别无脑吹，谈谈国内外 ERP 系统差异！

最近在微信视频号上刷到：国外的 ERP 软件比国内的要强太多太多，想要追赶国外的脚步至少要花三四十年。

如果是在几十年前说这段话，我可能无法反驳，因为当时国内的管理软件还没有起步，ERP 这个概念也是由国外传过来的，有这种想法无可厚非，毕竟国外起步早，市场占有率高；大家都没有这个东西，但是你家有，这就是一个垄断生意，就能够躺着赚钱。

但是自 ERP 传入国内已经过了二三十年，国内的 ERP 软件层出不穷，再说出“追赶国外脚步还要三四十年”这种话就有无脑吹的嫌疑了。

物以稀为贵，很多人都会为稀有的东西趋之若鹜。2000 年，国内互联网起步，各类事物蓬勃发展，国人秉承着不被别人“卡脖子”的精神，在各行各业中打造出更适合“中国宝宝体质”的产品，SAP 垄断的日子也一去不复返了。

浅谈国外 ERP 软件的缺点

从 1989 年 Oracle 进入中国市场，距今已经有三十多年了，国外的老牌 ERP 厂商当时可谓是风光无限，国内 ERP 还未萌芽，国外厂商赚足了市场，也赚到了口碑，因为没有对比，也就没有竞争。但到如今，国内 ERP 厂商开始发力，于是，国外 ERP 的缺点也渐渐地暴露了出来。

价格太贵，大多数企业 ERP 上不起

影响 ERP 价格的因素有很多，最常见的就是功能模块的多少，系统功能多，那么费用肯定会比功能少的多；其次就是实施企业的业务复杂程度，实施工作中的难度以及系统二次开发与维护，这些都会影响到 ERP 的价格；所以对于绝大多数企业来说，上 ERP 系统是一个不小的投资。

然而对于大型生产企业而言，ERP 系统的建设过程漫长，工期往往长达半年，甚至对于电力、石化、金融等行业，可能耗时二至三年。在此期间，企业的业务环境可能会发生巨大变化，导致立项初期制定的核心方案在适用性和时效性上大打折扣。这种不一致性所带来的资源消耗（包括人力、物力和财力）难以准确预估。

以 SAP 为例，大型企业若选用 SAP S/4HANA 或传统的 Business Suite ECC，其费用通常超过 600 万人民币。这还仅仅是项目启动时的初步预算，随着项目的推进和使用人员的增加，ERP 的总成本可能会进一步攀升。

后期，SAP 也推出了成本较低的云部署方式，但实际情况并不简单。在 2010 年，SAP 就推出了云产品，然而直到 16 年才发布 S/4HANA Cloud 版本，那时，SAP 才拥有 ERP 云产品的销售能力，但是有研究表明，这一套 ERP 云产品部署下来，最终的费用并未比直接上 ERP 系统降低很多，说白了还是不愿意放弃国内环境的香饽饽，价格下来代表赚得就少。

国外产品价格实在太高，很多企业都是望而却步，所以时至今日，国内的数字化水平还是普遍不高，这和成本高有很大的关系，ERP 系统的成本问题还是任重而道远。

系统难用，国外 ERP 系统过于追求标准

在 ERP 软件诞生之前的设计阶段，研究人员就把通用性放在了首位，这也使 ERP 系统厂商对标准化过渡重视。他们追求在 ERP 中内嵌大量的通用操作，力求通过一套标准系统就能满足大部分不同企业的需求。但在如今这个强调个性需求的新时代，古板，一成不变的系统往往不能满足企业个性的需要。

一位大型电力设备企业的信息化技术负责人曾指出：“ERP 的实施必须从销售、采购到生产各环节紧密衔接，最终才能确保财务记账的完整性，任何一个环节的缺失都会导致财务账目不完整。”

该企业集研发、生产、销售于一体，业务分支繁杂。该负责人进一步强调，按照传统 ERP 的实施流程，任何业务上的微小变动都可能需要 ERP 系统进行大量的调整，耗费大量的人力和时间，这表明传统 ERP 在业务适应性上存在明显不足。

传统的 ERP 系统因为模块间的高耦合以及模块内的低开发，让系统变得复杂庞大但是并不灵活，模块夹杂在一起，但是想要改的时候并不能随时能改。所以过于强调标准化理念的国外 ERP，反而渐渐地处于一个尴尬的境地。

理念不同，系统价值难以发挥

ERP 系统之所以备受各大企业青睐，核心在于其成功将先进的管理理念转化为软件化工具。然而，这一特性也引发了一个普遍存在的挑战：随着数智化时代的到来，许多公司发现传统 ERP 系统的理念已难以适应当前需求，导致其应用效果不尽人意，价值未能充分展现。

