自研 OR 外采低代码，软件厂商如何选择？

过去两年，“做不做低代码”成了很多软件公司的灵魂拷问。自研，担心投入过大、能力不成型、侵蚀主产品研发；外采，又怕不够可控、风格割裂、性能有风险。本文把问题拆成成本公式 + 技术真实面 + 组织落地三部分，告诉你一个简单结论：对以项目交付与产品迭代为主的厂商而言，外采“中间件式低代码”（如星云）在 1–3 年期的投入产出比，显著优于自研；而自研真正适合承载的是你最独特、最难被复制的核心算法/引擎。

一、为什么“自研低代码”看上去便宜，实则很贵？

低代码不是一个 UI 库，而是一整条产品生产线。要达到“能在客户现场上线”的标准，你至少要打造 8 大模块：

1. 前端搭建器（组件体系、事件链、样式/主题、移动端适配）；

2. 渲染引擎（布局、权限动态收敛、性能与缓存）；

3. 流程/后端编排（分支并行、回写、补偿、幂等、审计轨迹）；

4. 数据层（多数据库直连、连接池/事务、跨源聚合、快照/口径版本）；

5. 连接器生态（REST/HTTP、鉴权/限流/重试/映射、模板库）；

6. 报表设计器（映射、聚合、钻取、定时、权限过滤）；

7. 运维/发布（独立部署、灰度/回退、日志/指标/追踪/告警）；

8. 安全与治理（接口/按钮/字段/行级权限、脱敏、密钥轮转、配置即文档）。

隐性成本远超想象：

• 人才与试错：要积累“配置即文档”“组件二封规范”“流程补偿模板”等工程套路，至少一轮又一轮上线/回退的踩坑。

• 生态追赶：前端（Ant Design / Vue3）、数据库（MySQL/Oracle/国产库）、信创 OS、容器环境，都在滚动更新；自研要持续“追版本”。

• 机会成本：主产品迭代、标案支持、客户交付被挤压；研发焦点被“造平台”吞噬。

• 维护长尾：接入后要跟进客户的规则变更、接口升级、口径争议与审计诉求，运维成本不可忽视。

现实口径：自研投入低于千万，往往只能做出“演示级”或“半功能”低代码，难以达到研发低代码的目的；要做到“能打仗、能上线、能迭代”的平台，两年期/数千万级都不夸张，而且仍要持续演进来避免被同行超越。

二、外采“中间件式低代码”的另一条曲线：更快、可控、可持续

以星云低代码中间件为例，外采并非“换平台重搭”，而是把低代码能力嵌入你现有系统：

• 3–5 天接入，现网零重构：前端 IFrame/渲染器/SDK 嵌入；后端 SSO/Token 透传；权限/数据映射；直连既有数据库。

• 项目可独立部署/运行：与平台互不依赖；升级不扰动现网；并行版本 + 一键回退。

• 前端生态开箱即用：Ant Design + ECharts；主题变量像素级融合；Vue3 自定义组件注册，轻松二封行业控件。

• 后端流程真能上线：条件/并行、回写/补偿/幂等，节点轨迹/日志可审计；JS/Python/Groovy/Node 脚本扩展。

• 多库直连与信创适配：MySQL/Oracle/SQL Server/达梦/金仓等，连接池/事务/跨源聚合、口径快照。

• 连接器模板：REST/HTTP 原生支持，鉴权/限流/重试/映射可视化配置，对接 ERP/OA/IM/票据/银行/IoT 更稳更省。

• 工程项齐备：数据导入导出、定时任务、OCR/扫码、OSS、Docker 容器等“落地工程项”都有。

一句话：把“二开”变成“配置 + 轻脚本”，把“迁移重搭”变成“嵌入增强”。

三、算一笔清楚账：自研 vs 外采（星云）的 TCO/ROI

年度 TCO 公式 TCO = I（一次性接入/建设） + M（维护运维） + C（变更人天） + R（回归/停机） + O（机会成本）

情景 A：自研

• I：平台建设（核心团队 6–10 人 × 12–24 个月）

• M：版本升级/生态跟随（前端/数据库/容器/信创适配）

• C：每个客户的定制化都要写代码 + 回归

• R：流程补偿/幂等缺失导致的返工与夜间救火

• O：主产品路线和大客户定制被稀释

情景 B：外采星云

• I：几万级年租/几十万级买断采购 + 3–5 天接入（2.5 天有案例口径）

• M：版本与安全由厂商维护；你只关注业务资产库（组件/流程/模板/脚本）

• C：配置化为主，交付节拍从“周/月”降到“天/小时”

