ToB 活动营销痛点——用最少场次的活动投入覆盖最多的目标客户

参加各种会议、活动、展会，是 ToB 获客最常用也是最有效的手段。它有其他获客方式没有的 3 大独到优势：

1、潜在客户更聚集：是几天内潜在客户在一个空间内聚集的稀有机会；

2、面对面交流：人有见面之情，再牛的视频会议软件也不如当面说上几句话；

3、最短路径：如果不是这样的机会，你想把产品和服务展示在潜在客户的面前，需要多走多少个步骤？

但是，这种“稀缺”的好机会，肯定是要付出较高成本的。赞助会议成为演讲嘉宾、购买活动的产品展示位或广告位、购买展会的展位，哪个便宜？

所以，其实 B2B 活动获客的最大痛点，是钱花了但没找到几个潜在客户。相应的，ToB 企业活动营销的第一需求就是——用最少的活动营销投入，触达到最多的潜在客户。更通俗的说就是，挑选出目标客户最多的会议、活动、展会。

那么，常用的挑选活动的方法有哪些呢？它们的优缺点分别是什么？

1、搜索引擎：直接搜你要找的行业或领域的关键词，在它给出的所有信息里找。优点是信息量大；缺点也是信息量大，无关信息多，筛选的时间远大于你的搜索时间。

2、打听：在相关的群里问、同事之间问、问同行、问你的合作伙伴、问上级。优点是经验分享，可信度较高；缺点是选择往往比较少，而且很多推荐都是经验盖过了数据。

3、专业网站：有很多专业的网站提供活动的规模、内容、嘉宾、观众等信息。如，活动领域的活动行、活动家、互动吧、百格活动等；会展领域的 e 展网、世展网、中国会展门户、第一展会网、去展网等。优点是查询对比很方便；缺点是很多信息都是主办方自己编辑，存在较多的营销夸大描述。

发现了没？常用的这几个方法，还是摆脱不了依靠经验、定性分析、依赖人力、广告掩盖实效等老问题，都是治标不治本的“解表药”。

那什么才是更靠谱的方法呢？答案是——倒着来！

假设，我们有公司决策层和销售人员圈定的所有目标客户的名录，那是否可以穷尽他们历史上参与过的所有活动，由此算出他们都喜欢参与的是哪些活动，以及什么属性的活动在未来仍会持续保持较高参与度。

从理论上说，“倒着来”可以实现“用最少的活动投入触达最多的潜在客户”的极值！

客户在哪儿 AI，就是从目标客户的数据倒着算出哪里能见到他们，以及什么是营销他们的最好方式的首创者。他们给某公司反向计算出来的活动营销策略，一年仅需参加 10 场活动就能接触到占全年真实营收 44.9%的客户，如果参加 30 场活动则可以接触占年营收 73.3%的客户。这个触达率甚至让很多市场工作者不敢相信。