以企业运营管理为例，过去的计划体系主要聚焦于主生产计划和物料需求计划这两层。而今，计划层次已扩展至更为复杂的五个层面，包括战略规划、销售与运营规划、主生产计划、物料需求计划，以及车间控制计划。这种变化使得传统 ERP 的计划管理功能难以满足当前的深度需求。

再以某鞋业制造企业为例，该企业在信息化转型过程中引入了 ERP 系统，旨在简化并提升业务流程效率。然而，由于当时企业的生产采购流程尚在构建之中，与 ERP 系统的采购理念存在较大差异。因此，用户在使用 ERP 系统时不得不频繁修改业务逻辑和规划流程，这与企业引入 ERP 系统的初衷大相径庭。

这个例子充分说明，要充分发挥 ERP 系统的效用，关键在于企业自身的管理水平、理念与 ERP 系统的高度契合。换句话说，企业要想让 ERP 系统发挥作用，就必须对其业务流程进行精细、准确的梳理。

当前，国内企业的经营管理正经历着翻天覆地的变化，而国外 ERP 系统的理念往往难以与之完全匹配。这也在一定程度上限制了国外 ERP 系统在国内企业中的价值发挥。

国内市场环境现状

随着国内 ERP 系统的崛起，不得不让传统 ERP 巨头承认的是，他们的市场份额逐渐被兴起的国内 ERP 品牌所替代。

国内 ERP 崛起，引发替代浪潮

如今随着国家不断地发展，网络安全也尤其重要，政府，央企乃至一些大型国企，需要加强网络方面的管控，再加上国家推进新型工业化、建设制造强国的必然要求，国家也颁布了指导性意见与规范，这会在一定程度上促使很多大型的企业选择国产的 ERP 系统。

另一方面，本土的 ERP 品牌也在不断改进，竞争力不断加强。从最新的技术架构云计算方面，国内产品已经与国外的产品站在了同一起跑线，甚至在转型方面，还走在了他们前面。

据研究表示，从 2015 年开始，中国的 ERP 市场规模就以每年不低于 10%的速度增长，伴随着越来越多新技术的诞生，国内品牌积极学习云计算，商业智能，物联网等，国内 ERP 市场呈现出逐年上升的势头。

国内定制化 ERP，无代码 ERP

目前市面上的大部分国外 ERP 系统动辄几十上百万，但是实际用起来却不乐观，一些想要的功能没有，用不到的功能也删不掉，很多使用者纷纷反映，那些不用的功能占据了空间，甚至不能删；别人需要的功能，我不需要用，根本就没有必要花大价钱上一些我不需要的功能。

通常，国外的 ERP 是不解决这样的问题的。针对上述情况，国内 ERP 系统除了提供标准功能外，还支持个性化增删改的能力，多余不要的功能可以把它删除，想要的功能可以把它加上，投入就可以轻松解决上述用户存在的问题。

除了定制化的 ERP，无代码 ERP 平台也在迅猛发展，那么 ERP 的具体场景是什么样的呢？通过一张图带你了解一下：

一、生产管理

统筹生产，确保生产过程按生产计划进行。从物料需求到产品生产，再到成品入库，各类工序无缝对接，还能通过看板实时查看生产进度，责任到人，以便随时进行计划调整，全面了解生产状况全流程。

二、销售管理

销售与生产紧密结合。销售根据客户的实际情况把需要的产品发给生产，要进行原料的采购还是中间件的采购，又或是委外别人去做还是自己生产，都会有一个详细说明，确保客户需要的产品不会出现缺货逾期的状况。

三、采购管理

根据需求进行采购。通过从销售流转的物料采购需求制定采购计划，对比供应商供货价格分析，选择最合理的采购选择，确保物料能及时进入生产环节。

四、存货管理

管理物料及产品的库存。不管是从采购，还是生产及委外模块，关乎于“料”和“品”的库存都会进行记录，定期盘存，确保库存的准确性。

还有一些其他功能如流程，打印，业务规则等等，如果系统与公司业务不匹配，随时都能根据自身需要进行增、删、改，系统完全支持并鼓励用户在原系统的基础上进行二次开发升级，毕竟，没有什么比自己员工更了解自身企业的重点与痛点了。

总而言之，在如今的中国市场，在技术与政策都有利的背景下，国内 ERP 以迅猛的势头不断追赶，不管是大型的企业还是中小企业数字化建设，都能看到他们的身影。

像开篇所说的追上国外的脚步至少要三四十年这句话根本就是无稽之谈，一方面国外厂商无法适应国内环境，市场份额在不断缩减，另一方面，本土 ERP 的崛起，提供更好的信息服务，此消彼长之下，被取代的命运仿佛已经展现在了未来面前。