流媒体分享系列之广告归因

没读前两篇故事，读这篇你会缺少乐趣, 信我，出门左转先看

1. 广告行业概述和 SSAI 服务端插入技术之《21世纪啤酒与尿布的故事》

2. 广告投放与用户旅程之 《超市老板改行做线上零售、找我当他智囊团》

前序

话说超市老板向我提出了直达灵魂深处的问题， “你觉得这个广告投放方案真的能赚钱么？”

我回来和团队商量了一下，给他准备了一个技术方案 把他给睡服了！

你觉得这个广告投放方案真的能赚钱么？

这个问题让我想起了百货商店之父约翰.沃纳梅克(John Wanamake)说的的另外一句话：”我在广告上的投资有一半是无用的，但是问题是我不知道是哪一半。”这是 19 世纪时他说的一段话，可现在都 21 世纪了，我们还是无能为力吗？ 不服的我找到了技术团队，让他们一天内给我出一个解决方案！

黄天不负有心人，在技术团队的操心下我拿到了一个靠谱的方案

广告归因技术

好的，听起来很高大上，技术团队解释一下？

归因的作用，就是要知道消费者是被哪条广告吸引以产生购买行为，从而让广告主知道哪个广告渠道的效果更好。

嗯，有点意思，详细一点？

广告归因分为曝光归因（有效播放归因），常用于视频广告场景，例如在 Tik Tok 和 Aauto faster，通常在广告有效播放 5s 后，将其归因为有效广告接触。 所以曝光广告的价格是跟曝光率相关的转化归因（点击归因），转化的意思是用户在观看广告后产生购买、付费、下载等产生价值的行为。适用于大部分广告场景，是通过广告的点击行为进行归因，即转化后广告主匹配的最后一个广告行为是“广告点击”。业内的学生通常被称为 LastClick。 所以转化广告的价格是跟转化率相关的

懂了，又好像没懂，给我看方案吧

方案 1: 如果超市老板为了做品牌广告，曝光类广告了解一下

比如做一个品牌海报，看见通过高铁传媒、电梯传媒、地铁传媒、或者电视、流媒体，在公众中进行口碑传播。 这样的广告，可以提前通过了解曝光率来衡量品牌的传播成本和质量。 对于电梯广告，可以根据平均人流量来算出大致的曝光量（要区分平峰和高峰）。 对于电视广告，可以根据收视率来计算。 对于网络广告，可以根据素材下载完成（图像广告）或者广告播放到一定比例（视频广告）。

方案 2：如果超市老板希望顾客看广告同时能够留下联系方式，转化类广告了解一下

实现方案就是曝光类广告+数字化 IT 技术, 以下图梯媒转化广告为例

方案 3： 如果超市老板希望顾客通过软文下载 APP, 转化点击广告了解一下

NICE, 所以上面的方案基本都能知道老板花多钱干了多少事对吧！ 还有两个问题回答一下~

如果广告 1 年以后才点击，那岂不是作用不大了？

没关系，设置 归因时间窗口 可以解决这个问题

这麽多人薅我广告羊毛，我怎么知道谁的贡献最大？

这个简单，有很多计算规则可以了解一下，比如首次点击归因、最后点击归因、均等归因、时间衰退归因、位置归因；这些方法都可以知道谁的贡献最大，保证钱花在最值的地方！

好的，我这边没问题了！

你以为故事到就结束了吗

我觉得技术上你们可以在补充下实现细节，来体现专业性。

那啥，我想吃鱼了！ 画面太美、非技术人员劝退！

首先我们来剖析归因技术的实现原理，回到 APP 归因旅程图

第 4 步，用户设备在点击广告时，将广告 ID 发送给归因平台。

第 8 步，新装的 APP 启动后，自动将广告 ID 发送给归因平台。

如果这两步中的广告 ID 是匹配的，就能够证明用户通过该广告下载了应用，即为 CTA 有效点击归因，从而证明广告主的投放起到了效果。

接下来，我们需要收集了常见的顾客终端广告 ID 解决方案

事情不会那么简单结束的，因为随意收集用户信息已经引起的有关部门的注意！ 各地方相继出台了法律法规来规范该标准的发展,这些都意味着上面的方案即将成为过去式！

那我们该怎么应对呢？ 别着急，有需求就有市场不是么？听说现在某项目上就遇到了这个需求，最后经过调研，我们最终采用了 LiveRamp 这个方案来应对整个变化。拿走不谢~