《直击本质》——读后上

引

今日读完《直击本质》的上半部，略有感思，遂记录下一些文字与思考。

通过本文，您可以了解：

1. 为何我们要直击本质？本质又是什么？

2. 知道本质是何物后，高手们又是如何快速看透本质的？

Why

先来直接了当地思考，我们为何要“直击本质”？或者说，为何要去思考“本质”的东西？

文章的自序，引用了《倚天屠龙记》里的一个桥段，即张无忌学习乾坤大挪移时的情节：

乾坤大挪移是一种顶级的武功，·······。此武功共有七层境界，······就连写这本武功秘籍的人也只练到了第六层。而明教前任教主阳顶天则在练到第四层后便因走火入魔而死。

正如这本武功秘籍开篇所说：若要练就本宫第一层，悟性高者需七年，悟性低着需十四年。然而张无忌在学习乾坤大挪移第一层武功的时候，只用了片刻功夫。而练就其余五层，他也不过用了几个时辰。······

这究竟是怎么发生的呢？其实，最关键的愿意你是张无忌在学习乾坤大挪移之前，早就已学会了九阳神功。而九阳神功是一种很强的内功心法，是学习天下一切武功，尤其是外家武功的“底层操作系统”。

这个故事带来的暗示是，拥有深厚内功的人，学习其他的外家功就会非常的容易。所以，决定一个人武功高下的最关键因素，其实是内功修为。

我们在思考外界事物的时候，又何尝不是如此？熟悉业务流程、学习专业知识就似练习外家功夫一般，掌握的都是“表”的东西，这时的学习，多以死记硬背外加一些理解进行；而洞悉本质的能力，则似九阳神功一样，是一种内在修为；一旦掌握这种方法，那么无论业务流程的熟悉还是知识的学习上，都会有事半功倍的效果。

以上，我们使用文字将“本质”说得神乎其神，便好似真有武林秘籍一般，让你瞬时成为高手中的高手。

那么，什么是“本质”？

文中对“本质”做了三个方面的囊括：事物的根本属性 、问题的根源 和现象背后的底层逻辑 。

接着，同样还定义了一个“本质思考力”：本质思考力，就是透过纷繁复杂的现象，看清事物的根本属性，看透问题根源，看懂现象背后底层逻辑的思考能力。

书籍的整个上半部，都在对“本质”的三个方面进行总结、概括，以及借助案例来诠释具备本质思考力的高人是如何快速掌握本质的。

事物的根本属性

什么是“事物的根本属性”？ 一个事物的根本属性可以等同于这个事物的本质，也就是一个事物之所以能够成为它的那个根本原因。

如何了解，自己是否已经了解了事物的根本属性？书中给了三种方法，如果能够做到其中一种，那么就说明你已经洞悉：

* 给出清晰的定义

* 做出准确的简单类比

* 打出精妙的比方

给出清晰的定义 。该观点，个人相当赞同。在过去的近两年的时间里，我们的领导喜欢和我们一起探讨一些业务的本质问题，而这个“本质”的探讨，最常用的方法，便是给这个具体的业务，一个清晰的“定义”。一旦本质被定义清晰，本质就能比较好的迎刃而解。

做出准确的简单类比 。该类方式，将一种事物的本质定义，与其他已被世人广为认可事物的本质进行对应的联系，并找出其差异点来说明该事物的本质为何物。书中以亚里士多德对于“人” 的定义举例：理性的动物 。在这个定义里，“动物”是与“人”最贴近的类别，这是人的“属”，也就是相似之处；而“人”又与动物有着不同的特性，最根本的特性在于“理性”，所以“理性”就是种差，也就是不同之处。 因此，找到相似，再给出不同，也是一种好的根本属性的定义方法。

打出精妙的比方 。能够打出精妙的比方就意味着，我们能将一个抽象事物的根本属性与生活、工作中常见事物的根本属性画上等号。 个人认为，这是一种讲故事的能力，能够将难以理解的抽象概念通过一种故事，或者比方的形式呈现在其他人面前，帮助其快速理解与消化这种概念，从而理解事物的根本属性。

