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揭秘程序员如何轻松接私活,赚取高额外包收入!

作者:EquatorCoco
  • 2024-01-05
    福建
  • 本文字数:2630 字

    阅读完需:约 9 分钟

在网上看到,似乎接私活也有很多不容易,技术问题本身是个因素,还有很多有技术的人接私活时被骗,或者是合作到最后以失败告终。作为外包公司 CEO 给大家一些建议,可借鉴,现在转型自己做项目。接私活是怎么接的?一般流程怎样?要注意什么?签合同的风险?等等问题,希望高手能将宝贵的经验与大家共享。


第一节 接外包的渠道

 

1.通过朋友介绍,这个是比较靠谱的方法,如果能保证质量,可能会有介绍来的单子;

 

2.通过一些外包平台,现在主要有猪八戒、一品威客、解放号、码客帮、码市、程序员客栈、军刃这几个主流的平台。

 

3.自有渠道,适合比较大牛的开发者,可以通过搭建自己的网站博客,不断去增加自己的作品去沉淀,同时做好 SEO,可以方便客户找到你。

 

4.自己挖掘,比如通过线下的一些活动或者线上去寻找,例如知乎、QQ 群、百度知道啦等一些渠道。

 

(以上是本人以前做外包的一些方法,不过文字是别人写的,不喜勿喷。)

 

如何选择接单渠道

 

个人觉得接外包的话,前期走朋友介绍和外包平台。后期走自有渠道。毕竟靠别人吃饭不是长远的方法,如果前期做的好,后期一定要转型打造自己的平台,切记。

 

朋友介绍这块没什么好讲的,看个人人脉了。但是只有一点就是质量要好,要做的比对方期望好一点点,为什么了,起个惊喜的作用,让雇主记住你,增加转介绍来的就会。

 

对于外包平台这块,如何选择很重要,男怕入错行女怕嫁错郎,选择平台一定要慎之又慎。目前外包平台有很多,对于猪八戒和一品威客上面的单子比较多,但是价格偏低,竞争过大,不应投入过多的精力,而且这些大平台会有 VIP 机制,很多单子普通开发者是看不到的,只是吃些剩下的单子而已,所以,你懂得。

 

而且,这些平台巨头较多,早期的时候怎么打的过,绕道呗。所以前期走一些小众的平台是最好的选择,等接了几个单,对市场有了清晰的了解,对开发流程和客户需求有了一定的认识,这时候可以适当转战大平台,丰富自己的项目内容, 对于前期的平台,个人认为码市、军刃比较好。码市是个很有美式气息的平台,不过看不到雇主联系方式。军刃的话是个公众号,每天会推送 5-10 个单子让程序员去接,每个单子只接受 10 个程序员,这个平台感觉略带公益性,没有什么收入,不过接单的报名费要 5 软妹币左右,不过想想 1:10000 的赔率,还是可以出的,而且没事可以和负责人聊一下,好处你懂得~~。除了我推荐的这两个平台,大家有空也要常挖掘一下,走小众渠道是前期避开竞争的秘诀。

 

第二节 如何报价

 

我最开始做外包的时候,我是很头痛,这个项目该报多少钱合适,有时候我们按照自己的成本价去报的话,并不一定就可以选上,而应该去按照市场价格去报,你报低了雇主真的不会选你,没有为什么,中国人就是这么奇怪。

 

但是前期的话,对市场真的不了解怎么办呢?有几个平台可以帮助我们:码市、军刃、码客帮。这三个平台都有评估系统,码市和码客帮是系统评估,军刃是人工评估的。

 

前者是按照工时去估的,后者是按照市场价去估的。等后面接了 2,3 个项目,你自己就可以搞定了。

 

软件报价、开发周期:

 

因每款软件的价格和开发周期不等,具体无法列出。下面给出一般 app 报价:

 

