阿里云万郁香：多样付费选择构筑成本最优的弹性体验

2021 年 12 月 21 日，阿里云弹性计算年度峰会在上海举行，本次峰会通过全实景直播的形式为大家呈现。峰会上，阿里云弹性计算高级产品专家万郁香发表了主题为“多样付费选择构筑最优的弹性体验”的演讲。云服务的购买模式有哪些，用户该如何正确的选择，通过万郁香的分享我们就可以找到答案。

图：阿里云弹性计算高级产品专家万郁香

01 云上成本优化已成为业务增长的首要任务

首先，云计算是一种全新的消费模式，在敏捷、弹性、轻投入三个方面都与传统 IT 有着较大的区别和优势。相较传统 IT 采购部署周期冗长、投资重、IT 人力运维成本高等缺点，即买即用、按需调整、按需扩缩容、按量收费等都是云计算消费模式能够给客户带来的全新优质体验。

根据 Flexera 2021 State of Cloud Report 报告，由于企业对于公共云的采用持续加速，76%以上的企业每年在云上的支出接近 800 万人民币，31%以上的企业云上支出高达 8000 万人民币左右，快速增长的云成本变得难以控制，平均每年企业都会超出 24%的预算，预测未来的一年，云上的成本会增加 39%。

如今，大部分企业在云平台会有多个账号，不同业务团队按需开启资源，这和传统模式下的统一采购、管理云服务器的模式相比，已经发生了巨大的变化。由于云上扩展极为方便，导致成本预测困难，很容易超出预算，与传统的成本开销固定清晰的模式也有着很大的区别。

结合规格、可用区和付费方式的不同选项，仅阿里云弹性计算就有 33 万多种付费方式选择，每一种购买选项价格差异也非常大，这和传统设备固定透明的价格也有很大区别。

02  丰富多样的付费方式，赋予客户更多选择

面对上述提到的云上成本挑战和问题，阿里云弹性计算结合客户实例总结出了一套云上持续成本优化方法——成本优化三部曲。

1. 清晰地把云上资源做资源归属拆解，并且分析资源使用模式。

2. 确定资源需求的优先级为核心业务、在线业务还是离线业务，以及确定购买诉求的优先级，是选择灵活弹性优先、成本优先还是保障性优先。

3. 结合过往分析的使用模式以及购买诉求的优先级，选择最佳的付费方式组合，如果付费方式组合选择合理，在成本优化上可能会有高达 50%的优化空间。

针对客户的资源开通、成本优化和资源锁定三方面的购买诉求，阿里云将付费方式分为了三大类：资源交付类、折扣权益类和保障权益类。

◾ 资源开通诉求：包年包月、按量付费、抢占式实例；

◾ 成本优化诉求：预留实例券、节省计划；

◾ 资源锁定诉求：弹性保障、容量预定。

1、基础模式：资源交付类的三种付费方式

如果来剖析阿里云 ECS 的三类付费方式，可以发现这和 ECS 付费方式的三个发展阶段也是对应的。最早期，针对资源付费方式、资源的交付，阿里云有了最基础的付费方式，就是大家最熟知的按量付费、包年包月和抢占式实例。

◾ 包年包月模式：利用实例不释放来获得长期使用折扣，从一个月到五年，承诺时长越长获得折扣越深，但解决了按量付费痛点的同时，随之而来的也牺牲了资源调配的灵活性。

◾ 抢占式实例：为客户提供了成本极优的弹性体验，它的生命周期和市场价格以及资源量紧密相关。客户可以在极限的情况下获得 1 折的折扣，但同时也面临着资源被强制释放的风险，这种模式比较适用于无状态的应用。

◾ 按量付费包年包月：如果要进行多套环境的切换，或者在更换可容区的时候，就会涉及包年包月的退费以及重新创建，会产生一些隐形成本及一些繁杂的操作。因此推出了按量体系下的预付费折扣套餐，可以让用户用包年包月的折扣来享受按量付费的灵活性。

2、演进模式：按量体系下的预付费折扣套餐

随着包年包月的用户越来越多，部分场景下包年包月的付费弊端就逐渐显露出来，比如在进行多套环境的切换，或者更换可用区时，就会涉及到包年包月的退费以及资源的重新创建，就不免存在一些隐性成本以及繁杂的操作。因此，我们就有了按量体系下的预付费折扣套餐，可以让用户用包年包月的折扣来享受按量付费的灵活性。

◾ 首先是预留实例券：可以简单理解成折扣券，在购买的时候，客户可以选择一个地域、一种规格以及使用的台数，在预留实例券的范围内客户开实例，按量账单可以被完全抵扣，优点是可以获得地域内和规格族内自由的灵活性。

◾ 其次是节省计划：真正做到了财务和资源的解耦，不再和资源使用的台数做绑定，可以让客户以一个最低的消费承诺获得一张折扣年卡。节省计划又分通用型和 ECS 型，通用型给大家提供最好的灵活性，ECS 型通过限制地域和可容区，可以让客户获得更好的折扣，付费方式上也有半预付、零预付、全预付来减轻客户付款压力。

