背景

10 月 TGO 小组回顾活动中，我提出了一个《如果空降你会怎么做》的话题，获得最多的投票，参与本次的话题探讨。

话题背景

By me：

这个问题并不是自己想分享，而是在对于职业生涯中，作为一名职业经理人，势必会面临空降与团队的组建，从零到一的组建相对简单，但是对于在原有团队基础上进行整合、改革、创新的过程，是一个难却会面临的问题，所以希望从组内获取到一系列的案例与支持

采访人

• LJK @LJ J

• LGM @HL

空降与问题

💡 空降一词有多种意思，一种是指以前的某个高级官员被直接派到地方来担任地方官，直接从中央来到地方做官的行为就被现代的人称为空降，形容官职直接降下来的意思。By 百度百科

本质

• 空降，在一个企业内已经成型或熟悉的价值观体系之上，从外部聘请的技术或业务专家来主导技术或业务的管理。一个普通职位的更换一般我们不会称为空降，一般空降会值一些要职的替换与更新。对于一个新的部门新的业务的从零到一的过程，一般也不称为空降。

冲突

• 类似于一个家庭与生俱来的生活方式被突然间的更改，在整个团队的认知体系之上，这样的操作势必会造成一系列的基础排斥性的反应。如新车入手后，总需要一个磨合的过程，空降的问题在于磨合，如何磨合，如何推进。

误区

• 在我们传统概念中的空降，很多时候都意味着清洗，清洗可能是在过程中无法避免的过程，但是如果目标是清洗，那其实是一个很大的错误。目标是价值提升，在这个提升过程中出现了与目标背道而驰的地方则需要改进，而改进的方式当中包括了一系列的更迭与替换。一个空降管理者，如果没有一个成熟与职业化的心态来实施空降，以划地盘和打压为出发点，造成的结果不仅会影响到公司主干线的发展，也许还会在本属的赛道内带来不小的麻烦。

• 空降，不是降维打击。而是帮助现有团队的升维提速。

前提

• 做任何规划和下任何结论之前，一定要以这个企业的过去与现状作为背景，做深度的调研与行业分析，而不是简单建立在自己在某个行业的认知基础上匆忙决定，甚至于照本宣科，生搬硬套

• 运气很重要，但盘龙之癖非职业经理人的形象，切忌以赌来决定命运

如何空降

💡 人对于未知的事物是恐惧的，也会有着莫名的排斥感。人性，是无法逃避的。

明确清晰的目标

💡 空降，意味着从当前环境中无法提升出一名合格的管理者，无论从个人能力上，还是从整体的价值观层面

• 与 JK 与 GM 的沟通中，都谈到了这一点。boss 让你来空降，一定有他的初衷和目标，弄清这个目标是平稳做事的基础

• 无论是进行全面的改革，还是进行小幅的提升，目标直接决定着打法。如果是全面改革，那其实就是推倒重来，老体系的整体解散，直接进入到安抚与重新规划的目标序列中。如果是帮助团队提升，那么则需要关注团队问题，从症结来制定规则和改进点，从而满足目标

构建价值共同体

💡 一艘船上只有你的时候，船舱进水是致命的。而一群人都在船上的时候，结果则不同

• 一家企业的发展很大程度上是每个 BU 在不同的业务线上不断配合的结果，很少有一个单打独斗的 BU 会独善其身。在这个过程中，识别自己这个赛道的价值、地位、作用也是重中之重。

• 类似于我们做架构设计当中，每个模块都需要找到自己的ingoing和outgoing，确定依赖程度，如果出现了强依赖要根据业务场景判断是否解藕，如果是弱依赖要考虑是否存在强一致性，需要构建起强依赖关系，甚至变成原子化的绑定操作。

• 所谓知己知彼，方能百战百胜，即是如此。对于与自己的赛道有着强关系的团队，势必要关注自己的改变对他们的影响，甚至于去考虑做一些利益化绑定的操作，从而做到共同进退，顺势而为，并且在推进的过程中也多关注效益的变化，数字化的去衡量进展

构建有效的沟通渠道

💡 你沟通的人，不是你应该去沟通的人

• 在新的环境一定会遇到很多对接方，类似于在一个嘈杂环境中我们在听一场演唱会，要学会识别噪音，过滤无效的沟通群体与渠道

• 时间是一名空降者的命脉，无效沟通不仅会浪费时间，还会对沟通方释放不正确的信号，导致一些局部冲突的升级

借力而不是革命

💡 降维打击是小孩子的玩法

• 想证明自己的能力，不是用更大的力量去抢夺其他孩子手中的玩具，而是造出更好的玩具来让那些孩子心服口服的丢掉自己手中的玩具

• 之所以会出现空间，上文说到，不是单纯的清洗，目标是变，是破，而不是搞革命搞斗争

• 目标锁定后，方式方法可以有多种，并且如果是为了企业的共同价值目标的话，一定不是拼你死我活占地盘。之所以你会来这个企业，会选择空降这个企业，一定是带着有着交集的价值观与正确的心态，如果是存粹带着赌运与收割的心态——那是另一个位面的话题，资本永不眠的体系当中可以探讨些“不择手段”的话题，但对于正常心态的空降，还是要本着合作共赢的态度

• 在团队中要不断识别有效资源，放弃无效资源，放弃要做到快速和直接，不需要更多的拖延。一定要摒弃老的都是糟粕，新的才是救世主的观念

构建同盟关系

💡 你不是一个人在战斗

• 与上文的价值共同体类似，需要构建一系列的良性同盟关系，这些关系一定建立在价值共同体的基础之上，同盟关系在一定程度上可以缓解推进的压力，构建企业内的所谓“人脉”链条

公平公正的构建人才库

💡 双标，是你跌破形象的开始，更是结束

• 空降者很容易根据企业现状的表象对现有团队一概否认，而无限放大自己曾经团队的能力，可以理解

• 作为一名领导者，一旦用双标的眼光去做事，让老的团队丧失斗志也会让新团队中的水货如鱼得水，导致老团队在向后拉，新团队起不来，达到负负更负的结果，对企业对个人是伤害也是幼稚的体现

• 识别老团队的人才，一视同仁，不仅可以物尽其用，还可以树立自己的威严，创造信任空间

缓步释放自我能力

💡 无论如何，你的能力是你的品牌

• 作为一名技术管理者，技术与管理能力永远是你自己的光环，企业的接纳程度以及三观的一致性可遇，但不可求

• 切忌以占坑的目的拉帮结派，虚开能力发票，避免老人干活新人领赏的幼稚行为，跌破的形象无法挽回

• 自信的人会不断散发自己的魅力与卓越领导力，并且让更多的人在实力层面上信服你，从而来达到你的目标

• 不断学习，不断进步，不断讨教，低调中彰显才华

• 对一切存在的人和事物都抱着存在即合理的态度，选择理解选择接纳后，再做定夺

结语

空降是一个永恒的话题，没有太好的方法论，更多的是在考验管理者整体的能力与素质，更多的是考验人性——不仅是空降者的人性，也是被空降团队的人性，空降 = EQ 的一次全面会考。