00. 生活中尴尬的瞬间

生活中，不知道你有没有遇到这些情况：

1. 朋友找你借钱，但是他上次借的 50 块还没还

2. 给女朋友选礼物，总是那么难，终于选好了，可她却有点不满意

3. 老板怎么激励你最有效？多发绩效奖；多放假。

其实，这些决定都有一个共同之处。不信你往下看...

尽管我们有时心怀好意，却总是做出糟糕的决定。我们会得罪好友，搞砸约会，使好好的交易泡了汤。

这并非我们的错——人类互动的宇宙太复杂啦！

​ ——《非凡的决定》

01. 为什么你做的决定总是错的

对话一

一粟对他的女朋友说： “小雪，你看我帮老板干活，付出了时间和精力，他就给我开这么工资，虽然不多，但也是作为对自己的回报，对不对？”

小雪：“是的...”

​ “但是我上次帮发哥搬行李，后面我跟他说，为了帮你一共花了我 2 个半小时，给你打个折，算两小时工资...”

“是的，然后你就失去了一个朋友”

一粟心想：明明都是付出，怎么一个有回报，一个没汇报？

对话二

一粟：“小雪，小雪，我给你送的礼物都不怎么喜欢，要不下次直接给你送钱吧？”

小雪：“...”

“怎么生气了”

一粟心想：反正送的礼物你都不喜欢，送钱不是刚好你喜欢啥买啥吗？

对话三

一粟：“小雪，你看我们在饭店吃饭都是要付钱的，等那天去你家吃饭，为了表示感谢，我该给你妈付多少钱？”

小雪：“滚...”

一粟心想：明明都是吃饭，总不能白吃吧。

上面的场景在《怪诞行为学 6：非凡的决定》其实都有提到，也就是这本书：

这本书用漫画形式生动讲述了“市场规范”与“社会规范”之间相互重叠又相互矛盾的趣味故事，从商务会议到家庭餐桌，帮助读者更好地工作和生活。

作者作为有名的心理学和行为经济学家，写了一系列畅销书，包括《怪诞行为学：可预测的非理性》《怪诞行为学 2：非理性的积极力量》《怪诞行为学 3：非理性的你》《怪诞行为学 4：诚实的真相》《怪诞行为学 5：理智与金钱》等。

今天这篇文章的内容就来自《怪诞行为学 6：非凡的决定》，那我们简略了解这本书都讲了什么。

02. 其实我们生活在两个世界当中

我们怎么能同时持有看似截然相反的价值观呢？

行为经济学家丹·艾瑞里告诉我们，我们生活当中跨越了两个截然不同的世界：

1. 市场规范统治着一个世界

2. 社会规范主宰着另一个世界

市场世界是自力更生，效率至上的价值领域。交易的对象是市场伙伴，受审慎的成本效益分析指导，每个人首先关注的都是自己的利益。所以在这个世界里，你会希望你的付出和回报相匹配。

所以你希望租的房子温馨而干净，你的房东希望你按时交租。你乐意去一家饭菜合胃口的店，店家希望尽量多赚点。

社会世界温暖而融洽，建立和维持社会关系是首要任务。在这个世界，没人会追求投资的快速回报，在这里互惠互利自然发生。

你在家吃饭不用花钱，吃完还顺便洗个碗最好不过了。

两个世界当中，你觉得处于哪种世界的规范下你会做得更多呢？比如：老板给你钱让你帮他

干活，和你的朋友让你帮他干活，哪一个干的活更多？丹·艾瑞里同样做了一个对照实验，发现没有报酬时，人们更努力！

03. 如何做出正确的决定

如果尝试将社交生活和市场规范混合，市场规范很可能会挤压社会规范，就可能得到一个大家都不喜欢的结果。但如果仔细思考这两种类型的世界，将有助于你在个人生活和工作中做出更棒的决定。

但没有放之四海而皆准的答案，我们选择注重哪些规范——良好的开端很重要，例如，和朋友做生意可能是一个冒险的选择。

04. 做一件事情的动机：内在动机和外在动机

内在动机：发自内心地想要去做某事，例如：意义、自信、成就感、自豪感、好奇、人生目标...无论是做数学作业还是倒垃圾，这种动机在社会规范领域最容易实现。

外在动机：外在驱动而去做某事。比如因为好成绩而获得金钱奖励，只会在当时当地有效，奖励一被拿走就失效了。例如：成功、地位、权利、收入、财富、家人认可...

无论做什么，一定都有内在动机和外在动机同时起作用。不管是年幼还是年迈，因表现良好而得到的回报都将影响我们未来做同样的事情的动机。

05. 如何挑选礼物

我们最后来看一下，怎么送礼物呢？

首先，挑选礼物前，先考虑赠送礼物的目的是什么？是一次财富转移吗？还是更愿意强化社会关系。

其次，送礼物最好送体验，一次体验的回忆比一盘奶酪长久的多。

最后，大家都喜欢收到真实的、真诚的礼物。所以好好想想对方可能需要什么。

2009 年的一项研究，同样的钱，花在他人身上比花在自己身上更让人感到快乐。更加快乐的人往往更有可能在未来给予他人，这是一个良性循环。

听到没，下次买礼物好好想想去。

总结

好可怕，我终于知道了为什么老做错决定：

1. 在社交场合使用市场世界的规范，帮朋友忙还想着赚钱

2. 就没有考虑清楚赠送礼物的目的，只是为了送礼物而送礼物。

3. 只有将正确的规范和正确的目标相匹配，才能让大家都受益。

为了以后能好好的做决定，决定好好看一遍《怪诞行为学 6：非凡的决定》，你呢？