自助设备系列——推广

怎么把自助设备卖出去？卖出去自然是这门生意的第一步，没这一步，那后续什么计划也是无法实现的。

怎么卖，大体上我们就分被动和主动吧。购买自助设备的客户多是企业，所以这里考虑的也是目标为企业客户的情况。

被动卖，就是让生意找上门来。找上门来可不是说窝在家啥都不干，等着好事临门，做被动的生意也是需要做很多的铺垫工作。要保证好自家产品的品质，做好每笔生意，服务好每个成交的客户。

被动生意得做好一些基本的工作，首先让别人知道我们，不光知道我们现在做什么，最好让别人知道我们还能做什么。让别人知道的途径比较多，常见的有参展，投放广告，参加行业协会，联合媒体宣传，各类渠道推广，如果是招商引入还可能会有政策上的扶持与引荐。这是个认知度建立的过程，不管是企业还是企业中的人，让别人知道，这是被动生意的第一步。这方面的投入可多可少，要看我们企业自身的情况选择，也要不断评估效果，比如投入广告，可能花了不少钱并没有达到好的效果，再说了，如果企业本身资金紧张，广告就不是个优先选择。

要做好品质。好的品质是相对的，不能脱离市场需求和成本要求。同一个设备，在不同的需求下会采用不同的材料及工艺，但是在相同的材料或工艺下，需要做到相对较好的品质，或者说性价比要好。建立了好的口碑，不管是企业还是个人有好的口碑，更容易得到别人的推荐，当企业并不知名，也没有品牌号召力的情况下，好口碑所带来的生意会很可观。

建立或联合各类渠道。招商加盟，城市合伙，代理商，渠道互推等，可以让自己的产品触达更多的客户，通过别人在区域、行业等方面的优势推广自家产品，该分享的利益要分享，让更多的人能赚到钱，才会有更多的人来帮助我们赚钱。

主动卖，这个比较好理解，不是等客户找到我们，是我们主动去找客户。主动去找客户不是个容易的事，而且送上门的生意好做，要上别人的门做生意就难了。

找别人之前得先熟知自己的产品，设备有什么特性，技术规格怎样，具备哪些功能，指导价是多少，案例有哪些等。不然和客户沟通的过程中，一问三不知，那这生意基本就没法谈了。

熟知自己产品和公司的导向后，就要找目标客户。通过各种渠道信息找到已经在使用该类设备的和可能使用该类设备的行业、公司，通过直接的或间接的方式取得联系，能针对不同的客户做些针对性的方案沟通，尽量别让别人觉得是硬在推销东西给人家。举个怎么找客户的例子，比如我们已经有或者确定了一家意向较强的企业客户，那怎么再找相关的企业？在一些企业信息收集的网站，可以找到该企业的同类企业或相关性很大的企业，这些都有可能是我们的潜在用户。再一个关注行业新闻和案例，也能获得一些目标企业的信息。

回过头来说下设备本身，除去品牌知名度、配套软件、服务能力、强关系型、特殊需求等因素不说，市场对自助设备本身通常是很追求性价比的。这类设备还不像手机等产品，能够打造出明显的高端市场，量还很大。自助设备在性价比方面会对购买产生较为决定性的影响，纯粹的设备生产商在设备利润空间方面也会逐步下行，如何在提高附加值对提高生产商的收入会产生积极作用。

对于各种技术在自助设备上的应用，后续可以来写一下。

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