以色列企业浏览器 Talon，成立 2 年卖了 45 亿，国内安全浏览器看到曙光了？

2023-11-21
浙江
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01/6 Talon Cyber Security 是谁

Talon Cyber Security 是一家成立于 2021 年的网络安全公司，目标群体是重视网络安全的企业客户，总部位于以色列。

Talon 的核心的产品，是国人都无比熟悉的“安全浏览器”，帮助企业解决日常办公中的网络安全和数据安全问题。

作为一家初创企业，其一路成长经历可谓是顺风顺水，又光彩照人。刚成立不久即获得 4300 万美元的融资，又在次年的 RSAC 2022 上获得创新沙盒冠军，紧接着在 2 个月后又获得 1 亿美金的新一轮融资。最近的重磅消息，就是在 2023.11.06 ，Palo Alto 宣布以 6.25 亿美元将其收购。

Talon 团队用了 2 年的时间，以迅雷不及掩耳又极其华丽的方式，走完了一个科技型创业公司的生命全程（被并购往往就是一个创业团队的终点）。在这个创业无钱可融，VC 无项目可投的后疫情时代，着实让看客有种乱花渐欲迷人眼的感觉。

这样剧情多少会鼓舞到一群观众，有人说这是为企业浏览器市场注入了一针“强心剂”，还有人说下一个网安赛道正在形成。

02/6 安全浏览器不都是国内玩剩下的吗，怎么是国外火起来了

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2008 年 4 月 30 日国内第一款具有安全防护功能的浏览器 ——360 安全浏览器诞生。
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早在 Talon 成立的 13 年之前，国内 360 就推出了安全浏览器，最初是面向个人的，企业的版本也很快面世。就其提供的功能服务上来讲，其范围甚至可以说要远远超过 Talon 的产品，都囊括了上网行为管理、下载文件安全检查、恶意网站识别、终端设备管理等等基础的安全功能。

Talon 关于下载恶意文件的安全检查

Talon 关于钓鱼网站的识别和阻断

同样都是浏览器，同样的 Chrominum 内核，同样的安全功能，为什么西方世界在落后中国 10 多年后才大呼突破，高举创新的旗帜，并不惜砸下重金培育。而在国内以 360 为代表的安全浏览器，确实完全另一番景象：政府大院到处有、民营企业不常见、个人电脑都得装。

03/6 东西方安全浏览器，在商业维度上并不重合

逻辑引导结论的叙事方式，往往需要读者具有极大的耐心，今天换个思路从结论开始倒序解读，且看下图。

360 个人安全浏览器，并不针对企业，而是活生生的一个 C 端互联网产品，此篇并不展开。

看似差不多的产品，在面对不同客群和差异化的用户诉求的时候，产品侧重点一定不一致，最终演化出来的产品形态和能力，相互甚至无法再调和。就像我们现在都会在微信里建立各种家族群，而不会让 QQ 去承担这个责任一样，即使两者都能聊天、视频、发语音、发圈。

虽然都叫安全浏览器，但其面向的客户群体从图中可见一斑，甚至都不重叠，这就决定了各自产品的功能构造差异和资本天花板，会有显著的差别。至于为什么国内选择的是个人和政府导向的企业为目标客户这样的商业路线，而抛弃了数量更为庞大的民营企业，这个话题无法在这里展开。简单的说法是，在综合了国内商业化环境，IT 基础设施，企业发展路径等复杂因素后，对于一个商业化的安全企业来说，赚个人和泛政府行业钱的逻辑最直观和简单。

国外的安全浏览器，无论是又融了一个亿美金的 Island，还是卖身了的 Talon，正是因为他们的目标客户群体是数量庞大的民营企业为主，能完美的适配我们熟知的互联网估值公式，客户群体广大、通用性强、交付简单、订阅式付费、PMF 成功（Product-Market-Fit，产品市场验证），热情的资本互动也就并不意外了。在国内，传统的安全浏览器，并不具备这些条件。

04/6 东西方安全浏览器，在产品功能上貌合神离

现在的安全产品，都喜欢打数据安全的招牌，而不是过往的网络安全，这是历史发展的必然。就拿某些数据安全的特性来讲，国外和国内的安全浏览器，看似有一致的安全功能，实际上完全是貌合神离。

就拿其中关于“内容复制”的安全管控功能进行对比即知一二。国内外的安全浏览器都宣称支持禁用复制粘贴的功能，国内的做法是字面意思，真的就在浏览器内完全用不了复制功能，无论是用右键菜单的复制选项，还是键盘的 CTR+C，通通无效。

Island 浏览器复制粘贴禁用开关

Talon 关于在不同站点之间复制粘贴管控

Talon 的做法却是极具人性化的，复制粘贴功能在办公系统之间依然有效，不阻碍正常办公，但是想把数据复制到第三方系统或者电脑桌面，那是不可能的。

对外宣传的功能，字面意思完全一样，但是产品哲学和用户体验，天南地北。造成这样差异化的原因，也并非完全因为国内技术团队偷懒，还是要回到真正的客户群体特征去理解。国内安全浏览器的机构使用者，主要是政府为主，这些机构日常在局域网内办公，内外网严格物理隔离，也就意味着在纯内网的环境里的话，几乎就没有管控应用间数据复制粘贴的需求，那在这样的功能里死磕用户体验，无疑是徒劳无功的。

而只有一般的民营企业，通常内外网融合，办公系统和第三方系统自由互通，职工随处可办公，才会对这样有限制的在特定办公系统之间流通数据，而阻断第三方的数据流向有切实的诉求。要实现这样的产品功能，技术团队将付出更大的努力。

05/6 民营企业和泛政府、泛金融机构的安全诉求，并不感同身受

政府机关单位、国央企、银行基金等虽然都有现代化企业的组织模式和行为指南，但其发展的目标和各方面的步调，与民营企业相比总是有不小的时差。在网络安全也好，数据安全也罢上的考虑和动作也并不实时共振。

前者当前的主调是国产化替代，是信创以及各类合规约束，后者是自己当下遇到的实际问题。前者要放长线，慢慢解决；后者遇到的问题，必须马上处理。

而 Talon 安全浏览器得以快速发展的时代背景，也是因为疫情的影响，让企业居家办公模式得以大量地推行，企业员工一旦远程，如何保护企业数据资产的安全就变成了企业的当前头等大事。Talon 的一切产品哲学也都围绕着企业的这一实际诉求，以最低的成本，最好的体验，最轻的交付去解决企业分布式办公的数据安全问题，因而得以迅速普及。