黄金圈法则 - 识别真伪需求的神器

黄金圈法则，最内层是 Why（为什么）、中间层 HOW（怎么做）、最外层 What（是什么）

从为什么开始，才能激励我们每个人行动。

Why：最内层——为什么，做一件事的原因或目的，也可以说是理念和宗旨，属于战略层面；

How：中间层——怎么做，针对这个目的或理念的计划，也即如何去做好这件事情，属于战术层面；

What：最外层——是什么，最终得到什么，或者要做哪些具体的事，这基本是事情的表象，主要是执行层面的东西。

大多数人思考问题，或者做一件事都是采用的“由外而内”模式，也就是从圈外到圈内，主要就是想做什么和怎么做，甚至根本到不了 WHY 这个层面。

而西蒙·斯涅克（一名作家，发现黄金圈法则而得名）认为：思考 WHY 层面，是一种探究事物本质的方式，也才更能找到解决问题的根本方法，或者创造出更多有效的方式。（这与第一性原理类似）

如果你本来就是在一条错误的道路上，越努力只会走的越远。

很多产品都是从是什么开始，我们产品是什么，它有什么功能，能给你提供什么样的服务等。比如手机行业，我们做了一个什么样的手机，参数、性能（what），用到了什么牛 B 的技术（HOW）。但是 WHY 呢？苹果的理念是：“The first thing we ask is what do we want people to feel.”（我们首先要问的是，我们希望人们感觉到的是什么？）

所以苹果公司的营销黄金圈是这样的：

Why：我们做的每一件事，每一个改变都是为了创新，都是从用户的感受出发。

How：为了达到这一目标，我们做了怎样的创新，怎样的突破。

What：最终我们做出了这么一款手机。

从为什么出发，从而引发后面的行动。苹果卖的不仅是产品，更多的是理念。认可产品只能卖一次，而认可理念，一切皆有可能。

2015 年，Facebook 创始人扎克伯格在清华经管学院做过一次中文演讲，他的框架是这样的：“今天我想讨论改变世界的话题。今天我想告诉你三个故事，就三个故事。”

注意了，这三个故事其实就是黄金圈。第一层，他讲了 Why，自己为什么要做 Facebook，为什么想改变世界。第二层，他讲的就是“How”，如何改变世界，有了目标和使命之后，怎么才能做好，他的回答关键是——专注。第三层，第三个故事是关于向前看，不要放弃，要一直向前看，你们可以成为全球的领导者，可以提高人们的生活，可以用互联网影响全世界。

这段讲“What”，改变世界会给你带来什么结果，成为全球的领导者就是结果。然后，他就收尾了。我们看到，小扎用黄金圈法则把一个宏大的主题诠释得如此到位且完美。

我们在开发软件的时候也是如此，并不是产品经理说做这个需求，做那个需求。你就直接做就好。我们自己需要主动去了解 why，为什么做这个，你是要解决什么问题，是用户需要，还是商家需要。是验证想法，还是有什么理论依据等等。只有了解了为什么，你才知道用什么方式，去更好的实现目的。