让运动自然发生，FITURE 打造全新生活方式

一面镜子,被热爱运动的消费者们玩出了花儿——你和朋友只需站在 FITURE 沸彻魔镜前,一首动感十足的音乐环绕身边,氛围灯适时亮起,HIIT 健身操开始了!运动结束,镜子上清晰地出现了你和另一城市好友 PK 的结果,谁赢谁输已不重要,欢乐的情绪早已溢满房间。

这样畅快的运动体验来自,FITURE 全新发布的年度重磅产品 FITURE 魔镜 3 和魔镜 3Plus。上述功能只是它们的本领之一,它的镜面设计、AI 技术、影音体验等方面均进行了全面迭代升级。

得益于大众健康需求和技术成熟,智能健身行业在疫情前就已在国内迅速崛起。最近两年,伴随市场规模迅速扩大,除了包括 FITURE 在内的新创品牌,科技公司、健身玩家也纷纷跟进,这个拥有 3697 亿元规模的赛道变得越发热闹,成立于 2019 年初的 FITURE,成为该赛道一个不可忽视的创新力量。发展至今,FITURE 魔镜已进入超过 300 个城市 1600 多个区县的数万个用户家庭。

对 FITURE 而言,此次新品发布,亦是洞察用户需求继续引领创新,成为其驰骋健身魔镜赛道的里程碑动作。下一步,FITURE 将如何一步步巩固护城河保持行业领先地位?

1658482952107258.png

抓住痛点,让运动成为习惯

中国的线上健身市场一直呈现快速增长趋势。据 Fastdata 极数发布的《2021 年中国运动健身行业报告》显示,家庭健身已经成为重要的运动场景,家庭智能健身设备的消费支出,同比增速达到 32.9%。尽管如此,相比国外,国内健身还存在巨大的空白市场。尤其是,后疫情时代,大健康概念影响着更多的运动初学者,他们将成为推动健身市场的主要动力。

注重健康、有运动需求,但由于工作、闲暇时间、居住地以及场地限制等自身原因无法实现健身计划,是阻碍这类人群启动运动的障碍因素。打破时空限制,不知如何入门,以及无法坚持等痛点,正是线上健身火爆的主要原因。FITURE 更是精准抓住了用户的“开始难”和“坚持难”两大痛点,只需在家里找个角落放上一面镜子,便可随时开启运动,不仅节省了用户出门往返健身房的时间,还让用户的碎片时间高效利用起来,且不受天气等因素影响。同时,FITURE 奉行循序渐进原则,专业健身课程设置科学,解决了初学者“不知道怎么练”的问题,更易上手。

也正是基于解决运动初学者的痛点,2022 上半年,FITURE 魔镜用户训练总时长已超过去年全年总和的 200%以上,帮助更多的运动初学者改变了办卡不练,或者看而不练的窘境。

创新商业模式,满足用户全方位需求

新兴领域的产品竞争力即用户体验,FITURE 将极致的用户体验作为自己的核心任务,并打造了“硬件+内容+服务+AI”的创新商业模式。

在硬件上,科技是 FITURE 的护城河。以最新发布的全新 FITURE 魔镜 3 系列为例,它的多人运动时的智能识别与分析能力,正是来自 FITURE 自研的全新运动分析引擎“FITURE Motion Engine™ 2.O”,基于此项技术,目前新产品已经突破了 AI 识别在双人运动时的场景技术瓶颈。

硬件获客不是主要目的,后续的会员续费是 FITURE 商业化的重点,而内容的差异化成为维系会员的关键。目前,凭借囊括数十位独家签约的业界顶尖“FITURE FORCE 全明星教练”、运动科学专家、影视及音乐资深制作人的百人内容团队,FITURE 已完成了涵盖 HIIT、力量塑形、瑜伽、普拉提、有氧舞蹈等在内 16 大类、超过 3000 节课程的制作,并推出了 100 多个运动专题,充分满足不同目标和兴趣的消费者的运动需求,亦是国内目前最大的在线自制健身课程内容库。

今年 4 月,FITURE 宣布中国篮球运动员杨舒予担任品牌年度形象大使,并携手推出了杨舒予亲自示范的多节“大咖课”。此外,FITURE 通过与 PURE、金芭蕾、太极禅、CASTER、SuperModelFit、和睦家、Heartly Lab 等多个知名泛运动健康机构推出了累积上百节 IP 合作课程。据透露,FITURE 接下来还将继续推进更多联名合作。此外,内容处处体现“科学健身”的理念,比如 FITURE 的教练们还会根据运动的原理从时间、强度、间歇时段、过量氧耗几个维度进行设计,帮助用户科学、便捷地实现短时高效的运动效果。

在此次新品发售同时,FITURE 还对旗下运动社区“FITUREHood 沸活圈”进行全面升级。FITURE 联合创始人兼总裁 Richard 张远声表示:“FITURE 所打造的是一个有温度的、多元的、亲和包容的运动社区,它让每个人都能感受到归属感,找到属于自己的自在运动和健康生活的方式。大家关心的‘坚持难’的问题,很多时候更离不开我们的社区。社区是贯穿训练始终乃至日常生活,能够让用户坚持下来的关键。”

对此,关于运动健身和大健康赛道的业内专家表示,科学、专业的课程内容是未来各个品牌竞争的焦点,FITURE 目前持续打造丰富的自制课程,不仅有利于用户在横向对比中倾向选择,更利于该公司的盈利模式的正向循环。

1658482975503275.png

持续深耕,走向全球

成长中的 FITURE,收获颇丰。

截至 2022 年 6 月,FITURE 魔镜已进入超过 300 个城市 1600 多个区县的数万个家庭,其中既包括北上广深等一、二线城市,也覆盖新疆阿勒泰、西藏林芝等边远地区,FITURE 正不断用科技普惠来助力全民健身的普及发展。

此外,FITURE 还通过与威尔仕健身、国贸大酒店、WeWork、迪桑特、NEIWAI、和睦家医院等跨界品牌的携手,已在线下健身房、酒店、办公、零售、康复医院、智慧公寓及社区等场景实现了应用落地。接下来,FITURE 还将计划把 FITURE 的智能健身产品服务体验在学校、月子中心、社区健身中心等场景积极探索落地应用方案。

踏准了市场风向,精准抓住了用户痛点的 FITURE 将继续深耕国内外市场,践行其全球战略。2022 年接下来的几个月,FITURE 将进一步扩大线下渠道的覆盖,品牌直营门店届时将覆盖包括北京、上海、广州、深圳等在多个城市。

张远声坦言,FITURE 更长远的目标是走向国际。今年 4 月,FITURE 魔镜海外版已在美国正式发售,获得当地媒体和各界人士的良好反馈。FITURE 将会在海外持续深耕,未来全球市场也将是 FITURE 的重要战略布局。

业内人士认为,美国是智能健身产品的大本营,对智能健身产品的接受程度以及付费意识比国内靠前,FITURE 的国际化战略符合市场发展趋势,或可在海外大展拳脚。

面对未来,伴随 FITURE 魔镜 3、FITURE 魔镜 3Plus 的发布,FITURE 将持续以“硬件+内容+服务+ AI”模式引领智能健身市场,为全民健身发展注入新动力。通过提供丰富的交互内容,打造有连接的社区,创造自在便捷的极致运动体验,FITURE 将有望推动运动健身行业变革,让更多百姓享受“自在趣练”带来的健康生活。