◾ 弹性版节省计划：近期，根据不同弹性场景，阿里云弹性计算还推出了“节省计划-弹性版”，常规版的节省计划可以理解为一个小时资源包，客户通过承诺每小时的消费金额，其小时的抵扣力是恒定的，这种常规版的节省计划更适于一些长期稳态的资源需求。

对于弹性的场景，如果峰谷的时候节省计划有些浪费，峰值时还会有些覆盖不到的地方，这种情况下弹性版节省计划则是优选。弹性版节省计划可以理解为月度资源包，客户可以通过承诺月度消费总金额，从而获得弹性的抵扣力，小时抵扣力在最大抵扣力范围内可以随负载的变化而自动变化，结合两种版本节省计划可以覆盖所有的资源使用场景。

3、进阶模式：全场景覆盖的资源保障权益

随着企业上云的深入，很多客户都会有一个诉求就是：希望任何时候都能够弹出想要的资源。比如在特殊的时间点如双 11 大促，或特殊的可用区亦或是稀缺的规格，由此产生了保障权益类的弹性保障和容量预定这两种付费方式。

指定时间的容量预定搭配预付费的方式，比如节省计划，包年包月以及预留实例券，其实可以变为一个免费的权益。所有的资源保障在生效期内都可以变成一个私有的容量池，客户在启动实例的时候可以选择是否使用私有池，从而做到核心业务的确定性保障，达到专项专用的效果。

03 一分钟付费组合选择指南

最后，通过一个付费组合的选择地图做一个付费方式的总结。简单来看，所有的负载场景都可以被划分成两类：

1. 弹性的不确定需求；

   
   

2. 长期的已知需求。

   
   

先来看弹性的不确定需求的业务：

1. 如果是可以中断、容错性比较好且无状态的弹性业务,如离线渲染、离线的大数据计算等业务，推荐使用抢占式实例，可以获得极低的成本。

2. 如果是一个突发的业务，并且不可中断，如在线业务峰值的应急，推荐使用按量付费以及容量预定，来同时获得灵活性和确定性。

3. 如果是一个间歇性的短时弹性任务，比如每晚游戏高峰或者在线直播，则可以选择弹性版的节省计划，搭配弹性保障，来获得三个维度的极致的体验。

再来看长期的已知需求的业务：

1. 如果资源是单一并且固定的，比如用于后台 OA 系统，包年包月则是最佳选择，搭配容量预定，可以提前锁定资源的容量。

2. 如果是典型的 Devops 场景，需要地域和规格族的灵活性，并且需要不间断的做重新部署，选择预留实例券，搭配容量预定和按量付费是一个最佳的选择。

3. 如果您的长期需求是由多个规格来分时混布形成一个稳态，这个时候节省计划是一个最佳选择，可以让你以最低的成本来获得极致的弹性体验。

我们可以看到，对比传统的包年包月预付费方式，按量付费模式下权益叠加的新的付费方式组合更有优势，这种付费方式不仅能够保有原来的经济性优势，并且在灵活性和确定性上有了质的提升。多样的付费模式的升级以及弹性计算产品强大技术支撑，更是帮助了很多客户做到了真正的云上资源管理和交付。

其中，有一家国际 SaaS 服务商，云上成熟度很高，采用的是多云策略，在阿里云上成本管理最重要的任务是可以做到精细化和标准化，这个过程中主要有以下三个痛点：

1. 全球多个业务团队和集中财务管理的组织结构，需要主子账号财资分离的精细化管理；

2. 对于对账和分账的精准度要求高，对资源的灵活性要求高；

3. 在全球个别可用区，有资源不能随时弹出的困扰。

经过分析和优化之后，最终使用了「节省计划+财务云分级管理」的组合方案，总成本降低 50%，全地域各种规格均可灵调配，同时实现了账单的精细化分账对账。

1. 使用节省计划 3 年期 0 预付，锁定长期折扣的同时保证资源的灵活弹性。

2. 使用节省计划的财资解耦和财务云主子账号管理模式做到账单和资源的精细化管理，实现了账单的精细化分账对账，资源的使用可通过使用率和覆盖率来监控。

3. 在资源释放和创建窗口创建容量预定（iCR），资源确定性 100%保障，未使用容量费用可被抵扣。

04  付费模式及选择总结

云计算按量付费、多样付费的选择为企业客户构筑了最优的弹性体验，也让客户在使用阿里云产品的同时得到了最高的效率提升和成本优化，灵活多样的弹性计算服务模式也为客户提供了全场景的资源成本保障。

助力企业客户全链路优化升级，是阿里云弹性计算的责任，而阿里云强大的技术支撑也是客户业务上云及云上成本优化、资源保障的信赖及托付的稳定基石。未来，我们将持续不断创新，帮助客户用好云、管好云。

点击大会官网，观看万郁香的精彩演讲视频。