客户在哪儿 AI 让 ToB 全面了解竞争对手、赢得竞争

“三分技术，七分数据，得数据者得天下”。这就是当下数据在人们心中重要性的写照。今天，我们就重点聊一聊 ToB 企业如何利用数据赢得竞争。

能帮助 ToB 企业赢得竞争的数据形式是什么样的

客户在哪儿 AI 生产的企业全历史行为数据，囊括了企业及其各岗位负责人可挖掘的所有行为。按时间维度全面记录着在什么地点、与什么人、做了什么事、收获了什么等详细行为，组成一张完整的数据大表。

企业的每个竞争对手在你面前，都是一张完整的数据大表，你掌握了它就可以全面了解竞争对手的产品研发、所有的营销动作、客户资源、人脉、合作方等数十个维度的详情，这构成了提出精准的竞争策略的基础。

不同阶段的企业如何利用企业全行为数据赢得竞争

追赶期的竞争：对于初入市场、正处于追赶阶段的企业来说，其核心战略是通过企业全历史行为数据，识别竞争对手在营销领域最为有效且运用得最为熟练的渠道和策略，以及他们那些有代表性的重大失误。通过快速学习和模仿，并在此基础上进行创新和修正，企业能够加速缩小与行业领导者之间的差距，实现快速成长。

纠缠期的竞争：该阶段，企业与竞争对手在多个方面都各有所长，互有优势。为了争夺市场的领先地位，企业需要精心策划营销拦截策略。通过企业全历史行为数据，企业可以全面了解竞争对手的营销场景、方式、合作伙伴以及策略。企业只需做到在他们的营销场景里尽量的展示自己。例如，数据显示，某个最强竞争对手和一个从未合作过的组织建立了深入的合作关系，而数据也告诉你这个组织确实有很好的潜客资源，那么，你就要迅速的与该组织合作，并针对性的开展营销。

领先者的竞争：当企业成功跻身行业第一梯队或成为市场的领头羊时，维持其领先地位便成为其核心挑战。这一阶段，在企业全历史行为数据的基础上能输出你所在领域的全部产品动态和同行的营销动态，从而制定策略，消除新进入者和追赶者在产品和营销上的差异化优势。

你的企业处于哪个阶段呢？可以通过客户在哪儿 AI 生产的企业全历史行为数据，更加了解竞争对手，从而赢得竞争。