ToB销售
0 人感兴趣 · 14 次引用
- 最新
- 推荐
![https://static001.geekbang.org/infoq/fb/fb953d201126eee3815f9c3e687d3a0c.jpeg?x-oss-process=image%2Fresize%2Cw_416%2Ch_234](https://static001.geekbang.org/infoq/fb/fb953d201126eee3815f9c3e687d3a0c.jpeg?x-oss-process=image%2Fresize%2Cw_416%2Ch_234)
客户在哪儿 AI 助 ToB 企业决策层开启营销的上帝视角
我们认为用客户在哪儿AI生产的企业全历史行为数据来获得ToB营销的上帝视角,是目前比较可靠的一种方式。
![https://static001.geekbang.org/infoq/ac/ac34525b95da55efac8f8febab1512ed.jpeg?x-oss-process=image%2Fresize%2Cw_416%2Ch_234](https://static001.geekbang.org/infoq/ac/ac34525b95da55efac8f8febab1512ed.jpeg?x-oss-process=image%2Fresize%2Cw_416%2Ch_234)
企业全历史行为数据助 ToB 企业决策层开启营销的上帝视角
“上帝视角”是每个企业家都渴望拥有的。上帝视角的能力有多么吸引人呢?通常,一个企业家在技术、产品、营销中的任何一个领域拥有上帝视角的能力,就足可以让他的企业大杀四方,甚至创造历史。
![https://static001.geekbang.org/infoq/64/64be71a68712d0159c480d038f1d0742.jpeg?x-oss-process=image%2Fresize%2Cw_416%2Ch_234](https://static001.geekbang.org/infoq/64/64be71a68712d0159c480d038f1d0742.jpeg?x-oss-process=image%2Fresize%2Cw_416%2Ch_234)
![https://static001.geekbang.org/infoq/f4/f4cb2dd7235303c03b6ef18421beabc3.jpeg?x-oss-process=image%2Fresize%2Cw_416%2Ch_234](https://static001.geekbang.org/infoq/f4/f4cb2dd7235303c03b6ef18421beabc3.jpeg?x-oss-process=image%2Fresize%2Cw_416%2Ch_234)
如何彻底解决 ToB 企业市场和销售脱节的问题
探讨ToB公司市场和销售团队脱节问题的文章在网上一搜一大把。分析结果往往聚焦于目标不统一、KPI差异、欠缺沟通、工作方式及反馈机制不同、激励与业绩考核体系各异等等。那么,这些分析对不对呢?对!但,当你把以上分析的各点一一解决之后,你会发现,ToB企
![https://static001.geekbang.org/infoq/c1/c10cb597f4627844d59dcac92d3974dc.jpeg?x-oss-process=image%2Fresize%2Cw_416%2Ch_234](https://static001.geekbang.org/infoq/c1/c10cb597f4627844d59dcac92d3974dc.jpeg?x-oss-process=image%2Fresize%2Cw_416%2Ch_234)
ToB 活动营销痛点——用最少场次的活动投入覆盖最多的目标客户
参加各种会议、活动、展会,是ToB获客最常用也是最有效的手段。它有其他获客方式没有的3大独到优势:
![https://static001.geekbang.org/infoq/75/75df5d9d32738dc32d2e835f31e52d8c.jpeg?x-oss-process=image%2Fresize%2Cw_416%2Ch_234](https://static001.geekbang.org/infoq/75/75df5d9d32738dc32d2e835f31e52d8c.jpeg?x-oss-process=image%2Fresize%2Cw_416%2Ch_234)
客户在哪儿 AI 分享全方位锁定客户“追着打”的有效方法
ToB销售们都特别渴望拿下一个稳定的大客户,但是,拿下一个大客户,需要拼个人能力、拼关系资源、拼团队能力、拼创新能力、拼快速学习能力,甚至还要拼运气。
![https://static001.geekbang.org/infoq/2f/2f4ead2f28d5f4e7e729782f3a29d464.jpeg?x-oss-process=image%2Fresize%2Cw_416%2Ch_234](https://static001.geekbang.org/infoq/2f/2f4ead2f28d5f4e7e729782f3a29d464.jpeg?x-oss-process=image%2Fresize%2Cw_416%2Ch_234)
总是拿不下大客户 不妨从它的企业全历史行为数据里找找思路
长期跟进一个对公司发展非常重要的大客户却迟迟没有新进展,这应该是最让大客户销售们头疼的事了吧。