web3 项目策划海内外媒体宣发海外宣发项目宣发项目孵化

Web3 项目的成功，从来不是 “发个代币、上个交易所” 就能实现 —— 它需要精准的前期策划锚定赛道，适配内外差异的媒体宣发触达用户，以及全流程的孵化资源托底风险。某数据显示，90% 的 Web3 项目折戟于 “策划脱离需求” 或 “宣发水土不服”：国内项目因忽视合规宣发被下架，外项目因本地化不足导致社区冷启动失败，早期项目因缺乏孵化资源陷入 “资金断流” 困境。

本文聚焦 Web3 项目从 0 到 1 的核心环节，拆解项目策划的底层逻辑、内外媒体宣发的差异化策略、外宣发的本地化执行细节，以及项目孵化的全周期资源对接，提供 “策划 - 宣发 - 孵化” 的闭环方案，帮团队避开 90% 的实操陷阱，用 6-12 个月周期、50-200 万元预算实现项目从概念到落地的突破。

第一章 Web3 项目策划：先 “想清楚” 再 “动手做”

Web3 项目的策划不是 “拍脑袋定方向”，而是围绕 “用户需求、合规边界、经济可持续” 三大核心，先明确 “做什么、为谁做、怎么活”，再启动后续开发与宣发。错误的策划会让后续所有动作归零 —— 某项目因经济模型设计缺陷，上线 3 个月代币通胀 90%，最终社区崩盘。

一、精准定位：找对赛道与用户，避免 “同质化”

Web3 赛道已从 “野蛮生长” 进入 “细分竞争”，策划第一步是 “锚定差异化赛道”，避免跟风做 “通用公链”“基础 DeFi” 等红领域。

1. 赛道选择：从 “需求痛点” 切入，而非 “技术炫技”

优先选 “Web2 痛点 + Web3 解决方案” 赛道：比如 Web2 社交数据被平台垄断，可做 “去中心化社交 Dapp”；传统供应链溯源难，可做 “联盟链供应链溯源项目”，这类赛道有明确用户基础，宣发时更易讲清价值。

避开 “伪需求” 赛道：警惕 “为链而链” 的项目（如 “ + 空气净化器”，无实际痛点解决），这类项目缺乏长期生命力，宣发再用力也难留存用户。

细分赛道案例参考：

赛道类型核心痛点 Web3 解决方案目标用户

2. 用户定位：明确 “核心用户”，拒绝 “所有人都是用户”

Web3 项目的用户分层明显，需针对性设计产品与宣发策略：

小白用户（Web3 新手）：需求是 “低门槛、易理解”，产品需简化操作（如托管钱包、中文界面），宣发侧重 “白话化科普”（如 “什么是 ，怎么用”）；

zishen 用户（Crypto 老玩家）：需求是 “高收益、高灵活”，产品需提供复杂功能（如杠杆质押、跨链套利），宣发侧重 “技术细节、收益数据”（如 “年化收益 20%，支持 3 条公链”）；

机构用户（基金、公会）：需求是 “合规、高稳定性”，产品需提供 API 对接、审计报告，宣发侧重 “合规资质、机构背书”（如 “已通过 CertiK 审计，某 VC 领投”）。

二、合规打底：内外红线必须提前踩实

合规是 Web3 项目的 “生命线”，不同地区的监管规则差异巨大，策划阶段需明确 “目标市场”，提前规避红线，避免宣发后因合规问题下架。

1. guoneishichang：严格遵循 “禁止金融化” 原则

业务边界：禁止发行 “代币”“虚拟货币”，若涉及数字资产，需定义为 “数字藏品”，且不可交易、仅支持 “30 天以上冷却期的非盈利转赠”；

资质必备：需完成 “ICP 备案”（网站 / APP）、“网络文化经营许可证”（含 “网络艺术品” 类目），若涉及收费，需申请 “增值电信业务经营许可证（ICP 证）”；

宣传禁忌：不得提及 “代币”“挖矿”“盈利”“增值” 等词汇，需替换为 “数字藏品”“应用”“文化传播”，避免被认定为 “金融活动”。

2. 外市场：聚焦 “防化、反洗钱”

化风险规避：禁止项目具备 “分红、投票权、保本收益” 等属性，如 “持有代币可获平台利润分成”“承诺年化收益 15%”，易被美国 SEC、欧盟 MiCA 认定为 “非法”；

KYC 与 AML：用户注册、提现需完成 KYC（护照 / 驾照 + 地址证明），对接 Chainalysis/Elliptic 等反洗钱工具，监控大额交易（如单日超 10 万美元），避免被列入 “高风险项目”；