事物的根本属性，是一个事物是什么而不是其他的根本归因。

问题的根源

第一节对事物是什么 ，做了根本属性 的阐述。这一节，则对为什么 ，做了思考。

为何要思考问题的根源 ？

书中以航海中的坏血病为例来诠释，只有找到问题的根源，我们才能真正有效地解决问题 。通过西班牙柠檬和西印度柠檬的对比，来解释只通过表象（过去西班牙柠檬能治疗坏血病，西印度柠檬的功效则要弱得多），无法真正解决坏血病的发生。而只有思考和发现问题的根源 —— 维生素 C，才是彻底解决坏血病之道。即，只要思考和发现问题的根源，我们才能够彻底地解决它 。

另一个需要思考问题根源的原因在于，通过了解问题的根源，我们可以预测未来 。

文中以海啸发生前的海水变化为例说明，海水水位迅速下降的根源在于即将发生的大海啸。了解问题根源的人能留足充分的逃生时间，而只看到表象的人则会跑去捡贝壳从而失去生命。

可以说，没有了对于问题根源的探究与思考，我们就无法对事物的发展做出准确预测 。

现象背后的底层逻辑

最后一节，则对本质的内在——底层逻辑，进行分析。

何为底层逻辑 ？书中给到的答案是：底层逻辑就是万千“术”后的那个“道”，也是万千现象背后的那个底层逻辑 。

底层逻辑，有以下四个特点：

第一，抽象。

第二，简洁。

第三，动力来源。

第四，通用性。

用简洁的话概括言之：本质背后的底层逻辑，就是驱使自然万物背后行动的那个源动力；物理学中的“能量守恒定律”是万物能量背后运动的底层逻辑；人们行动背后的贪 、嗔 、痴 ，也即为人性行为的底层逻辑。

事物底层逻辑，是藏在万千事物背后的那个不变的规律，即变 中隐藏的不变 ；一旦能够发现并利用它，我们对事物便可举一反三、融会贯通；这时，在看问题时能够更加通透和准确，成为“半秒钟看透问题本质”的顶尖高手，从而拥有开挂的人生 。

How

第一章，作者对“本质”的定义进行了剖析。我们也了解和学习了其“本质”的本质，也相信拥有一眼看穿“本质”人的确存在其高明之处。“如何能直接了当地看透本质？”自然成为我们读者的第一思路，而作者接下来的第二章便根据自己的经验和理论知识，给出了自己的思考。

“大胆假设，小心求证”的溯因推理法

如何看透本质，先以溯因推理法 进行开篇。

描述溯因推理法前，文章先对演绎推理进行了解释。演绎推理的方法是由 A 能够推理得出 B；而溯因推理法则正好相反，是由看到的结论 B，往前推理出是何原因 A 导致的结果的推理方法。换句话说，溯因推理是解释已知事物的过程 。

那么，如何进行溯因推理？ 文中给到的答案便是标题：大胆假设，小心求证 。

这是一个大的框架，即道 ，接下来作者则给出了一些具体的方法 。

大胆假设——思考事物根本属性的两种假设法

求同求异法

求同求异法，通过文中的描述，我的理解咋是，通过将事物的属性与另一种或几种已知事物的属性进行对比，得出其相似及相异之处，从而来定义事物的方法。这样解释也有一些抽象，文中引用了亚里士多德对“定义”所下的定义的方式，来进行解释。

亚里士多德说：什么是定义？定义就是属加上种差 。

属是什么？ 属就是这个事物与其他同类事物的相似之处 。

种差是什么？种差就是这个事物与其他事物的不同之处 。

该种方式，窃以为是一种类比，从类比中，来思考和发现事物的根本属性。

先归纳后抽象法

归纳，是一种从个别到一般的推理方法。

抽象，是指从众多事物中抽取出共同的、本质性特征的思考过程。

正似统计学的一种过程，在进行统计时，我们往往会将样本进行聚合，提取出具体的特征，这时便是归纳的过程及结果。但往往此时得到的结论会是具象的，我们需要再在此基础上进行一层深度地思考，以一种共同的、本质性 的方式来概括其内源，即根本。谓之抽象。这时的抽象，其实是一种思考层次的升华，到达了事物的根本属性。文中以什么叫痛点 ，做为举例，进行了归纳 &抽象的方法解释，有兴趣可以进行拓展。

