“下沉市场”中户外广告的发展空间

随着移动互联的快速发展，广告行业的市场格局发生了近乎颠覆性的变化。互联网改变了受众的媒体接触习惯，改变了人们的消费行为，从而对广告行业产生影响。

消费升级成为趋势的同时，“下沉市场”有待开发的巨大人口红利也进入众多行业领域的视野范围。

“下沉市场”可以简单理解为国内三四五线城市市场。在中国数千个县级以上城市中，三四线城市占了大多数。随着低线城市人口迁移频率逐渐升高和迁移人口收入的快速增长，这些三四线城市越来越显示出其所拥有的巨大的经济发展潜力和旺盛的消费需求。成为拉动中国消费和经济增长的重要引擎，也影响了广告主和广告媒体投放的模式。

此时，户外广告就是企业间争夺市场的绝佳武器，户外媒体完全可以在“互联网+”时代的“下沉市场”中开拓资源，形成更符合自己的发展道路。紧跟消费升级的下沉趋势，覆盖三四五线的 500 个城市。也说明了户外广告在“下沉市场”也有着巨大的发展空间，不过，充满机遇的同时，也充满了问题和挑战。

如何理解户外广告再“下沉市场”的机遇呢？这要从“下沉市场”的特点说起。下沉市场消费人群往往具有注重人际关系信息传播快、认知迭代慢、容易建立内部信任等特点，属于典型的“熟人社会”。

因此，如果品牌想进一步打开下沉市场，毫无疑问，应该有一个“值得信赖”“熟悉的”的角色来“推广”这个品牌，而户外广告正是这样一个角色。

其次，户外广告具有一定的地域性特征。可以深入区域市场，进行有针对性的沟通。也可以配合品牌在当地线下门店开展活动。它具有方向明确、导向路径清晰的优势，容易获得较好的沟通效果。

户外广告把握机遇、适应“下沉市场”的时候首先就需要梳理好“下沉市场”中存在的问题，明确发展方向，找对发展道路。用线下优势，创建更多触点，提高营销推广效果。

户外广告要转变思路，从营销者的视角出发，研究“下沉市场”的消费需求，主动开发品牌客户，需要不断变革来保证自己的市场竞争力。

户外媒体招商遭遇瓶颈。广告活动是社会经济的镜像，社会经济环境对广告产生的影响是最直接的。调查显示近年来大部分广告主投放预算明显缩水，户外广告总体增量保持，但局部也出现明显滑落的不均衡现象。曾经一度热火朝天的户外大屏在许多三四线城市遭遇挫折，运营惨淡。

消费者的变化是当下广告行业和市场营销最棘手的问题。互联网的发展改变了人们认识世界的方式，“下沉市场”的用户通过互联网能获得和一二线城市一样的资讯，对于消费信息、流行趋势的了解并没有差异。在互联网的连接下，受众们价值观和审美都在不断完善、提高。

因此，户外广告需要主动提高自身审美水准和行业水准，不断提高创意能力，融合互联网力量实现媒体转型升级。不能再用表现力差，形式单一的广告作品敷衍“下沉市场”的受众，更不能将“下沉市场”受众错误解读成“低端用户”，其实他们在很多领域具备丰富的知识储备和先进的理念，户外广告公司要时刻明确这一点。

广告主和户外媒介也应注意到“下沉市场”消费者的价格敏感属性，他们在实际购买时的决策思维和心理也会呈现相应的特征。从用户需求出发，开发合适的广告主品牌，既能帮助品牌落地，又给消费群体提供了可感知的消费价值，对于三方而言都有益处。

在“下沉市场”的争夺战中，户外媒体真正要面临的是网络影响下变化的营销环境，把握数字化革命的精髓、突破自我、开发新的受众市场，才能在未来获得竞争优势和发展机会！