客户在哪儿 AI 助 ToB 销售每天都能在活动上遇到目标客户

在 ToB 营销领域，活动营销无疑是获取客户最为常见且高效的方式之一。

在商业领域，活动的类型有很多：发布会、推介会、沙龙、研讨会、论坛、峰会、展览会、贸易会、私董会……面对这么多类型的活动，客户在哪儿 AI 把它们归类成：战略级活动（单一活动中有大量的目标客户）、常规级活动（目标客户的集中度不高，但却有很好的客户接触场景的活动）、与我无关的活动（没有目标客户的活动）。

如何快速区分战略级活动、常规级活动、与我无关的活动

圈定出你公司的所有目标客户，然后用客户在哪儿 AI 穷尽你的目标客户往年参与的所有活动。由此算出他们都喜欢参与的是哪些活动，以及什么属性的活动在未来仍会持续保持较高参与度。这样你就会发现哪些是他们都热衷于参加的活动（战略级活动），哪些是大量的没有什么共性但却是单个目标客户所热衷的活动（常规级活动），哪些是他们压根不感兴趣的活动（与我无关的活动）。

接下来我们探讨针对不同活动而采取的不同策略：

与我无关的活动，不参加。

战略级活动，重点参加，并要追求以全年最少场次的活动覆盖最多的目标客户。之前有过讨论，参见《ToB 活动营销怎样做到用最少场次的活动投入覆盖最多的目标客户》。

常规级活动，如果你可以按客户在哪儿 AI 的数据来制定营销计划，那你的公司可以做到销售天天都有会可跑，场场都有潜客在。

1、快速低投入的圈定出所有的常规级活动。用客户在哪儿 AI 穷尽你目标客户的历史行为数据，快速圈定那些没有什么共性但却是单个目标客户所热衷的活动。

2、鼓励销售多去参会。参与这类活动的目的就是为了少数几个、甚至只是一个目标客户。而这类活动的入场，多的会收一些门票费用，而很多活动甚至可以申请免费观众资格。这种情况下，如果搞定客户了，那是多么高的投入产出比啊。

3、低颗粒度精细化管理。当你拥有客户在哪儿 AI 挖掘的常规级活动全名录时，你就会很容易的将其与你的目标客户一一对应起来。如此你就可以用低颗粒度的管理，追踪营销效果、改进营销策略、协调各方的配合。

以上分享，是客户在哪儿 AI 帮 ToB 公司用企业全历史行为数据分析如何参加活动才能实现更好获客的时候发现的一个营销策略。该策略用真实数据复盘，证实其直接、有效。