ERP 实施上线其实很简单，找对方法是关键！

“花了大价钱上系统，结果不是用不起来，就是用成了摆设，这钱砸水里了！”中国制造业里，ERP 实施就像一场充满挑战的闯关游戏，有人顺利通关，也有人卡在半路。

大中小企业使用数据“说话”

超 9 成的大型企业已经用上了 ERP，凭借着雄厚的资金、充足的人才和完善的管理体系，不仅把 ERP 系统用得风生水起，还能深度挖掘系统潜力，实现精细化管理。

中型企业只有 4 到 7 成在尝试 ERP。很多企业在实施过程中，由于缺乏整体规划和专业指导，导致系统应用不均衡。有的企业财务管理模块用得不错，能实现财务数据的快速核算和报表生成；但在生产管理、销售管理等模块却频频踩雷，数据无法互通，流程无法协同，最后只能 “选择性使用”，部分模块闲置在那 “吃灰”。

小型企业只有 1 到 3 成。资金有限，购买 ERP 软件、硬件设备以及后续的维护升级都是一笔不小的开支；技术也跟不上，缺乏专业的 IT 团队，从系统选型、实施到运维，每一步都充满挑战。想上 ERP，真是心有余而力不足。

推进困难？这些“坑” 你踩了吗？

为啥 ERP 推进这么难？问题到底出在哪？总结起来，主要卡在两大方面。

基础管理：ERP 实施的 “地基”

流程乱糟糟：很多企业做事全凭习惯和经验，没有统一的标准和规范。采购流程全靠“感觉走”，没有明确的供应商评估标准、采购申请审批流程，采购人能随意选择供应商，导致采购成本高、质量没保障；生产流程也不固定，生产计划频繁变更，生产工艺没有标准化，生产进度难以把控。部门之间各干各的，交接时经常出岔子，像踢皮球一样来回甩锅。这样的流程，就像一团乱麻，ERP 系统根本无从下手，强行上线，只会越用越乱。

数据不靠谱：基础数据不完整，编码也乱七八糟，想找个信息比大海捞针还难。比如物料编码没有统一规则，同一种物料可能有多个编码，导致库存管理混乱；客户信息不全面，缺少关键的联系方式和交易历史，影响销售策略制定。业务数据更新不及时，错误一大堆，还没人把关检查。生产数据可能延迟录入，财务数据可能存在计算错误，没有严格的数据审核机制，错误的数据在系统中不断传递，最终导致决策失误。

制度执行不给力：现有的管理制度和 ERP 系统对不上号，根本没法落地。很多企业在实施 ERP 时，没有对管理制度进行相应的调整和优化，还是沿用传统的管理方式。遇到问题，还是靠领导拍板，制度成了一纸空文，没有一点权威性。

实施过程管理：ERP 实施的 “方向盘”

团队搭配不合理：业务部门参与度低，技术人员和业务人员鸡同鸭讲，沟通困难。业务人员熟悉企业的业务流程和需求，但对技术实现不太了解；技术人员擅长系统开发和维护，但对业务逻辑不够熟悉。如果双方缺乏有效的沟通和协作，就会导致系统设计与实际业务需求脱节。而且，没有专门的负责人统筹全局，项目推进全靠随缘。

培训走过场：没有针对不同层级设计培训，老板不明白 ERP 能带来啥好处，员工也学不会怎么用。老板如果不了解 ERP 对企业战略的重要性，就不会给予足够的支持；员工如果没有掌握系统的操作技能和业务流程，就无法正常使用系统。很多企业的培训只是简单地讲解一下系统功能，没有结合实际业务场景进行演练，员工在实际操作中遇到问题还是不知道如何解决。员工是 ERP 系统的使用者，不会用，再好的系统也是白搭。

上线策略太激进：没评估系统承受能力。一些企业在实施 ERP 时，没有充分考虑企业的实际情况和系统的承载能力，一次性上线所有模块，导致系统运行缓慢，甚至崩溃。新旧系统切换太着急，没有过渡期，数据和业务衔接不上。新旧系统的数据格式、业务流程可能存在差异，如果不进行充分的测试和转换，直接切换，会导致数据丢失、业务中断。

