学《郭东白的架构课》：07｜法则三：架构师如何找到自己的商业模式？

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• 📖：架构师如何找到自己的商业模式？

  🤔：技术人员，不都是等需求听安排，到手的活干得漂漂亮亮嘛。这个认知，也不知道啥时候种进我的思维，一直深根发芽开花。直到最近几年，在得到学了很多有的没的，这些东西像泥土里蚯蚓，来来回回挖松深根周围的泥土，这些东西又像泥土里的微生物，分解出新的营养成分，从根部开始影响到我的整个观念体系。然后在某天听到“技术商人”，感觉脑袋里哪个地方破了，瞬间问自己，为啥我不是技术商人，我就该是技术商人。作为技术商人，就该有自己的商业模式。不只是架构师，不只是技术人员，所有人，只要想在协作关系里寻找双赢，都该有自己的商业模式。

• 📖：架构师必须在资源有限的情况下，最大化架构活动所带来的商业价值

  🤔：经常的口头禅，很难评估这么做实际的商业价值。现在想来，这不只是种懒惰的思维模型，更是种逃避责任的思维模型。如果不能反应出架构的商业价值，那所谓的架构活动，不只是缺乏度量这么糟，更是在浪费大家的时间和机会，还满嘴跑着所谓优秀技术方案的火车。

• 📖：

  三大生存法则：1）实现商业模式；2）提升商业模式效率；3）加速商业模式收敛速度

  五大落实手段：1）理解商业模式；2）理解商业价值创造；3）保障长期商业价值；4）寻找扩大收入机会；5）寻找减少成本机会

  🤔：作为架构师，首先要理解三大生存法则，其次要掌握五大落实手段，最终要能够回答为何需要理解和掌握，并且能把这些认知传递给决策层和执行层。这就是架构师的入门-进阶-资深之路嘛。

  🤔：设备厂家的商业模式是做出产品，用产品来满足客户所需。商业的价值在于产品在实现客户所需方面的无可替代性，以最低的价格获得最佳的性能，提高解决客户问题的效率，降低解决客户问题的成本。

• 📖：个体的商业模式 = 提供可量化的增量价值

  🤔：没我不行，还得搞明白没我那点不行，更得搞明白有我后到底增加多少价值。第一步没我不行，要么我有独门秘籍，要么我去做苦活累活。第二步必须搞明白到底是哪点没我不行，这是核心价值点，找得到抓得住，才能够投资它放大它。第三步要把帐算清，到底能创造多少价值，到底值多少钱，如何能够创造更多，如何能够更值钱。