销售“混圈子”的 4 个大坑以及避坑的方法

“混圈子”几乎是每个销售职业生涯中必不可少的一部分，在 ToB 领域更是如此。今天咱们来一起讨论选择和融入圈子时经常遇到的四个问题，看看身为 ToB 领域的销售、市场或公司决策者，你曾遇到过几个。

一、徒有其名的圈子

我们对很多事物的判断，都或多或少的受限于所处环境长期以来对自己心智的塑造。很多过去让自己无比向往的圈子或者现在如雷贯耳的圈子，当真的和它零距离的时候，第一反应往往是感叹理想与现实的差距。比如，很多公司会鼓励销售人员攻读 EMBA，以至于近年来某些商学院 EMBA 里的“猎人”比“猎物”要多得多。

二、有人加入没人互动的圈子

圈子之所以会给你带来帮助是因为成员间频繁的良性的交流与互动。一张写满大名的圈子名录、一个除了群主没人说话的微信群，对你毫无价值。如某企业家圈子，其中的理事级企业家几乎不参与活动，只是偶尔义务性的通过视频发发贺词，没有实际能产生互动的机会，让那些花大价钱加入这个圈子的人对此颇有微词。

三、加入圈子易融入圈层难

圈子内部是划分圈层的，不同圈层代表着不同的实力、资源和影响。如某细分行业协会，加入后，如果想成为理事单位参加核心会议和活动，还需要 30 亿营收的资质以及 3 年的考核期。所以，如果你对自己在某个圈子里处于哪个圈层，以及你想要的资源又在哪个圈层，都不是很了解，那你即使进入该圈子，100%会无功而返。

四、自身价值与圈子不匹配

混圈子前，你必须明确自己能为圈子带来什么价值，这可能比你是否清楚从圈子中获取哪些资源更重要。这里所说的价值，可以是对等的价值，也可以是差异化的价值。例如，一个羽毛球打得很好的工业品普通销售员，加入一个目标客户不算多的羽毛球圈子，就比在一个全是目标客户但从不组织羽毛球活动的圈子里混迹，要好得多。

以上的这些坑你或多或少都遇到过吧。那么，我们该怎么破呢？

一、用精准数据剔除徒有其名的圈子和没有互动的圈子

这个相对来说是最简单的，只需要用客户在哪儿 AI 穷尽这些圈子的所有行为数据。如果圈子成员里几乎没有你的目标客户，就是对你来说“徒有其名”的；而那些名录特吻合，但各种互动行为里却很少能找到你目标客户的圈子，对你来说就是“没有互动”的。

那么反过来，名录里充满了你的潜在客户，而且他们中的大多数还标记有互动行为，那这就是你的“梦中情圈”了。值得一提的是，有时候这种“梦中情圈”往往还是反直觉的。例如客户在哪儿 AI 帮某公司选择成员质量和活跃度双高的投资机构圈子，数据显示深圳市创业投资同业公会盖过一众国字号协会以及京沪两地的投资人圈子，成为首选。这个结果让我们这些外行觉得很突兀，生怕数据出了问题，但该结果却得到了当事从业者的认可，他们说这个机构做的就是很棒。

二、从你所有目标客户参与的所有圈子里挑选出与你最搭的那些个

这里一共有 2 步：首先用客户在哪儿 AI 穷尽你所有目标客户参与的所有圈子。由于初选的这些圈子都是你目标客户所中意的，所以第二步只需你按照你们公司所有销售人员的兴趣、特长和个体价值来优中选优就可以了。当然，这其中肯定会涉及成本问题，一事一议即可。

笔者就有一个朋友，在业内不算是大佬级，也没有什么特长。唯独长了一张巧嘴，用词巧、表达准、反应快。一件小事，从他嘴里说出来，都像是一个跌宕起伏的时代篇章。他因此不仅收获了圈子成员的喜欢，还获得了很多免费演讲的机会，并常常作为嘉宾在圈子的官方公众号上“布道”。如此操作，既实现了自身价值与圈子的匹配，还解决了加入圈子并提高所在圈层的难题，一举两得。

销售混圈子，是一个需要深思熟虑、精心策划和长期努力的“战役”。如果对它掉以轻心，那在起跑线上你就输了。