程序员的副业成功之路：从固定工资到月入 26K

开始

作为一名软件工程师，我曾在大型企业中度过职业生涯的大部分时光，但那些年里，我参与的项目往往未能得到实际应用。这种挫败感促使我踏上了创业之路。如今，作为一名独立创始人，我为客户构建实用的软件，并且对自己的成就感到满意。

副业的开始

我在保持全职工作的同时启动了 Swifteq 项目，并储备了一年的薪水以备不时之需。这至关重要，因为我不能让我的家庭财务因为我的创业梦想而陷入危机。

收入的增长

我们的月收入目前接近 26,000 欧元，在过去一年中，这个数字翻了一番多，而过去一年的总收入几乎增长了三倍。大约一半的收入用于支付成本，包括工资、工具和合作伙伴费用，剩余的则用于未来的增长再投资。

定价策略

我的商业模式主要依赖于 Zendesk 应用程序的订阅收入。我为客户提供年度或月度订阅计划，同时也提供一次性支付的小额选项，以满足需要短期解决方案的客户。这个策略有效减少了用户流失，并吸引了许多短期用户后来购买全年订阅。

客户为中心的产品构建

对于我的第一个 Zendesk 应用程序，我保持了非常小的范围，只关注基本部分。这使我能够在不到两周内完成应用程序，发布它，获得早期反馈，并在全职工作的同时进行改进。整个项目都是自筹资金且非常精简的。

营销的重要性

对于刚开始的独立开发者，我能给的最好建议是平衡构建和营销。营销和产品本身一样重要——甚至更重要。找到一种自然的方式来推广自己，无论是内容营销、提供免费工具还是战略合作伙伴关系。并尽早开始。

增长策略

扩大用户基础一直是一个学习过程，我仍在完善我的方法。

市场渠道

由于我专注于构建 Zendesk 应用程序，最自然的第一步是在 Zendesk 应用市场上市。然而，市场本身不足以推动可持续增长，所以我不得不寻找额外的渠道。

免费工具

我尝试的下一个策略是开发免费应用程序作为一种“工程即营销”的形式。这些免费应用程序在注册期间收集用户电子邮件，允许我通过 UI 中的横幅或电子邮件推广其他付费应用程序。

内容营销

另一个有效的渠道是内容营销。我没有依赖通用内容，而是与一个专家团队合作，他们为我的目标受众量身定制高质量的文章。

付费广告

最近，我开始尝试付费广告，主要是在 Reddit 上。一开始效果很好，带来了几个客户，但后来流量突然下降。

合作伙伴关系

我还计划测试与其他公司的额外合作伙伴关系，以进一步扩大我的影响力，并探索与潜在用户联系的新方式。

坚持与调整

坚持是关键。建立业务有起有落，即使在事情看起来不妙的时候坚持下去，也能产生巨大的差异。找到坚持和知道何时调整方向之间的平衡，是我仍在学习的事情。

最大的障碍是自己

我的主要产品目标是根据客户反馈制定的路线图，整合和增强我当前的 Zendesk 应用程序套件。我还计划扩展到其他平台，如 Intercom、Freshdesk 或 Salesforce，以减少平台风险。

个人而言，我想从开发中退一步，更多地关注营销和增长。这是一个挑战，因为我天生倾向于技术方面，但我正在努力改变我的心态，并投入更多时间来扩大业务。

我想将 Swifteq 建设成一个年收入 100 万欧元的企业，向自己证明它可以不仅仅是一个支付我薪水的企业。为了达到这个目标，我将尝试新的营销渠道，探索合作伙伴关系，并寻找扩大受众的方法。

我意识到，所有这一切中最大的障碍是我自己——特别是我对自己应该关注什么以及如何实现增长的先入为主的观念。打破这些习惯并调整我的方法将是实现这些目标的关键。

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