成长力量 | 神州数码：我们和阿里云是市场和技术的共同体

▲神州数码现场

阿里云推出《成长力量》系列合作伙伴微纪录片，探讨数字经济的前行趋势，聚焦伙伴云上前行的创新力量，记录伙伴成长，聆听云上强音。

本栏目持续上新，本期为第 1 期，专访神州数码企业云业务集团副总经理、阿里云业务总经理肖凯，呈现神州数码携手阿里云的成长故事。

神州数码-阿里云渊源

▲采访神州数码（中国）副总裁

神州数码与阿里云的故事始于 2017 年。彼时，神州数码已从联想拆分，发展成为中国最大的、涉及领域与品牌最广的整合 IT 服务商。

面对云计算爆发带来的市场红利,神州数码开启全面云战略转型，并成为阿里云代理商。之后，随着神州数码“全栈云服务和数字化解决方案提供商”的定位愈加明确，与阿里云的合作也从最初的“钻石级合作伙伴”、发展至“全国总经销商”，并在 2019 年成为阿里云“MSP 核心合作伙伴”。

“最杰出的合作伙伴”

“我一直明确地跟团队要求，我们要加强在云的技术架构和技术服务方面的投入。”神州数码企业云业务集团副总经理、阿里云业务总经理肖凯表示，云市场发展到当下，客户需求一定是复杂而立体的，提供技术服务能力和解决方案能力，是所有云经销商的必经之路。

肖凯回忆道，在团队转型的过程中，阿里云为神州数码提供了体系化的赋能与服务，帮助伙伴成长。在第一个由神州数码来主导的数据中台和业务中台的项目中，神州数码对业务中台和数据中台的实践经验还是缺失的。“是阿里云同学的支撑，让我们高分完成了这一项目，”肖凯说。“在神州数码从 0 到 1 的转身中，阿里云的的一臂之力起到了关键作用。”

如今，整个神州数码企业云业务集团阿里云业务技术人员的比例已经超过 50%，技术能力涵盖云原生，大数据安全等。在肖凯看来，阿里云能与伙伴共同成长，技术上与伙伴协同发展进步，让伙伴有能力基于阿里云的产品来去开发伙伴自己的生态，是“更长远的利益”、“ 最稳固而长久的合作体系”。

到了 2020 年，肖凯发现，在合作中阿里云更愿意“后退一步”，开始频繁地“被集成”。

“以前和阿里云更多是做生意，现在越来越像技术上的共同体、市场上的共同体。我明显能感觉到，阿里云在考虑一些项目怎么做，方案怎么做的时候，会把整个生态的因素考虑进去。而且阿里云在技术基础架构上的定位更加清晰了，不再像以前一样什么都要大包大揽去做。”肖凯说。

最近的触动，则是阿里云高层带队来神州数码交流，每位来访者都西装革履、准备充分。肖凯感叹道：“其实我们跟阿里云合作多年、彼此已经非常熟悉，但从这事上我也感受到，阿里云对于倾听伙伴声音、交流拜访的重视程度。”

截至目前，神州数码已经与阿里云共同走过 7 年历程，形成了全面多元化的业务模式，在多个行业不断实现质的飞跃。从 2019 年到 2022 年，双方的合作业绩经历了大幅度增长阶段，神州数码也跃升成为阿里云最大的伙伴之一。

现阶段，神州数码围绕企业数字化转型的关键能力要素，已经拥有企业上云框架（landing zone)、MSP、DevOps、FinOps、私有云建设、公有云迁移、数据平台设计与建设、数据治理等核心技术能力。神州数码已与阿里云合作为北汽集团（神州数码战略合作伙伴）、东风日产这样的行业巨头提供云资源技术支持，帮助它们增产增收；也通过与阿里云的技术合作，神州数码推出了云原生、数据脱敏平台等大数据产品，将阿里云的技术能力释放到更多产业，共同服务了上万家行业客户。

在 2023 阿里云合作伙伴大会上，阿里云隆重颁发了 2023 年度最杰出合作伙伴奖。神州数码获得“最杰出合作伙伴”奖项。

建设共同体

▲ 图为2023阿里云合作伙伴大会颁奖盛典现场 神州数码副总裁、企业云业务集团总裁吴昊发表获奖感言

神州数码副总裁、企业云业务集团总裁吴昊表示，神州数码依托过去 20 多年的分销经验，与阿里云在区域、行业、生态均取得了一定的成绩，双方 2023 财年的收入规模突破到了 12 亿，相信未来还会取得更高的成就。

未来，神州数码基于自身的数云融合战略，希望与阿里云一起为了无法计算的价值，共同推动数字化中国的伟大建设。

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