一键提升户外广告的投放 ROI，是怎么做到的？

近年来，户外广告由于其媒体传播价值高、受众覆盖广，在中国稳步成长为主流广告媒体之一。然而，流量殆尽的市场，获客难、成本高、如何精准投放去获得客户渠道成为发展的瓶颈。那么，该如何创造新的广告模式，解决用户和广告主之间的需求矛盾，提升广告 ROI 呢？

【痛点内容，精准打击】

讲到精准投放，就一定不要忽略在投放前对痛点内容的打造，没有精准的内容表现，再强的媒介渠道都无法给消费者留下消费刺激，稍有不慎还会招至反感，得不偿失。捷径走一次两次或许“真香”，但若求走得长远，品牌还是要与消费者真心换真心。

vivo 在宣传其新品 X30 的时候，在全国各大商圈投放了该产品系列海报，21 城地铁全面引爆，红色惹眼的背景配上美丽知性的“大表姐”刘雯，过往的行人或驻足，或回头细看。

vivo 针对的受众人群尤其特别，作为在改革开放后的家庭中成长起来的一代，这些年轻人自幼在互联网和科技中学习和生活，他们是改革和科技进步的见证者，也是在变革中不断自我重塑，不断突破自我界限的一代人。正因如此，让他们主动进入品牌的掌控地带绝非易事，因此更需要品牌主动与他们沟通，探究他们的性格、文化、社交特点，以及他们独特的欲望和痛点。

在这样的洞察下，2019 年 vivo 的几次营销都通过用户日常所能遇到的场景，和他们感同身受的叙事方式来阐述产品的核心功能，巧妙地将卖点隐藏在故事线中。

高端新潮，追求丰富的人生体验——这是他们的欲望。但高楼寰宇，车水马龙的大都市里难免焦虑疲惫——这是他们的痛点。

于是在 vivo 发布的 X30 年底短片里，我们看到了几位非典型沪漂、北漂，让他们带着 60 倍焦距走进街头巷尾，通过 X30 变焦镜头，发现更大的世界，传递出更大的个体可能性。这些众生相的选择背后，是 vivo 对于用户内心认同感的把握，结合真实的人生和近乎魔幻的繁华都市，唤起都市森林中年轻人对自由与反抗的渴望。

产品的卖点自然而然地成为了主人公叙事的推动因素，成为了满足消费者欲望和解决消费者痛点的工具。此外，也能看出 vivo 不断寻求与消费者达成情感上的真实共鸣，给到他们价值观的肯定与关怀。

【数据为导向的场景化投放】去年 58 同城为宣传其“到家精选”这一家政业务，结合其核心品类——保洁、保姆、维修、管道疏通分别拍摄了 4 条广告片，并深挖不同用户需求和痛点，实现了与用户的有效沟通，也高效的完成了以数据为导向的场景化投放。

1、 用户是谁？

要知道什么样的广告能打动用户，首先要知道用户是谁以及他们的需求是什么。58 明显借助了其擅长的数据分析能力，在招聘业务上，58 同城广泛覆盖就业市场，深耕基础用工、乡镇就业、白领求职等领域，目前拥有 4 亿+的高活人才库，每天服务近千万用户找工作；在房产业务上，58 同城、安居客为全国 9 万开发商、10 万多房产经纪公司、20 万置业顾问、行业超 100 万经纪人提供赋能产品，每天服务着三千万找房用户；在汽车业务上，58 同城拥有千万级二手车车源量，业务覆盖全国 400+城市，超过 2000 人服务团队，服务着全国 80%的二手车经销商客户。

58 同城基于平台大数据分析能力，打通平台上的多元场景，通过招聘、房产、汽车、本地生活服务等生活服务领域全面布局，实现多元场景与到家精选协调发展，最后提炼出了用户特征画像，能够更精准的聚焦人群，从而实现更深入的品牌互动，由此就有了最初的广告洞察。

2、用户在哪？

要实现精准投放，更要知道哪些触点是有效的。58 同城是生活服务平台，生活场景的覆盖是必然。以到家精选成都地区投放为例，58 同城选择当地收视率最高的地面频道集中晚间黄金时段发布电视高频曝光，强打品牌认知。同时，还与当地民生新闻栏目合作为品牌专业做背书，全天广告露出高达 100+次。

线下承接方面，58 同城覆盖成都社区近 8000 个点位高频直达，品牌巴士、户外地标性优质大屏资源覆盖商圈制作话题；同时配合人群标签、跨屏投放的数字化技术手段，精准触达目标用户，提升转化效率。

【优质的产品和完善的服务是基础】

精准的内容和渠道实现了用户下单动作的引导，而真正能够达成转化的最后关键，还要在于产品的硬实力。尤其是在服务和信任度并重的时代，用户可能会被吸引至下单页面，但很少会冲动消费。因此，产品+服务的硬实力是需要打动用户的最后一步，也是最关键的一步。

【写在最后】

做好广告投放优化最终目的就是提高广告 ROI，其实归根到底一句话，就是让花出去的每一分广告费都起作用，那么如何让每一个广告都起作用呢？其实就是让每一个广告都变得可衡量，让每个广告的最后效果都能用精确的数字来展现，这样精准度才会更高，广告价值也才会最大化。