ToB获客_ToB获客技术文章

07-25

“企业全历史行为数据”囊括了企业及其各岗位负责人可挖掘的所有行为数据，包括：企业和管理者在什么地点、与什么人、做什么事、收获什么。

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什么是企业全历史行为数据？为什么它是 ToB 大客户营销的最佳助手？

07-24

什么是“企业全历史行为数据”？如果用抽象晦涩的概念来定义它，也许并不利于理解。所以，我们试着将其与人尽皆知的三种数据形式进行对比，让您一目了然。

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客户在哪儿 AI 助大客户销售最高成功概率的见到目标客户决策层

07-23

客户在哪儿AI通过你的目标客户名录，挖掘出目标客户决策人历史上参与过的所有活动，并由此算出他会多次参与的活动有哪些，以及什么属性的活动在未来会大概率参与。

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大客户销售设法接触客户决策层怎么操作成功概率最高

07-22

近期，一篇关于大客户销售策略的文章小火了一把。作为营销咨询类的文章，4.1万的公众号阅读量，应该是说到很多人的心坎里了。

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客户在哪儿 AI 的 ToB 获客服务和 AI 外呼机器人的有何不同

07-18

客户在哪儿AI的ToB获客服务 VS AI外呼机器人的ToB获客服务。

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客户在哪儿 AI 的企业全历史行为数据与企业信息查询平台上的数据有何区别

07-18

客户在哪儿AI的企业全历史行为数据 VS 企业信息查询平台上的数据。

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如何消除 ToB 老板对市场部费用高的质疑

07-18

用客户在哪儿AI的全历史行为数据来串起ToB公司的决策层、市场部和销售部，用数据统一市场部、销售部目标的“一远一近、一粗一细”。

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作为 ToB 市场总监的你被老板质疑过花销太大吗？

07-17

用全历史行为数据来串起ToB公司的决策层、市场部和销售部，一套数据完整统一市场部、销售部目标的“一远一近、一粗一细”。

企业全历史行为数据让你对竞争对手的一切清清楚楚

07-15

关于商业竞争，在刚进入信息时代的那些年，人们说“现代商战就是信息战”，强调用非对称的或者更快获得的信息来赢得竞争；近些年进入大数据时代，人们又说“得数据者得天下”，发现“数据+算法”有很多妙用，其中之一就是它可以指导我们赢得竞争。

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AI 为 ToB 企业节省大量隐性成本

07-14

客户在哪儿AI就是为ToB市场营销而生，因此它挖掘的所有类型的数据，都与ToB营销直接相关。

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客户在哪儿 AI 用数据解决 ToB 企业市场和销售脱节问题

07-14

客户在哪儿AI给出的解决方案：用目标客户的全历史行为数据来串起ToB公司的决策层、市场部和销售部。

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如何彻底解决 ToB 企业市场和销售脱节的问题

07-13

探讨ToB公司市场和销售团队脱节问题的文章在网上一搜一大把。分析结果往往聚焦于目标不统一、KPI差异、欠缺沟通、工作方式及反馈机制不同、激励与业绩考核体系各异等等。那么，这些分析对不对呢？对！但，当你把以上分析的各点一一解决之后，你会发现，ToB企

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ToB 活动营销先要区分战略级活动、常规级活动和与我无关的活动

07-13

只要你在网上搜“怎样找客户”这类话题，几乎所有的答案里都有“参加活动”这一条。在商业领域，“活动”涵盖了数以百计的不同类型，可以是论坛、沙龙、峰会，也可以是交易会、展览会，还可以是私董会、晚餐会等等。但对于ToB企业来说，活动只有3类——战略级

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ToB 市场部如何选择最优的合作平台

07-13

在ToB企业，选择最优的平台进行合作，是市场部最重要工作之一。这里所说的平台，并非如抖音、公众号、今日头条、B站等大型综合网络平台，而是特指那些在垂直领域资源极其丰富的平台，如创业平台创业邦、传统媒体平台经济观察报、专业社群平台To B CGO等。这类

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ToB 活动营销痛点——用最少场次的活动投入覆盖最多的目标客户

07-13

参加各种会议、活动、展会，是ToB获客最常用也是最有效的手段。它有其他获客方式没有的3大独到优势：

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如何利用 AI 找到能帮你引荐大客户的人

07-10

ToB企业的销售们最喜欢的线索是什么？排第一的无疑是市场部或公司的领导、同事直接推过来的带有明确需求的潜在客户；那排第二的是什么呢？就是通过已有人脉的引荐可以认识的自己一直以来都梦寐以求的潜在大客户。本文讨论的就是，ToB大客户销售中排第二的方法

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客户在哪儿 AI：新媒体时代 ToB 企业做传播该如何选择媒体

07-10

内容营销是ToB企业市场获客的重要手段之一，因为通过创造和分享有价值的内容，企业可以建立信任、提高知名度、吸引目标受众、培养长期关系、优化搜索引擎排名并降低营销成本。

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客户在哪儿 AI 告诉你，与什么样的平台合作才是 ToB 企业的最优选

07-10

寻找平台合作是ToB市场人的一项重要工作，选择一家合适的平台合作，对ToB企业来说，是实现资源共享、优势互补、扩大市场份额和增强品牌影响力的重要途径。

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客户在哪儿 AI 助力 ToB 销售精准混圈子

07-10

对于ToB销售来说，"混圈子"不仅是其职业发展的一部分，更是实现业务突破的关键。然而实际上“混圈子”并非易事，以下是我们整理的一些“混圈子”经常遇到的问题：

ToB营销 ToB获客 ToB增长 ToB销售大客户销售

销售“混圈子”的 4 个大坑以及避坑的方法