你的企业会讲故事吗?
我这里说的故事,可不是老板画大饼,讲的是企业文化的故事。
企业文化比较虚,需要深入其中才能感受到。所以对外人或者刚刚加入团队的新人来说,就会有个问题,如何让他们快速感受到公司的企业文化?答案就是通过故事。
故事是文化的载体。一个企业一个国家都可能消失,但故事会一直存在。聪明的领导者知道,公司的价值观、文化、历史都需要故事来承载,一个好公司,必须要有故事。
好故事怎么讲?
最好具备以下五个要素。
简单,这个故事要简单,只讲一个事情(与一个企业价值观相匹配)。这样才容易记。
意外,故事的情节要出人意料。最好有比较强烈的冲突。
具体,故事的描述要能具体的场景化,要有足够多的细节。
可信,与真实的事件相连。故事可以包装,但最好有事实基础。
情感,故事的底层是情感连接,要人与价值观形成共鸣。
举个两个例子
一、顺丰
2016 年,一位顺丰的快递小哥与一辆现代校车发生了刮蹭。现代司机下车后连续掌掴快递员 6 次。不曾想,一个基层员工的事情被顺丰总裁王卫知道了,当天晚上顺丰总裁王卫,发朋友圈表示,“我王卫向着所有的朋友声明!如果我这事不追究到底!我不再配做顺丰总裁!”,最后打人者因寻衅滋事被拘留了 10 天。2017 年,顺丰上市,被打的快递小哥被带去参加敲钟仪式。小哥在现场接受采访时表示:能够上台敲钟,并且听到总裁的话,感觉很暖心。
这则故事是讲给员工听的,简单、意外、具体、真实、有情感五要素都有。虽然情节冲突不大,但如果看视频的话,还是挺能引发共鸣的。特别是对快递小哥这类人。顺丰爱员工的企业文化就这样被传递出去了。
二、COSTCO
据说当年在好市多的超市里,卖着卡尔文·克莱因的牛仔裤,当时的定价是 29.99 美元。后来,公司采购了另外一批同样的牛仔裤。由于采购的量大,成本非常低,如果好市多维持市场价格、继续卖 29.99 美元,全部卖出去,没有任何问题。因为当时正是牛仔裤风靡一时的好时候,而且它的竞争对手也卖相同的价格。
但是,好市多因为收取了会员费,所以当时对客户承诺的加价策略是:最高加成幅度不能超过 14%。如果按照 14%来算,这批牛仔裤只能卖到 22.99 美元。其实,客户是不知道采购成本的,卖 29.99 美元没有任何问题。但是,好市多还是履行了对客户的承诺,每一条牛仔裤少卖了 7 美元,总体上少赚了 2800 万美元。这是关于信守承诺的故事。这也是为什么越来越多的用户购买会员的原因。
这则故事是讲给用户听的。同样满足简单、意外、具体、真实、情感五要素。听完后,会觉得买 COSTCO 的东西,不会亏。
其实每一个公司,都会有很多可讲的故事。你遇到的每一个重要的问题,是如何解决的都可以讲成一个故事。比如设立一个“首席故事官”,让他来专门整理。放到企业的文化手册里。很多公司对外的资料,其实没啥可看的,换成故事会不会更好?我觉得你可以尝试一下。
版权声明: 本文为 InfoQ 作者【石云升】的原创文章。
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