热点浅谈：著名主播“薇娅”究竟是怎么赚钱的？

12 月 20 日，带货一姐薇娅被罚 13.14 亿元。

据浙江省税务局公布显示，在 2019 年至 2020 年期间，薇娅偷逃税款 6.43 亿元，其他少缴税款 0.6 亿元，依法对黄薇作出税务行政处理处罚决定，追缴税款、加收滞纳金并处罚款共计 13.41 亿元。

事情还没完，接下来的几天里，薇娅微博、淘宝直播、抖音、快手等平台的账号也接连被封，最终跌落直播带货的神坛。

以直播带货为基础的薇娅商业版图

巨额的税款逃脱，就证明有巨额的财产来源。据相关资料显示，薇娅的商业版图主要由主播、旗下的 MCN 集团化公司以及投资公司。其中最知名的是薇娅“直播带货一姐”的头衔和职业，这也是薇娅 MCN 集团公司和投资公司启动资金来源。

2016 年 5 月，薇娅正式成为淘宝直播的一名主播，开启了自己的主播征途，4 个月后引导成交额便达到了 1 个亿，填补了之前做电商时的大部分亏损。2017 年 2 月，薇娅夫妇成立了自己的 MCN 公司，并在 5 年内签约了 50 多位主播，以及林依轮、海清等一众明星。

2018 年，薇娅全年销售额 27 个亿；2019 年仅双十一当天，销售额就达到 30 亿元。同年，薇娅夫妇的谦寻成立多个子公司以及控股公司，开始资本运作。2020 年双十一，薇娅再一次以 53.2 亿元带货量稳居榜首；2021 年双十一，薇娅的销售额累积达到了 82.52 亿元人民币。

1、薇娅直播间的运作模式

上薇娅的直播间至少需要提前一个星期报名，报名之后经过产品初选、试吃打分、薇娅体验等重重考验之后，才能作为推荐产品上到直播间。直播结束后进行相应的发货、补货以及售后等服务，才算完成一个产品的直播带货。

在她日常带货交易额突破一个亿的背后，有数百人的团队事无巨细地负责选品、售后、搭建供应链等工作，才能让观众产生信任和购买。其他带货主播的直播间运作模式也基本相同，所以无论是超级主播，还是 MCN 机构筛选供应链的工作量都十分巨大。

据薇娅经纪人说，每天有超过 1000 种产品报名申请上她的直播间，但入选比例不到 1%，由此再次印证，直播带货前期筛选工作任务的艰巨。

2、供应链问题突出，低代码赋能直播带货

直播带货火爆，抖音、快手、B 站等大 V 们都想入行，但苦于找不到可靠的货源和供应商，而另一边的品牌商也不知道如何找到靠谱的主播，供需双方出现信息不对称问题，而直播带货供应链问题又一次被提出。

基于直播电商未来发展的需求，不少 MCN 机构包括薇娅公司，都去搭建一个电商直播的“超级供应链基地”，解决供应链信息不对称问题，同时进一步赋能直播带货，拓展商业版图。

然而，超级供应链基地、MCN 机构也只是聚合了品牌商和主播，产品筛选和主播管理等问题依然没有得到有效的解决。由于直播带货行业比较年轻，所以目前市面上也没有适配的管理软件，所以直播带货行业急需一款高度切合的数字化管理系统。

而低代码平台无需代码基础，人人皆可搭建系统、高度适配企业业务流程的特点，就非常符合直播电商的管理要求。

织信低代码平台经过行业调查，融合多家企业的问题，推出一套包含供应商、商品、主播、直播、客服、人事、财务、仓库、运营、企业驾驶舱等环节的直播电商数字化管理解决方案，深度赋能直播电商场景。

3、精细化管理，完成 MCN 企业数字化转型

针对直播带货的两大痛点，织信平台通过建立商品、供应商信息档案，同时关联仓库实时库存和主播销售数据，全程跟进供应链和主播的业务流程，高效管理每一场直播的人、物、场。

供应商管理方面，对供应商及商品、直播价格、赠品、库存等建档，并将供应商关联直播商品，自定义工商审核商品合作审核流程，实时更新直播商品库存；通过多样的数据仪表盘，分析供应商品牌销量与发货质量，最终确定该供应商和商品是否可靠，是否进行合作等信息。

在主播管理方面，全流程跟踪主播招募-培训-上岗-绩效考核，并建立主播卡片；自定义主播的销售、粉丝、售品类型占比等数据表，智能分析主播销售属性，客观评估主播带货能力，匹配适应的直播商品；通过设置计算公式，自动结算主播工资。多流程多方面建表，针对性分析，实现主播的高效管理。

此外，直播基地、MCN 机构等还可以采用多种报表方式，拖拽式操作，组合属于自己的驾驶舱，随时随地查看和分析企业发展情况，合理规划企业最佳发展路径，降低运营风险。企业驾驶舱的建立，可使信息透明化流转，减少不必要的沟通，实现高效管理。

织信的直播电商解决方案，从人、物、场 3 个层面出发，通过运营、主播、供应商、商品、直播、售后 6 大管理模块，为直播运营提供精细化管理，赋能 MCN 企业数字化营销转型。