客户在哪儿 AI 助 ToB 企业决策层开启营销的上帝视角

每个企业家都渴望自己拥有“上帝视角”。所谓上帝视角，形象的理解就是，在最高处俯视全局，可以比其他任何人更快速、更准确、更完整的看清一件事的真相。在技术或产品领域，靠“上帝视角”改变世界的成功故事，我们早已耳熟能详。今天我们主要探讨 ToB 营销获客方面的上帝视角如何建立。

我们认为用客户在哪儿 AI 生产的企业全历史行为数据来获得 ToB 营销的上帝视角，是目前比较可靠的一种方式。因为，客户在哪儿 AI 生产的企业全历史行为数据囊括了企业及其各岗位负责人可挖掘的所有行为。按时间维度全面记录着在什么地点、与什么人、做了什么事、收获了什么等详细行为，是一张完整的数据大表。每个企业都有这么一张数据大表，当把很多企业的数据大表聚在一起分析的时候，就能涌现出上帝视角般的营销洞察能力。

基于企业全历史行为数据而获得的 ToB 营销上帝视角可以增强企业家们的 3 种能力：哪里有客户哪里没有、什么营销方式管用什么不管用、谁是朋友谁是敌人。

哪里有客户哪里没有：通过企业全历史行为数据，企业可以轻松识别出目标客户最为集中的场景和目标客户从未出现过的场景。对于最为集中的场景，最适宜集中资源开展整合营销；对于那些数据中没有体现的场景，企业需谨慎评估避免产生无效投入。

什么营销方式管用什么不管用：从企业全历史行为数据中可以洞察出，哪些是同行们百试不爽带来高速增长的营销方式，哪些又是不易察觉的“大坑”。

谁是朋友谁是敌人：当企业掌握了自己所有目标客户的全历史行为数据后，就可以清晰的看到这些目标客户与哪些实体（个人、组织、平台等）关系最为紧密。这些关系最为紧密的实体就是你应当积极发展的朋友。同时，如果你还掌握了竞争对手的全历史行为数据，就能全面掌握对手的营销渠道、策略、合作伙伴等信息，从而在知己知彼的基础上，制定出更为有效的竞争策略。

最后，企业家的核心工作是对团队说 yes 或 no，甚至，说 no 比说 yes 更重要。抛开上帝视角这个比喻，企业全历史行为数据就是帮企业家判断 yes or no 的。