  • 原生 APP 开发:50000/起

  • 家校类,校讯通,培训机构类 APP:45000/起

  • 生鲜类:50000/起

  • 医疗类:45000/起

  • 房产类:45000/起

  • 物流类:60000

  • 视频点播类:不接

  • 家政类:60000

  • 酒店预订、旅游类:60000

  • 车载 app:不接

  • 智慧小区、物业类:45000

  • 办公类:50000

  • 招聘类:45000

  • 新闻类:50000

  • 外卖类:60000

  • 供求类(58 同城):50000

  • 监控类:80000

  • 智能家居:50000

  • 电商类:55000

 

第三节 接外包要注意什么

 

谈单部分:

 

1.包装好自己:写份简历,发给雇主,让他了解你,才能选择你。可以适当吹牛。

 

2.一定要签合同。

 

3.合同要专业:很可能聊的很好,雇主准备和你签合同,但是看到你的合同很不专业,很可能会放弃你。有这么重要吗?有的。合同可以看出你对行业的了解,看出你的专业程度和对开发流程的把控,一定要准备好,推荐去军刃要一份。

 

4.一定要保证能拿到钱、一定要保证能拿到钱、一定要保证能拿到钱。具体怎么收钱,拿到合同你就明白了。

 

5.最好有个公司名义。

 

6.坚持,我可是坚持了一个月,才拿到了第一个外包单子,刚开始做也确实是菜,哈哈哈。不过随着时间的增长,谈了客户的增多,你会发现不经意间,你对整个市场的了解是在加深的。

 

7.了解市场:装作雇主去和外包公司聊;自己拟个项目去和外包公司聊,当你打到 100 家外包公司的时候,你就可以超神了,而且可以发现很多有趣的事情;和一些 CEO 朋友聊聊,看看他们当时开发是怎么做的;找做外包的朋友聊聊。

 

开发部分:

 

8.接活前,一定要先让,客户把需求写成书面形式,然后根据文本里要求的功能,估价,以防开发期间无休止的改动。

 

9.,一般后期程序维护是需要资金的,如果客户不愿意出,或者认为程序是你写的就理应你来免费,维护,这叫扯蛋!你并没有答应他们程序写完后,就一辈子永远时刻准备为他们免费维护.一般每月维护费在 500RMB 左右,这点可以跟客户协商.

 

10.做活的时间一般不要跟客户定死了,程序这东西,改来改去就会改出问题,需要化时间去修补的,如果你把时间定的很死,一旦发生变化,到时候完不成任务,到时候你一定死的很难看.

 

11.最好有自己的服务器,把做的活放到自己的服务器上,如果客户满意了,付清全部的钱再把代码给他们,这样避免了客户不发钱,活已经给人家了,自己弄的很被动的局面.切记!切记!

 

12.要源码,多加 20%的费用。

 

第四节 部分谈单技巧

 

1、当客户咨询报价时,请尽量避开这个问题:可以使用,具体报价还需根据您的需求确认,来进行回避,具体请自由发挥;

 

2、客户跟踪:尽量留下客户的 QQ 或者电话等联系方式,隔日进行跟踪;

 

3、客户优先比重:公司>个人,对于个人客户,可以适当降低价格;

 

4、客户鉴别:

 

(1)转包公司:要价低、注重价格、这种单子也可以谈,但是尽量选择要价高的;

 

(2)竞争对手:试探其他公司的报价和业务流程;

 

(3)个人需求方:对于价格比较敏感;

 

(4)公司:一般有详细的软件开发流程,对方一般是公司业务员或者助理;

 

5、一上来就问价格的需求方:不是个人就是竞争对手或二单主(转包商);

 

6、尽量和客户电话聊,QQ 聊是大忌。

 

7、如果能面谈,最好面谈。

 

最后跟大家推荐几个靠谱的接包网站

 

  • http://www.sxsoft.com

  • http://5511code.com


文章转载自:古道轻风

原文链接:https://www.cnblogs.com/88223100/p/Programmers-secret-skills-of-receiving-private-work-and-outsourcing.html

体验地址:http://www.jnpfsoft.com/?from=001


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