The Data Way Vol.9｜还不清楚商业化之于开源的价值？建议你看看这家公司

关于「The Data Way」

「The Data Way」是由 SphereEx 公司出品的一档播客节目。这里有开源、数据、技术的故事，同时我们关注开发者的工作日常，也讨论开发者的生活日常；我们聚焦开源，也鼓励开发者积极拥抱开源以外的多彩生活。这些，都将在「The Data Way」的节目中一一得到展现。

目前「The Data Way」已上线喜马拉雅、网易云音乐、小宇宙、Apple Podcasts、皮艇等音频平台，每双周周一更新，欢迎大家积极点击订阅，第一时间接收来自「The Data Way」的更新动态。上期回顾请点击这里。

随着开源文化的流行，国内开始涌现出越来越多的开源以及创业项目。在今天，开源已经不再仅限于一种理念、一种爱好，其作为一种由开发者主导的商业行为，正逐渐获得了来自行业用户与市场的认可。

本周，由 SphereEx 推出的【The Data Way Vol.9】继续更新。本期节目以『RedHat：第一家通过开源软件取得商业化成功的公司』为主题，为大家讲述世界上迄今为止最成功的开源商业化案例。

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01 红帽开源的两个核心：协作与透明

开源文化是要将一个目标很大、实现过程很复杂的事情或项目拆分出来，化整为零，不同的人做不同的事。将大目标拆分为一个个短期内可实现的小目标，并在实现的过程中不断调整、不断优化最终的方向，让所有人都能充分参与到项目的成长和建设中来，这就是开源的文化和目的。因此，在崇尚开源理念的社区中，其管理理念一定也是围绕『促进所有人创新』为核心来开放组织能力与决策透明的。如果按照一个人所设定的计划施行，尽管所有人会有着一个比较具象化的目标，但却会在无形中阻碍大家的创新。

从成立之初，红帽就一直在坚持开放组织核心能力。在红帽的体系下，任何人有想法就可以提出来，没有解决方案可以找到任何人帮忙，甚至是 CEO。可以说，红帽将组织中的协作能力与决策透明度这两点，发挥到了最有价值的地方。

02 从买断制到订阅制，红帽引领着开源商业模式的转变

商业模式没有新与旧、对与错的区别，用户为之买单的那款商业模式就是最适合于当下市场的商业模式。

红帽所颠覆的旧模式，也就是一次性付款的买断制软件授权。「一手交钱，一手交货」的传统商品交易模式，这种方式存在不稳定的风险。随着软件开发领域不断上涨的成本和持续投入的需求，使之在经济层面成为了一项高风险活动，买断制更是加剧了这种风险。在大版本发布之初销售额可达到高峰，此后便逐渐回落，在两个大版本之间必然存在漫长的低收入间期。对于企业管理者而言，当已经提前预知到大部分营收会集中在软件发布后的三个月内，在三个月后如何保持动力来更新应用以保证产品的安全性与兼容性呢？

因此，红帽选择订阅制这种按期付费的形式，使付费门槛降低，用户得以用相对低廉的价格用上更加高效的生产力工具。而低价必然会吸引更多的付费用户，「薄利多销」反倒能增加开发者的收入，维持相对平稳的收入现金流也赋予了开发者持续更新维护应用的动力。

同时，订阅制这种方式真正将开源的理念融入到商业行为中。企业不再需要通过一个大版本来实现在市场上的试错，而是能够在不断优化迭代的过程中观察市场和用户的变化，赋予产品更加灵活的调整空间。

03 一款成功商业化开源项目，对于企业的收益是巨大的

2019 年，IBM 以约 340 亿美元收购了红帽公司，打破了历史上最大的软件收购记录。红帽作为 IBM 旗下独立业务部门运作，并纳入 IBM 云计算与认知软件业务的财务报表。在 IBM 2 月发布的 2019 Q4 财报中指出，自收购红帽后，IBM 负债减少 100 亿美元。而云计算与认知软件业务已增长为 IBM 四季度最大业务，创收 72.4 亿美元，其中红帽营收增速达 24%。在被纳入 IBM 之后，红帽业务依然保持高速增长，连带着还让 IBM 交出一份好看的财务报表。

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