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ToB增长

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ToB 企业市场部四分之三的工作都需要企业全历史行为数据的支持

很多ToB企业都配有市场部。尽管不同的ToB企业市场部的工作侧重点有所不同,但总体而言,ToB市场部的工作内容大致离不开以下这四大类:

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客户在哪儿 AI 生产的企业全历史行为数据是 ToB 大客户营销的最佳抓手

​“企业全历史行为数据”囊括了企业及其各岗位负责人可挖掘的所有行为数据,包括:企业和管理者在什么地点、与什么人、做什么事、收获什么。

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参加的活动或展会每年都是同一批人 ToB 企业该怎么办

在ToB营销领域,有两个共识:一是,参与展会、论坛、峰会等各种活动是获客的重要手段;二是,大部分企业的市场、销售和决策层都认识到,同一活动(本文指会多次举办的具有统一品牌的系列活动)的资源是有生命周期的,随着参与次数的增加,接触的新潜客越来越

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客户在哪儿 AI 助大客户销售最高成功概率的见到目标客户决策层

客户在哪儿AI通过你的目标客户名录,挖掘出目标客户决策人历史上参与过的所有活动,并由此算出他会多次参与的活动有哪些,以及什么属性的活动在未来会大概率参与。

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大客户销售设法接触客户决策层 怎么操作成功概率最高

近期,一篇关于大客户销售策略的文章小火了一把。作为营销咨询类的文章,4.1万的公众号阅读量,应该是说到很多人的心坎里了。

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一个改行做程序员的老 ToB 市场人的心路历程

“客户在哪儿AI”正式提供服务已经快一个月了。我们陆续收到了一些反馈,有否定也有赞许。其中一个朋友(资深销售)说:你们这个AI对“产品型ToB企业”非常有用。他解释道:产品型ToB企业就是自己开发产品自己卖,无法“靠山吃山”的那些企业。他们最大的烦恼

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客户在哪儿 AI 与其他服务于 B 端的科技产品有何不同

客户在哪儿AI与市面上其他几类服务于B端的科技产品有什么不同。

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同样是人工智能 客户在哪儿 AI 和 GPT 等大模型有什么不同

客户在哪儿AI生产的是企业全历史行为数据,同时还针对ToB企业,提供基于企业全历史行为数据的数据分析服务。

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如何消除 ToB 老板对市场部费用高的质疑

用客户在哪儿AI的全历史行为数据来串起ToB公司的决策层、市场部和销售部,用数据统一市场部、销售部目标的“一远一近、一粗一细”。

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作为 ToB 市场总监的你 被老板质疑过花销太大吗?

用全历史行为数据来串起ToB公司的决策层、市场部和销售部,一套数据完整统一市场部、销售部目标的“一远一近、一粗一细”。

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客户在哪儿 AI 助 ToB 企业决策层开启营销的上帝视角

我们认为用客户在哪儿AI生产的企业全历史行为数据来获得ToB营销的上帝视角,是目前比较可靠的一种方式。

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企业全历史行为数据助 ToB 企业决策层开启营销的上帝视角

“上帝视角”是每个企业家都渴望拥有的。上帝视角的能力有多么吸引人呢?通常,一个企业家在技术、产品、营销中的任何一个领域拥有上帝视角的能力,就足可以让他的企业大杀四方,甚至创造历史。

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客户在哪儿 AI 让 ToB 全面了解竞争对手、赢得竞争

客户在哪儿AI生产的企业全历史行为数据,囊括了企业及其各岗位负责人可挖掘的所有行为。

企业全历史行为数据 让你对竞争对手的一切清清楚楚

关于商业竞争,在刚进入信息时代的那些年,人们说“现代商战就是信息战”,强调用非对称的或者更快获得的信息来赢得竞争;近些年进入大数据时代,人们又说“得数据者得天下”,发现“数据+算法”有很多妙用,其中之一就是它可以指导我们赢得竞争。

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AI 为 ToB 企业节省大量隐性成本

客户在哪儿AI就是为ToB市场营销而生,因此它挖掘的所有类型的数据,都与ToB营销直接相关。

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客户在哪儿 AI 用数据解决 ToB 企业市场和销售脱节问题

客户在哪儿AI给出的解决方案:用目标客户的全历史行为数据来串起ToB公司的决策层、市场部和销售部。

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ToB 市场部如何选择最优的合作平台

在ToB企业,选择最优的平台进行合作,是市场部最重要工作之一。这里所说的平台,并非如抖音、公众号、今日头条、B站等大型综合网络平台,而是特指那些在垂直领域资源极其丰富的平台,如创业平台创业邦、传统媒体平台经济观察报、专业社群平台To B CGO等。这类

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ToB 活动营销痛点——用最少场次的活动投入覆盖最多的目标客户

参加各种会议、活动、展会,是ToB获客最常用也是最有效的手段。它有其他获客方式没有的3大独到优势:

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客户在哪儿 AI 分享全方位锁定客户“追着打”的有效方法

ToB销售们都特别渴望拿下一个稳定的大客户,但是,拿下一个大客户,需要拼个人能力、拼关系资源、拼团队能力、拼创新能力、拼快速学习能力,甚至还要拼运气。

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总是拿不下大客户 不妨从它的企业全历史行为数据里找找思路

长期跟进一个对公司发展非常重要的大客户却迟迟没有新进展,这应该是最让大客户销售们头疼的事了吧。

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如何利用 AI 找到能帮你引荐大客户的人

ToB企业的销售们最喜欢的线索是什么?排第一的无疑是市场部或公司的领导、同事直接推过来的带有明确需求的潜在客户;那排第二的是什么呢?就是通过已有人脉的引荐可以认识的自己一直以来都梦寐以求的潜在大客户。本文讨论的就是,ToB大客户销售中排第二的方法

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客户在哪儿 AI:如何用最少场次的活动覆盖最多的目标客户

在竞争激烈的ToB市场中,如何高效、精准地获取潜在客户成为了企业营销的核心挑战。参加会议、活动、展会,是ToB获客最常用也是最有效的手段之一,它与其他ToB获客方式相比,有以下优势:

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自媒体时代 ToB 企业该选哪些媒体做传播?

在这个“视频+推荐系统+自媒体博主”的时代,很多ToB企业的同仁都在讨论:ToB公司是否还有必要在传统媒体上做传播?什么样的传播逻辑更适合当下的ToB企业?

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客户在哪儿 AI:新媒体时代 ToB 企业做传播该如何选择媒体

内容营销是ToB企业市场获客的重要手段之一,因为通过创造和分享有价值的内容,企业可以建立信任、提高知名度、吸引目标受众、培养长期关系、优化搜索引擎排名并降低营销成本。

客户在哪儿 AI 告诉你,与什么样的平台合作才是 ToB 企业的最优选

寻找平台合作是ToB市场人的一项重要工作,选择一家合适的平台合作,对ToB企业来说,是实现资源共享、优势互补、扩大市场份额和增强品牌影响力的重要途径。

客户在哪儿 AI 助力 ToB 销售精准混圈子

对于ToB销售来说,"混圈子"不仅是其职业发展的一部分,更是实现业务突破的关键。然而实际上“混圈子”并非易事,以下是我们整理的一些“混圈子”经常遇到的问题:

销售“混圈子”的 4 个大坑以及避坑的方法

“混圈子”几乎是每个销售职业生涯中必不可少的一部分,在ToB领域更是如此。今天咱们来一起讨论选择和融入圈子时经常遇到的四个问题,看看身为ToB领域的销售、市场或公司决策者,你曾遇到过几个。

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