地区差异化合规：

美国：需符合 SEC “豪威测试”（非判定标准），宣发中避免 “投资回报” 表述；

欧盟：需遵守 MiCA 法案，完成 “加密资产服务提供商（CASP）” 备案；

东南亚（新加坡、泰国）：监管相对宽松，可侧重 “社区建设、生态合作” 宣发。

三、经济模型：设计 “可持续闭环”，避免通胀崩盘

Web3 项目的经济模型是 “社区存活的核心”，尤其涉及代币 /  的项目，需平衡 “产出 - 消耗 - 销毁”，避免 “无限增发” 导致贬值。

1. 代币设计：总量固定 + 合理分配 + 循环消耗

总量与释放：代币总量固定（如 1 亿枚），分 3-5 年释放，避免 “一次性解锁”；分配比例参考：

生态基金 40%（用于开发者补贴、社区活动、合作）；

玩家 / 用户奖励 35%（通过任务、贡献获取，避免 “私募砸盘”）；

团队 15%（锁仓 3 年，每年解锁 5%，避免团队早期套现）；

早期投资 10%（锁仓 6 个月，之后线性解锁，保护早期用户）。

消耗与销毁：设计 “代币消耗场景”，避免通胀：

功能消耗： 铸造、道具升级需消耗代币（如铸造 1 个  消耗 100 代币）；

手续费销毁：交易手续费的 5%-10% 用于代币销毁（如某 DeFi 项目每月销毁超 10 万枚代币，缓解通胀）。

2.  经济：绑定 “实用价值”，而非 “单纯炒作”

用途绑定： 需具备 “游戏内功能”“权益凭证” 等实用价值，如 “链游  角色可提升打金效率”“数字藏品  可解锁线下展览门票”，避免 “无意义图片 ”；

稀缺度控制： 分 “普通（70%）、稀有（20%）、传奇（10%）” 等级，传奇  仅通过 “合成” 或 “高难度任务” 获取（如 3 个稀有  合成 1 个传奇 ），维持稀缺性。

第二章 内外媒体宣发：差异化触达，避免 “水土不服”

Web3 项目的宣发不是 “全球一套方案”—— 国内需合规内敛，聚焦 “文化、应用”；外需开放社区化，聚焦 “技术、生态”。错误的宣发策略会导致 “精准用户没触达，还踩了合规红线”。

一、国内媒体宣发：合规优先，聚焦 “垂直渠道 + 社群渗透”

国内 Web3 宣发的核心是 “规避金融化表述，通过垂直渠道触达目标用户”，避免使用 “大众媒体”（如微博、抖音），防止因 “过度曝光” 引发监管关注。

1. 核心媒体渠道：垂直 + 文化类平台

垂直媒体：选择合规性强、聚焦 “应用落地” 的平台，发布 “项目进展、技术解读、数字藏品文化价值” 类内容，避免提及 “代币、收益”：

头部：金色财经、巴比特、火星财经（需审核内容合规性，优先发 “数字藏品、应用” 稿件）；

垂直专栏：知乎专栏、微信公众号（如 “大本营”“Web3 前线”），发布 “白话化科普”（如 “如何用保护非遗文化”）。

文化类媒体：若项目涉及 “数字藏品、非遗、文旅”，可对接文化类媒体（如 “文旅中国”“中国文化报”），突出 “文化传播价值”，提升品牌公信力。

2. 社群运营：私域为主，避免 “公开引流”

社群载体：优先用微信社群、企业微信，避免 QQ 群（易被监控），社群定位 “用户交流、文化分享”，禁止讨论 “交易、价格”；

运营动作：

定期发布 “项目进展”（如 “新一批数字藏品设计理念”）；

组织 “文化类活动”（如 “非遗数字藏品设计大赛”），吸引用户参与；

提供 “新手指导”（如 “如何注册、领取数字藏品”），降低用户门槛。

禁止宣传 “代币发行、挖矿收益、投资回报”，如 “持有数字藏品可分红”“注册送代币，升值空间大”；

禁止使用 “量化、套利、高频交易” 等金融词汇；

禁止在大众社交平台（微博、抖音、小红书）公开引流，若发布内容，仅可提 “技术应用”，不可提项目名称或下载链接。

二、外媒体宣发：社区驱动，聚焦 “本地化 + 多渠道联动”

外 Web3 用户高度依赖 “社区信任”，宣发不是 “发稿就完事”，而是 “媒体 + KOL + 社区 + 线下” 的联动，尤其注重 “本地化语言与文化适配”。

1. 媒体渠道：分 Tier 分层投放，覆盖 “核心 + 长尾”

