挽起袖子打一场翻身仗，ERP 国产替代妥了！

当全球科技竞争进入“大模型时代”，人工智能的战场正从实验室转向千行百业的“毛细血管”。

从 2024 年政府工作报告首提“人工智能+”行动，到 2025 年的报告更聚焦于“大模型+垂直场景”的具体应用，当前国家的政策导向无疑正在加大力度推动 AI 技术在实体经济中的深度渗透。而国资委召开的中央企业“AI+”专项行动深化部署会，也明确提出要着力强化中央企业推进人工智能发展的要素支撑，在编制企业“十五五”规划中将发展人工智能作为战略重点，推动人工智能技术在国资央企中的广泛应用和深入发展。

时代变了，管理软件市场的格局也正在发生翻天覆地的变化。中国正以政策与市场的双重推力，重塑国产化替代路径。

在前不久参加 2025 用友全球生态大会，带给笔者的感触是：在 DeepSeek 为首的国产大模型崛起浪潮中，用友 BIP 正致力于把大模型+ERP 的融合能力发挥到极致。

可以预见：中国管理软件加速蓬勃发展的时候到了！ERP 国产替代妥了！

国产大模型突围，国产软件能否借机摆脱跟随者困境？

从令人振奋的大环境回看管理软件市场，长久以来，中国管理软件企业一直在国际巨头的阴影下扮演着追赶者的角色。如今，中国管理软件企业在激烈的市场竞争中正不断寻求突破，用友网络董事长兼 CEO 王文京振臂呼吁，要学习中国新能源汽车换道超越精神，勇于将用友 BIP 锻造成全球首屈一指的企业软件与智能服务平台，同时，用友公司跻身全球企业软件与智能服务平台三甲之列。尤其是用友率先接入 DeepSeek，誓为中国企业寻找一条国产大模型与国产软件的融合创新之路。

在会上黄陈宏博士更是勾勒出了“一个宏伟目标，四大战略转型，五大发展机会，三点殷切希望”的成功路径，一幅中国管理软件加速推动企业数智化转型升级的壮丽画卷已经徐徐展开。

我们看到曾被视为“跟随者”的国产 ERP 软件，正借助 AI 大模型的浪潮完成历史性蜕变。当自然语言理解、动态决策推理等能力注入 ERP 系统，中国软件企业将获得重构产业逻辑的“平等武器”。

如今，国产 ERP 的进化路径已清晰可见：通过垂直行业大模型与软件系统的深度耦合，将传统“流程驱动”升级为“智能驱动”。更关键的是，这类系统依托本土企业的业务逻辑，以及数据训练，将在中国特色场景中，展现出远超海外标准化产品的适应力。

这种“AI+ERP”的融合创新，实质是国产软件生态的范式革命。大模型不仅破解了国外软件“黑箱算法”的技术壁垒，更通过 AI 原生、AI+带来的快速开发等能力，让企业用户从“系统操作者”转变为“规则定义者”。

ERP 国产替代，正在走一条更高价值、更高效之路

说 ERP 国产替代迎来了前所未有的良机，正积极探索并开辟出一条畅通可行的发展道路，可从政策驱动、数智化、全球化、跨国企业在华等多个维度进行观察与分析：

政策导向的机遇，为用友营造了有利的环境；中国各行各业掀起的数智化转型大潮，为用友搭建了广阔的舞台；而比肩世界主流软件的强大实力，则为用友赋予了国产替代的核心竞争力。

长期以来，用友始终致力于积极推动国产替代进程，近年来对此的重视程度更是显著提升，之所以如此重视国产替代，主要源于以下三方面的原因：

一是国产软件的先进性能够并且已经赶上了世界主流的软件企业的解决方案，用友 BIP 的发展历程，正是中国软件的崛起与中国力量的展现，其从内涵到外延均已远远超过了传统的 ERP，且在技术先进性、架构原生性、业务逻辑完整性等方面国外巨头公司已经站在了相同的起跑线。

二是全球企业普遍高度重视并积极布局 AI 技术，然而受地缘政治等因素影响，国际厂商的 AI 模型与芯片难以在中国市场顺利落地。相比之下，以 DeepSeek 为代表的国产大模型与用友 BIP 的深度整合，有力地向市场展示了自主技术组合的强劲实力与独特优势。

三是基于构建自主可控的信息技术体系，提升国家竞争力和应对全球性挑战而出台的国家信创政策，以及不能被“卡脖子”问题所威胁甚至中断的我国信息产业发展等需求，国产替代都是一件必须做而且值得做的事情。而面对 2027 年央国企实现信创替代的紧迫目标，距离这一期限仅剩两年有余，用友正紧密携手生态合作伙伴，共同加速推进这一进程的实现。

当下，我们看到在中国有越来越多原来国外软件厂商的客户在转向用友。例如，某大型装备制造央企选择用友 BIP 成功替换国际厂商系统，实现生产制造、供应链、财务一体化，通过数据标准化推动跨部门协同，显著提升了业务运营效率；某全球新能源汽车头部企业采用用友 BIP 的协同研发、营销、人力资源系统，替换了国际厂商的关键系统，为 10 万多名研发人员打造了研发过程协同管理平台，同时让营销系统实现数智化升级、全球 80 多万员工的人力运营。

特别值得一提的是，近年来越来越火的 AI 技术正加速延伸到企业众多丰富的业务场景。用友在 2023 年发布了企业服务垂类大模型 YonGPT，并且在企业数智化应用与服务方面不断创新。2024 年，基于智能体、人机交互、知识增强等应用框架，还推出了“智友”“友智库”“数智员工”等智能平台产品，并开发了 100 多项智能应用，覆盖财务、人力、供应链等企业服务领域。而率先接入 DeepSeek，让用友 BIP 的智能服务进一步得到加速升级。YonGPT 整合各种大模型，嵌入核心业务，通过国产大模型加国产软件的方式，为客户提供实时的智能运营服务。而企业在获得更强模型能力的同时，能够显著降低算力成本，充分释放企业的潜能。

除国内企业国产替代的需求之外，在海外同样有很多体量很大的国外软件厂商老客户，也在切换到用友 BIP。用友早在 2003 年开始进行全球化布局，2023 年又发布了全球化 2.0 战略，近期还设立了全球产品研发部，有丰富的经验与能力支撑中国企业全球化运营。而目前近百万家在华运营的跨国企业中，也有很多希望在国内建立一套与总部独立的、更符合中国法规与中国特色业务需求的中国管理软件系统。

AI 时代，中国管理软件迎来新机遇

如今，越来越多的中国企业家正以无畏的拼搏精神与惊人的中国速度，挥毫书写着波澜壮阔的商业现代史诗，重塑着全球商业的新版图。而这正是中国管理软件公司崛起的丰腴沃土，这也是 AI 时代赋予中国管理软件公司前所未有的历史机遇。

用友勇立潮头，明确提出成为全球前 3 的企业软件与智能服务提供商以及打造第一的企业软件和智能服务平台的战略目标。其底气来自用友 BIP 作为大国重器，有能力在国产替代这条路上扛起大旗，抓住难得机遇，重塑市场格局，这是时代赋予的使命，更是不可推卸的责任。让我们拭目以待！