流媒体分享系列之用户画像

没读上一篇故事，读这篇你会缺少乐趣, 信我，出门左转先看

广告行业概述和 SSAI 服务端插入技术之-21 世纪啤酒与尿布的故事

https://xie.infoq.cn/article/4638f9a1150186b8590a756e2

上篇提到过收到了软件监控和广告推送的事情，引发大家的共鸣

于是乎通过关系找到了超市老板，给他讲了这个故事

听完故事，我丝毫没有从老板眼中看到后悔和不好意思

感觉他应该不是罪魁祸首

相反，他对我提到的广告行业十分感兴趣

因为老板希望通过广告来推广即将发布的线上零售 APP

我俩相谈甚欢，结束的时候他邀请我给他当智囊团, 帮他谋划 APP 运营推广的事情~

我心想，作为某非著名 consultant，这不就是我擅(zhuang)长(X)的领域嘛！

随后我打开了我的工具箱，开始盘点满满的套路

每天喝茶聊一聊 日历两周挂墙上 愿景大饼来一套 电梯演讲不会少

需求澄清你来说 用户旅程我来搞 行业调研很专业 反正竞品没我好

画像保真很高调 用户痛点被我晓 技术方案一抹多 怕你啥都不知道

蓝图规划有准备 全部拿来洗你脑 别看我的价格高 那是因为质量好

老板：你说啥？ 哦，没啥，我们来规划下未来两周的安排吧。

老板：要不你先讲讲广告行业，我该咋入手呢？

广告传播分为传统媒介和互联网媒介。

传统媒介是指通过线下方式触达受众的传播途径，常见的包括电视、广播、报纸、杂志以及近年来备受关注的户外广告等。 互联网媒介则是利用互联网数字技术通过线上方式传播的途径，包括搜索引擎、电商、社交、短视频等。鉴于近些年人们生活方式的改变，电视，报纸，杂志的关注度越来越低，而花费在手机，电脑上的时间却逐年增多；同时，在数字技术兴起的加持下，广告/媒体主都迫切需要精准高效的营销。因此，互联网媒介更加受到各方的青睐

老板：既然互联网媒介广告如此之火，想必价格一定很高吧，我这小本生意，吃得消么？

老板，恰恰相反，互联网媒介广告要比传统媒介更具成本效益，

因为：

• 相较于传统媒介，互联网媒介大多采用了基于点击或者效果的付费模式，

• 广告业常用的付费模式有： 定义 优势 劣势 定价范围

因此，基于点击或者效果的付费模式有效提高广告费用的利用率，减少因无效浏览带来的费用损失。

互联网广告鉴于其投放机制，基本不太会接触到非目标受众，精准的受众定位可以极大的提高转化率，进而降低投放成本。

老板：听上去互联网广告不仅很火，价格还低，不会达不到预期的推广效果吧？ 老板我告诉你，完全不用担心推广效果，因为相比于传统广告，互联网媒介广告的：

● 传播范围更广泛，灵活性强：没有时间空间限制，可传递到任何角落，只要具备网络条件，可随时随地浏览。广告发布后可根据投放效果及其他因素，灵活调整变更广告策略及内容；

● 表现形式多样化，互动性强：不再只是文字图片声音图像，而是多媒体游戏等多种展现方式；不再只是被动接受，而是互动参与，可及时获取受众的信息反馈；

● 效果可衡量追踪，针对性强：及时精确的统计机制，使广告主能够直接对广告的发布进行在线监控，即时衡量广告投放效果。基于用户标签的定向投放，做到了只为需要它的人提供产品服务。

老板：说的我还真是无法抗拒啊，但……我着实还是有点虚，听一个朋友吐槽说广告投了几百万石都打了水漂，我既然要投钱去打广告，能跟我讲讲这个钱是怎么花出去的么？

老板，你朋友那是对行业和他自己的广告需求不够清晰，你就不一样了，我们可以帮你搞清楚。另外，再补充一些广告利润分配的相关内容，帮你理解钱都去哪了。

细分来看：

● 上游为广告主，也就是金主老板你啦；

● 中间是营销供应商，包括各大代理商、广告联盟等，分成比例在 10%～30%不等，一些大平台分成更高；

● 下游即广告投放端，主要是媒体，分成比例一般为 30%～60%，部分头部媒体，凭借优质内容与营销方案，掌握更大的议价权，分成比例或达到 80%。

老板：媒体果然是产业链上的收入大头，那都有哪些媒体可以投放广告呢？ 老板我告诉你，你所熟知的互联网平台或产品，广告都是其重要的收入来源之一：

● 小红书/拼多多/京东/字节/快手/哔哩/美团等位于行业平均增速之上，可做为重点关注对象；

● 字节/拼多多成为广告增量贡献的主力军，阿里和腾讯则首次转负

老板：嗯，不错，那我就无脑选择互联网媒介广告吧。快跟我讲讲该咋投。

老板，不要急，虽说互联网广告确实不错，但要投广告，还得先了解你的产品和顾客，来我帮你分析一下哈。 以我多年在你这里消费的经验来看，你的顾客主要包括以下两类：

概括来说，就是

●中年人，社会及家庭的顶梁柱，对价格不够敏感，追求产品质量，平时多在网络上获取资讯

●老年人，退休后还在发挥余热，会重点关注价格，对优惠活动不容错过，基本靠宣传页或者口口相传获得信息 ，考虑到本次广告投放的需求是推广线上零售 APP，老年人并不属于重点受众对象，我们着重关注中年人即可。

老板：懂了，我现在需要针对中年客户群体，设计互联网广告投放策略对吗？ 老板我告诉你，没错，这就是我们为你精心(pai nao men)设计的广告策略：

老板：听君一些话，少走好多弯路哈，顿时觉得你很厉害！ 老板我告诉你，相信你的直觉！

你以为故事到这就结束了吗

老板：嘿，我其实还有最后一个问题想问，你这个“精心设计”的广告投放方案是最佳的吗，能帮我挣到钱不，或者我要如何知道广告的投入产出呢？

呃……🤔老板你提的这个问题非常好！（内心 OS：看来是忽悠不成了）

是否是最佳方案还是需要再结合产品/用户/预算/行业等继续推倒一下，同时我们也会再寻找一些广告策划的最佳实践来做参考。 关于广告的投入产出，我需要找技术团队深入研究一下，具体看看互联网广告是如何实现投放效果可衡量的，尽快给出答复，等我呦～。