外媒体按影响力分 Tier，需根据项目阶段选择：

Tier 1（头部核心）：覆盖全球 Crypto 用户，适合项目重要节点（如主网上线、重大合作），发布 “技术解读、生态进展”：

综合类：CoinDesk、Decrypt、Cointelegraph（需英文原创内容，突出 “技术创新、社区价值”）；

垂直类：The Block（侧重数据与深度分析）、Bankless（侧重 DeFi / 链游）。

Tier 2（垂直长尾）：覆盖细分赛道用户，适合日常宣发，如：

链游类：GamingonBlockchain、PlayToEarnOnline；

DeFi 类：DeFiPulse、DeFiPrime；

地区性：日本 CryptoWatch、韩国 CoinPost（需本地化语言稿件，如日语、韩语）。

发布形式：除常规新闻稿，可做 “dujia 专访”（如 CEO 专访谈项目愿景）、“技术解析”（如 “如何解决跨链数据同步问题”），比硬广更易获得信任。

2. KOL 合作：找 “精准赛道 KOL”，而非 “流量明星”

外 Web3 用户更信任 “垂直赛道 KOL”，而非 “泛流量网红”，合作需注意 “匹配度与真实性”：

KOL 类型选择：

技术型 KOL：如 Twitter@VitalikButerin（以太坊创始人，适合公链 / 技术类项目）、@a16z（风投机构账号，适合早期项目背书）；

赛道型 KOL：如链游类 @PlayToEarnGuy、DeFi 类 @DeFiDad，粉丝精准度高，转化效果好；

地区性 KOL：如东南亚 @CryptoSingapore、拉美 @CryptoLatam，帮助项目做本地化渗透。

合作形式：

内容共创：KOL 发布 “项目测评”“教程”（如 “如何用 XX Dapp 完成跨链转账”），比单纯 “口播广告” 更可信；

社区 AMA：KOL 主持项目 AMA（Twitter Spaces/Discord），解答用户疑问，提升社区活跃度；

空投联动：KOL 粉丝专属空投（如关注 + 转发可获  碎片），快速冷启动社区。

3. 社区运营：Discord/Twitter 是 “核心阵地”

外 Web3 项目的社区是 “用户留存与传播的核心”，Discord（实时沟通）和 Twitter（信息发布）是必做平台，运营需 “精细化、高互动”：

Discord 运营：

频道设置：分 “公告频道、问答频道、活动频道、闲聊频道”，明确规则（禁止广告、恶意讨论）；

日常动作：每日发布 “项目进展”，每周组织 “社区任务”（如 “邀请 3 个好友进群获  碎片”），每月举办 “AMA 直播”（邀请团队或 KOL）；

管理员配置：至少 1 名母语管理员（英语 / 当地语言），及时回复用户问题，避免 “语言障碍” 导致用户流失。

Twitter 运营：

内容节奏：每日 1-2 条推文，内容包括 “项目进展、行业观点、社区活动”，搭配图片 / 视频（如  设计图、产品演示视频）；

互动技巧：主动转发行业资讯并评论，回复粉丝评论，参与 #Web3 #DeFi # 等话题标签，提升曝光；

数据监控：关注 “粉丝增长率、推文互动率”，若互动率低（＜1%），及时调整内容方向（如从 “技术内容” 转为 “社区活动”）。

第三章 外宣发深度执行：本地化是 “破局关键”

外宣发的核心不是 “把中文内容翻译成英文”，而是 “适配当地语言、文化、用户习惯”—— 某项目因直接翻译中文宣发内容，出现 “文化梗误解”，导致社区冷启动失败；而另一个项目通过 “本地化 KOL + 线下活动”，3 个月内外社区用户突破 10 万。

一、语言本地化：不止 “翻译”，更要 “文化适配”

拒绝机械翻译：需找 “母语者 + Web3 从业者” 进行内容润色，避免 “语法正确但语义奇怪”，如 “代币挖矿” 直译为 “Token Mining” 易被误解为 “非法挖矿”，可改为 “Token Rewards for Contribution”（贡献获取代币奖励）；

地区语言覆盖：根据目标市场选择语言，如：

北美 / 欧洲：英语为主，部分覆盖西班牙语、法语；

东南亚：英语 + 印尼语、泰语；

日韩：日语、韩语（需找当地 Web3 媒体合作，避免语言隔阂）；

文化禁忌规避：了解当地文化禁忌，如中东地区避免 “暴露图片”，东南亚避免 “宗教相关表述”，避免因文化冲突引发用户反感。

二、线下活动：面对面建立 “信任链接”

外 Web3 用户重视 “线下互动”，参加或举办线下活动是 “快速建立信任、获取精准用户” 的有效方式。

1. 外核心展会：借势曝光，对接资源

必参展会：

Consensus（美国，每年 5 月）：全球最大 Web3 展会，适合对接机构、媒体、KOL；

Devcon（以太坊基金会主办，每年 10 月）：技术型展会，适合公链、基础设施项目；

TOKEN2049（新加坡 / 迪拜，每年 9 月）：亚洲核心 Web3 展会，适合东南亚、中东市场