不过，归纳 &抽象法，存在较大的局限性，即统计样本的偏差，如幸存者偏差。这点，在我们使用归纳 &抽象法时，需要特别注意。

思考问题根源的四种假设法

穆勒五法

求同法 、求异法 、求同求异法 、共变法 、剩余法 ，合称 穆勒五法 。

求同法 ，找到不同事物在某种相同场景下出现的原因，便是求同法。文中以雨过天晴、瀑布旁、清晨露珠都能看到彩虹为例，谓之求同。

求异法 ，求异法，则是在强调发生某一现象后，先稳定所有可能的变量，再逐一变化可能的变因，从而找到问题的根源所在。谓之求异。

求同求异法 ，之前思考事物根本属性时，也用到了求同求异之法，这里的求同求异则有一些不同。在思考本源问题时，将不同场景下的不变因素先总结出来，再思考其变量因素为何物，从而找出问题的根源。文中以医疗队调查地方性甲状腺肿大的原因为例，对求同求异法进行了解释。

共变法 ，在大数据中，有一个经典案例，便是啤酒与尿布湿的关系。该案例中，通过大数据发现，啤酒和尿布湿的销量，往往是共同增加或者共同减少的，于是将两种商品放在一起。未曾想到，啤酒和尿布湿都双双增加，后来有研究表明，在西方的家庭里，男主一旦在家想去超市买啤酒时，女主一般都会叮嘱顺便买一些尿布湿回来，于是便有了今天的啤酒尿布湿相关性的经典大数据案例。其实这也是共变法的一个案例。但需要注意的时，不能因为两者都有共变关系，便武断地认为，两者有因果关系，而是要小心翼翼地，求证中间因果关系的可能性。

剩余法 ，一般用于研究复合现象的原因。即列举出所有的可能根源，一步步排除，最后剩下的，那一点就是根源了。

以上，便是穆勒五法 。

5Why 提问法

5Why，通过不断提出 5 个“为什么”，从而找出导致问题的根本因果链的方法。这里，直接引用文中的为什么机器修过多次仍不见好转的案例，进行说明：

问：为什么机器停了？（1Why）

答：因为超过了负荷，保险丝就断了。

问：为什么超负荷？（2Why）

答：因为轴承的润滑不够。

问：为什么润滑不够？（3Why）

答：因为润滑泵吸不上来油。

问：为什么吸不上来油？（4Why）

答：因为油泵轴磨损、松动了。

问：为什么油泵轴磨损了？（5Why）

答：因为没有安装过滤器，润滑油里混进了铁屑等杂志。

至此，问题得到了彻底解决。

结构性分析法

结构性分析法，有点类似麦肯锡的 MECE 或者金字塔原理，这里我不再赘述，有兴趣的同学可以自己去找麦肯锡的一些经典著作来读。

虽然不进行描述， 但结构性分析法却是我们平时非常重要的一个分析方法，不论在你写 PPT 还是写文章，又或者分析行业，结构性分析法都是不可或缺的一个优秀方法，因此建议能够深入学习和了解。

系统性分析法

系统的三个特征：

1. 系统是由元素组成

2. 元素之间存在着一定的关系

3. 系统具有一定的目的性

而要对系统进行理解，有需要具备三个关键：

1. 存量和流量。存量指的是系统在一定时间内的积累量；流量则是一段时间内的改变状况。

2. 回路。回路又包含两种，增强回路和调节回路。增强回路指的在系统中由于刺激，不断增强或者不断降低的作用；而调节回路则相反，因与果朝着相反的方向进行。

3. 延迟。系统并不会在一开始的时候立刻进行想要结果的反馈，正如洗澡时调节了洗澡水的温度，并不会立即变热或者变冷，而是有一段时间的延迟。

那么，如何在系统中找到问题的根源？文中给出的方法是画图。通过将系统间的各个元素、以及中间的关系使用图的方式画出，来帮助系统地理解和找出该问题产生的根因在哪儿，即问题的根源 。文中也给出了多个案例，帮助理解系统性分析法，建议也能多读几遍进行理解。