• R：灰度 + 一键回退，回归范围更小

• O：把研发留给主产品与差异化特性

典型测算（示意）：

• 自研：第一年 TCO 1,500–3,000 万（含团队与机会成本）；

• 外采：第一年 TCO 10-50 万（含采购/接入/培训/PoC/若干项目落地）；

• 第二年起，外采随资产复用率提升，边际成本进一步下降，ROI 曲线越做越好。

四、技术可控的底牌：“源码 + 低代码”的混合范式

很多厂商担心“外采会失去灵活性”。星云的方法是——把低代码做成中间件：

• 复杂/核心算法域（计费引擎、实时优化、专利算法）继续走源码；

• 长尾/高频变更域（页面、流程、报表、对接、规则）交给低代码；

• 桥接专业组件：可把你现有的行业控件桥接到低代码侧，沉淀为“你的专属组件库”。

• 所有项目可独立部署/运行；你的系统依旧是“老大”，低代码是“增强器”。

五、组织落地：让实施团队“能用、会用、稳用”

• 资产库运营：把客户项目里的“页面/流程/报表/连接器/脚本/主题”沉淀成可复用资产，版本化管理。

• 配置即文档：配置工件一键导出，交付与审计两不误。

• 发布治理：金丝雀灰度 + 一键回退，回归范围最小化。

• 培训体系：管理员/实施/业务三类课程，周级即可独立完成功能上线。

• 度量看板：复用率、人均产能、回退率/MTTR、从需求到上线中位数（D→H），把“快与稳”数据化。

六、什么时候自研？什么时候外采？什么时候混合？

• 必须自研：你的核心算法/商业机密引擎，追求极致性能/差异化，或对实时/安全有严苛要求。

• 优先外采：你需要快速交付（项目多、排期长）、多系统对接、报表口径多变、一线要自助。

• 混合：主产品核心域自研 + 星云嵌入承接增量需求，桥接源码专业组件到星云，形成你的“专属低代码平台”。

七、给软件厂商的 90 天落地计划（可抄）

• D0–D5 接入：前端嵌入、SSO/Token、权限/数据打通、直连 1–2 张库表、主题一致；

• W1–W4 首批上线：

• 运营：活动配置页 + 审批流程 + 指标看板；

• 财务：项目维度利润表（跨库聚合 + 钻取 + 快照）；

• 集成：对接 ERP/OA/IM 任一系统（查询 + 回写）；

• W5–W8 资产化：沉淀 10+ 通用模板/组件/流程；建立接口注册/健康评分与流程灰度/回退规范；

• W9–W12 复制扩张：在另一条业务线快速复制；发布“资产与效率”月报，形成复用闭环。

八、常见担忧，逐条回应

• 会不会被平台锁死？ 项目可独立部署/运行，REST/HTTP 开放接口、脚本与自定义组件，与你的源码共存。

• 性能会不会拖慢主系统？ 嵌入不侵入、接入后对现网无扰动；并有灰度/回退与可观测面板。

• 风格会不会割裂？ 主题变量读取 + 像素级融合；支持移动端适配与暗黑模式。

• 实施能不能上手？ 以“模板 + 资产库 + 培训”组装化交付，天级上线不是口号。

• 价格怎么样？ 典型为几十万级即可获取成熟能力 + 接入/培训/PoC 支撑，显著低于自研的长期成本。

结语：别让“造平台”吃掉你的主业增长

“自研低代码投入低于千万，能力大概率偏弱；投入拉到千万级，又会侵占主营产品的研发资源，还要年复一年的平台演进与生态追赶。”与其把时间和现金流烧在“造轮子”，不如把低代码当作中间件能力植入现网：3–5 天接入、周/天级交付、项目独立部署、稳定可回退、资产可复用。星云低代码中间件的价值，不是替你做系统，而是让你的系统更快、更稳、更省——把“二开”变成“配置 + 轻脚本”，把“难复用的定制”变成“可经营的资产库”。当你的团队把精力回归到主产品与差异化能力上，低代码的每一次上线，都会直接转化成更短的交付周期、更低的人天、更高的赢单率。这才是软件厂商在竞争周期里真正需要的投入产出比。