破解难题：这些大招请收好！

别灰心！虽然 ERP 实施困难重重，但只要找对方法，就能成功破局！

先把基础管理整顿好

优化业务流程：从头到尾梳理一遍所有业务，画出清晰的流程图，明确每个环节谁来做、怎么做，责任落实到人。从采购、生产、销售到财务、人力资源，每一个业务流程都要进行详细分析和优化。

比如，采购流程要明确供应商选择标准、采购申请审批权限和流程、采购合同签订规范等；生产流程要确定生产计划制定方法、生产任务分配规则、生产进度跟踪方式等。在优化流程的过程中，要充分考虑部门之间的协作，打破部门壁垒，实现流程的无缝衔接。

狠抓数据质量：统一数据标准和编码规则，让数据能“对话”。制定物料编码规则、客户编码规则、供应商编码规则等，确保数据的唯一性和准确性。安排专人负责数据监控，定期检查纠错。建立数据质量考核机制，对数据录入的及时性、准确性进行考核。给 ERP 系统输入 “干净” 的数据，它才能输出有价值的信息。

完善管理制度：修订制度，让它和 ERP 系统适配，能真正用起来。根据 ERP 系统的管理思想和流程，对企业的组织架构、岗位职责、绩效考核等管理制度进行调整和优化。建立考核机制，干得好有奖励，干不好要惩罚，保证制度能执行下去。明确各部门在 ERP 实施和运行中的职责和权限，建立跨部门协作机制，确保 ERP 实施一路绿灯。

把实施管理做到位

组建靠谱的团队：成立跨部门小组，各个业务口都要有人参与，再设个专门的项目办公室。团队成员要包括企业高层领导、业务部门负责人、技术人员、关键岗位员工等。高层领导负责项目的决策和资源协调；业务部门负责人负责提供业务需求和流程优化建议；技术人员负责系统的开发、实施和维护；关键岗位员工负责实际操作和反馈问题。

制定科学的上线计划：分模块、分阶段上线，稳扎稳打，不要贪多求快。根据企业的实际情况和业务需求，优先上线核心模块，如财务管理、供应链管理等，等核心模块稳定运行后，再逐步上线其他模块。新旧系统并行运行一段时间，仔细核对数据，确保无缝切换。在并行运行期间，要及时发现和解决数据差异和业务流程问题，保证新旧系统的数据一致性和业务连续性。慢慢来，才能走得稳，走得远。

不同行业，专属攻略来了！

不同行业，ERP 实施的重点也不一样。

离散制造业

解决生产计划和物料供应不同步的问题。离散制造业产品结构复杂，生产过程中需要多种零部件，生产计划的准确性和物料供应的及时性至关重要。要通过 ERP 系统实现生产计划与物料需求计划的联动，根据生产计划自动计算物料需求，提前安排采购和生产，确保物料按时到位。

加强车间数据实时采集，生产进度、设备状态随时能掌握。通过物联网技术和传感器，实时采集车间的生产数据，如生产数量、生产时间、设备运行状态等。将这些数据实时传输到 ERP 系统中，管理层可以实时监控生产进度，及时发现生产异常，调整生产计划。这样才能及时发现问题，调整生产计划。

流程制造业

建立能实时更新的成本核算体系，成本变动心里有数。流程制造业生产过程连续，成本核算复杂，需要实时掌握成本变动情况。通过 ERP 系统，将原材料成本、能源成本、人工成本等进行实时归集和核算，及时分析成本构成和变化趋势，为成本控制提供依据。每一笔钱花在哪，都要清清楚楚。

优化配方管理和质量追溯，出了问题能快速定位原因。流程制造业产品生产需要严格遵循配方，产品质量追溯要求高。通过 ERP 系统对配方进行严格管理，确保生产过程中使用正确的配方；同时，建立完善的质量追溯体系，从原材料采购、生产加工到产品销售，每一个环节的信息都可追溯。这样才能保证产品质量，赢得客户信任。