找到现象背后底层逻辑的假设法

底层逻辑的假设，作者也是用了归纳 &抽象方法来进行。篇幅并不长，后续读完刘润的《底层逻辑》再来回顾该篇，希望能有更多的见解与开悟。

小心求证——若得不到证明，重新假设，再次求证

既然有大胆假设的方法，那便一定存在小心求证的方法。文中也给出了 3 种方法。

向自己提问 、通过试验验证 、举出反例 ，看起来都比较常见，因此我也不在这里过多赘述。

不过，作者在给出小心求证的方法时，也在提醒读者，我们需要小心已经在人性心智中可能存在的谬误，而这种错误往往我们并不自知。

基本谬误 ，诸如从众效应 、服从权威 、以偏概全 都是这类谬误的典型代表。所谓乌合之众 ，是一种非常经典的心理。因此在小心求证时，要小心这类存在人性深处的谬误。

对问题根源做出假设时可能出现的谬误 ，主要存在将相关性当作因果性 、过度简化因果关系 、混淆均值回归和因果关系 、当下认知偏见 。事实上，在我看来，都是数据分析上得出的一些“错误结论”；这类结论需要多问自己几个为什么，或者获取更多的数据/现象，来再次做出结论分析，验证之前的假设，才能相对比较严谨。

本质思考的必要条件

作者文中的上半部分，用了大量的篇幅来说明什么是本质，如何进行本质的思考，其方法论在哪儿。

最后这一小节，则对是否有条件能够进行本质思考，进行了阐述。

要有好奇心，勇于提问

试想，没有好奇心的人，会去深度思考问题的本质吗？答案当然是否定的，无好奇心的人总是喜欢等着他人告诉你答案和结果，然后全盘接收。

因此，好奇心，会是能够进行本质思考的首要条件。

要有足够的知识

知识的储备，也是进行深度本质思考的条件之一。

试想，如果福尔摩斯没有足够的地理学知识和生活常识，他能准确判断出华生是刚从阿富汗回来的军医吗？肯定不能。

因此，不断地学习新的知识，不断地拓展关注的领域和学科，我们甚至能从其他学习的学习过程中发现更多本质的发掘方法；因为知识其实是相通的，他山之石可以攻玉。

足够的知识储备，也是深度思考本质的前提。

要不断提高自己的联想能力

我们前面提到多次归纳 &抽象的方法，这里其实也是一种联想、类比的能力。当一个问题出现时，能够联想到其他问题的解，那么自然就能将其他问题的本质迁移过来进行解决问题。

就如我刚提到的，他山之石，便是联想的一种方式。

文中，则是用《专注力》的一个案例来说明联想能力的重要性，有兴趣的同学可以读读。

要有思考的持续性

思考的持续性有两方面的含义。

第一，我们要对同一问题进行持续不断的思考。

第二，思考的持续性也体现在，每当思考问题本质的时候，我们都需要集中注意力，让自己的思绪沿着一定的方向进行。

这点也是我深有感触一段文字。现在信息碎片甚至信息茧房，使得我们的思考往往被打成了碎片状，而活在当下 产生出的心流往往显得更加地可贵。因为只有持续地对同一问题、同一方向进行深度地思考，才能产生出与其他人相对不同的见解，而这种不同的见解，往往会成为商业上的要害，如同产品定位、底层逻辑等等。

相对平静的情绪

Inner Peace 。作者最后强调的是情绪。我们在思考时，请注意自己的情绪，带着过喜、过悲、愤怒等情绪，是很难静下心来进行深度思考。

找一个地方，泡一杯咖啡，听一段轻音乐，也许会是进行思考的好环境。

结

这本书的上半部，对本质的理论以及如何看透本质，提出了诸多自己的经验以及列举了大量的案例来进行作证，为的是说明花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运 。以及，要成为这种大神，可以借鉴的一些方法论。

文字很精彩，是一本不可多得的好书。