客户在哪儿 AI：如何用最少场次的活动覆盖最多的目标客户

在竞争激烈的 ToB 市场中，如何高效、精准地获取潜在客户成为了企业营销的核心挑战。参加会议、活动、展会，是 ToB 获客最常用也是最有效的手段之一，它与其他 ToB 获客方式相比，有以下优势：

1、面对面交流：人有见面之情，再牛的视频会议软件也不如当面说上几句话；

2、潜在客户更聚集：几天的活动是潜在客户在一个空间内聚集的稀有机会；

3、最短路径：在现场直接展示自己产品和服务，如果不是这样的机会，你想把产品和服务展示在潜在客户的面前，需要多走多少个步骤？

但是，这种“稀缺”的好机会，肯定是要付出较高成本的。赞助会议成为演讲嘉宾、购买活动的产品展示位或广告位以及购买展会的展位，哪一项都不便宜。

活动质量参差不齐，潜在客户很少，都会影响到活动营销的效果，甚至成为 ToB 企业活动营销的最大痛点。由此可见，ToB 企业活动营销的第一需求就是——用最少的活动营销投入，触达到最多的潜在客户。那怎么挑选出目标客户最多的会议、活动、展会呢？

客户在哪儿 AI 先为大家整理了目前常用的挑选活动的方法，并分析了它们的优缺点。

1、打听：在相关的群里问、同事之间问、问同行、问你的合作伙伴、问上级。优点是经验分享，可信度较高；缺点是选择往往比较少，而且很多推荐都是经验盖过了数据。

2、搜索：直接搜你要找的行业或领域的关键词，在它给出的所有信息里找。优点是信息量大；缺点也是信息量大，无关信息多，筛选的时间远大于你的搜索时间。

3、专业网站：有很多专业的网站提供活动的规模、内容、嘉宾、观众等信息。如，活动领域的活动行、活动家、互动吧、百格活动等；会展领域的 e 展网、世展网、中国会展门户、第一展会网、去展网等。优点是查询对比很方便；缺点是很多信息都是主办方自己编辑，存在较多的营销夸大描述。

其实不难发现，常用的这几个方法，难以摆脱经验主义、定性分析、依赖人力以及广告掩盖实效等问题，治标不治本。

那是不是就没有更靠谱的方法了？肯定是有的。

客户在哪儿 AI 从大量的企业行为数据中发现，假设我们圈定了某公司的所有目标客户，并穷尽目标客户往年参与过的所有活动，就可以以此算出他们都喜欢参与的是哪些活动，以及什么属性的活动在未来他们仍会持续保持较高参与度。

从理论上说，通过这种方式，我们就可以实现“用最少的活动投入触达最多的潜在客户”的极值！

客户在哪儿 AI 运用目标客户的历史活动数据进行分析，为某公司制定的活动营销策略，展现了令人瞩目的效率：一年仅需参加 10 场活动就能接触到占全年真实营收 44.9%的客户，若进一步扩大参与 30 场活动，则可以接触占年营收 73.3%的客户。这样惊人的比例，已经可以满足 ToB 企业活动营销的第一需求——用最少的活动营销投入触达最多的潜在客户。