玩转 4P 理论，户外广告联动营销渠道布局

众所周知，广告人有四大经典理论：4P、4C、4R、4I。这其中 4P 是美国营销学学者杰罗姆·麦卡锡教授最早提出的，指的是“产品（product）、价格（price）、渠道（place）和促销/推广（promotion）”。

"

后来随着行业的发展，后人又加以丰富延伸到 4Ps、6P、10P、4P+3R 等更多形式，但本质并没有什么太大的变化。

值得一提的现象是，许多经典的理论我们都听说过，在高校的专业课程上也作为必考的重点，但却在真的用起来没几个人在用，甚至被很多所谓的业内人士觉得过时、觉得 low。

但实际上，4P 的每个点放在今天都没有所谓的过时，也不会显得生搬硬套。更多还是要理解的基础上，玩转 4P 理论，户外广告联动营销渠道布局，真正利用方法论为影响活动增色，为品牌创造价值。

4P 中的每个元素之间都含有内在的逻辑和联系，他们相互配合、组合联动就可以在经典理论里找到创新的突破点，玩出新花样！

就拿渠道（place）和促销 （promotion）来说，渠道是产品触达到消费者的桥梁，促销是企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动,就是咱们广告的工作啦！这两者都是与消费者直接接触的，渠道与促销结合就意味着传播与购买活动的直接贯通，看到广告就能立刻购买到产品。如果能够再结合线上流量的“强互动性”优势，无疑对提升投放效果会有更大的帮助，这也使得线上线下联动成为大势所趋。

据艾瑞报告《智慧与无界——中国网络营销趋势洞察》数据显示，通过整合线上线下资源，实现覆盖全媒体的全场景营销已成为未来网络营销的重要趋势。受此启发，许多广告主把目光转移到线下，线下的广告营销直接对接线下的销售渠道，保障看到广告有想法的消费者就能立刻获得消费的渠道，而直接的产品体验又给广告的传播效果增色不少。LED 户外大屏一般位于繁华商圈之中，直接配合商场线下专柜，是促销与渠道联动的不二选择！

凤凰都市传媒为 m&m's 进行“实景导航”创意策划，直接将受众从户外 LED 大屏引导至 m&m's 巧克力世界，增加营销渠道。利用“实景向导”特有的“视觉+实景+向导”呈现方式可以帮助消费者顺利到达品牌预设地点，并通过多种灵活的 VI 风格，让品牌更走心。

“实景向导”不局限于户外也可以进入商场，通过对室内建筑结构的精准数据采集，让商场内的楼层、设施、品牌专柜等分布一览无余，实现实景向导创意，指引受众到达品牌预设地。

广告片可引入“虚拟角色”，主角不再只是简单的展示品牌“代言人”、“吉祥物”、LOGO， 而是将它们塑造为与消费者沟通和互动的路线向导，充分发挥它们使实用价值，让品牌更娱乐、更走心！

渠道与户外 LED 大屏广告联动，再辅以技术支持，在锁定线下目标受众的同时，针对线下固定范围内的移动用户手持设备，围绕其日常生活中常用的 APP 进行二次覆盖，让广告效果深入人心，让消费者能更轻松地购买到心仪的产品放才不浪费广告的效果。