我是 HullQin，公众号线下聚会游戏的作者（欢迎关注公众号，发送加微信，交个朋友），转发本文前需获得作者 HullQin 授权。我独立开发了《联机桌游合集》，是个网页，可以很方便的跟朋友联机玩斗地主、五子棋等游戏，不收费没广告。还独立开发了《合成大西瓜重制版》。还开发了《Dice Crush》参加 Game Jam 2022。喜欢可以关注我 HullQin 噢～我有空了会分享做游戏的相关技术。

人生，是一个不断成长的过程，我们基于所见所闻，加强对这个世界的认知。

一、互联网行业是什么？

很多人只是知道这个行业很火，工资高，但并不理解这个行业。

普通人只打工、不创业，为什么要理解这个行业？

因为理解后，你才能更好的认识今天的世界，才能赚更多的钱。

我谈谈我的理解，我不直接给出定义，我可以描述出一些特征：

1、互联网的服务是通过软件分发的

一个典型互联网公司，它的服务是通过软件来分发的（软件包括 APP、小程序、H5 等）。

软件是公司和用户沟通的重要渠道（而且针对大部分产业、大多数用户，软件是沟通的唯一渠道）。

因此，互联网公司胜利的根本，除了有自己的产品/服务外，还要非常注重软件的质量。他们必须招聘到优秀的软件人才（包括产品经理、开发、运营等）。

在同一行业，如果你的软件成了你的短板，用户的感受是非常直观的。所以大厂会花大钱挖人，一是为了塑造更好用、更稳定的产品，二是把竞争对手的人才抢走。

引申：软件是基于硬件的

所以，当硬件取得突破性进展时，互联网行业也会发生本质变化。 互联网之所以能扩散全国，前提也是电脑、手机普及了，网络覆盖全了，人人都能通过手机上网。举个硬件影响互联网的例子：以前手机只是打电话，后来有了数据流量可以聊微信和看新闻了，再后来有了 4G 可以发视频和看抖音了。

当然，当硬件没有突破性进展时，互联网行业也只能达到某个瓶颈。 也许你能理解，为什么现在大家开始「卷」和「躺平」，核心就是因为没有增长了，在互联网下，不同产业的格局已定。

2、基于互联网的「产品/服务」更容易扩散

因为互联网的「产品/服务」是通过软件传播的，而人人都有手机和网络，所以可以很方便的触达用户。

a、软件的复制成本低、且降低了人工成本

当我们开发了一个软件，它可以轻松的传播到全国，下载它的成本非常低。 只需要搞一些服务器，就能让全国用户用上软件，小公司也能实现。（其实下载软件有个隐形的巨大成本，需要每个用户有手机，只是这个成本不需要公司买单，分摊给每个用户买单了：1 亿用户需要上百亿资金来买手机）

而且软件代替了超级多的人力成本。 以前买菜，需要各种问价格。但是如果你在软件上配置好了价格，一键下发，那么用户就不需要问服务员价格了，在手机上明码标价。（当然节约了这个成本，可能会增加配送成本等，但配送费是用户买单，整体对公司而言，还是节约了大量成本）

这是传统的产业所不能比的。

b、有了互联网，「产品/服务」有机会主动触达用户

你想想：一个「产品/服务」，如果没有互联网，用户是怎么找到它的？

基本是线下推广，路口发传单、门口摆桌子、贴广告。以及用户朋友之间口口相传。（或者通过收音机、电视、广播等传播媒介）

只有用户积极主动的出门寻找，或者用户有很多人脉，才能找到好的「产品/服务」。如果用户比较宅，可能甚至不知道那个「产品/服务」的存在。

通过互联网广告投放的方式，用户无论在什么地方，都有机会看到广告。这跟传统模式有很大差别：传统模式费大劲也只能让局部用户知道；现在互联网模式，一个广告，轻松复制和传播，成本低，传播度广，效率更高。

这是传统的产业所不能比的。以前你想把业务做大做强，要覆盖单点几个城市努努力可以做到，但要全国性覆盖，需要至少十年的积累与拓展。1949 年不依靠互联网的新中国的先辈们真的牛逼👍。

3、互联网可为实体经济做贡献

a、什么是实体经济？

• 你造衣服、卖衣服，是实体经济。

• 你做饭、卖饭，是实体经济。

• 你造车、卖车，是实体经济。

• 你制造芯片、卖芯片，是实体经济。

• 你写书、卖书，是实体经济。

• 你做游戏、卖游戏，是实体经济。

• 你开出租车，是实体经济。

• 你租自行车给别人，是实体经济。

• 你收费按摩，是实体经济。

实体经济是指物质的、精神的产品和服务的出产、流通等经济行为。包含农业、工业、交通通信业、商业服务业、建筑业等物质出产和服务部门，也包含教育、文化、知识、信息、艺术、体育等精神产品的出产和服务部门。实体经济始终是人类社会赖以生存和进展的基础。

b、互联网如何助力实体经济？

现在手机上各种 APP，也无非是解决了实体经济各个行业的问题。2010-2020 年是互联网飞速发展的十年，这十年，互联网技术走向各个行业。每个行业的实体经济+互联网，都是一种全新的、运作效率更高、成本更低的模式。

• 互联网购物+物流+直销厂家=电商 APP

• 互联网外卖+配送+饭店=外卖 APP

• 互联网打车+出租车司机=打车 APP

• 互联网聊天+招聘信息聚合=求职 APP

再看看国家的态度，互联网大力推动了 GDP 的进步，且当时并没暴露什么弊端，所以国家大力支持。

现在你应该明白：为什么那时候是互联网创业的黄金时代。那时候创业融资，太容易了，大家逐渐找到了互联网的套路：

先用低价格干翻传统企业（比如线下实体店）、再用低价格干翻竞争对手、达到垄断地位后抬价回本。

这个过程中，传统企业是很难受的，失败的互联网企业也很难受，老百姓非常开心，日子过的非常好。殊不知，这也为以后的日子埋下了雷，垄断地位的企业将会赚得盆满钵满，其它企业几乎没有生存空间。

事到如今，经济形势也不太好，投资者不愿意去冒险用低价竞争了，那些钱很可能会打水漂，因为现在也竞争不过盈利的企业了。

4、大多互联网软件提供「中介」服务

如果没有互联网，线下是有非常多中介服务的：看房、相亲、求职等。

a、中介服务是什么？

就是专注某一领域，掌握了业界内很多资源，服务于大家（通常包括 2 方：资源提供方、资源索取方），收取中介费。

传统行业，中介服务是必不可少的，因为大家获取信息的精力、渠道有限，不得不求助于中介。

引入了互联网模式后，各大厂商承担的其实就是「中介」角色。任何一个允许用户写内容（UGC）的软件，都可以成为「中介」，只是一些「中介」的术业有专攻（比如外卖 APP 专做外卖点评），一些「中介」覆盖的领域比较广（比如微博上你可以看到各行各业的吐槽和赞美）。

举个例子：在外卖 APP，你可以点评菜品；在购物 APP，你可以点评商品；在酒店 APP，你可以点评酒店。这些 APP，其实都是互联网时代的「中介」。

最重要的一点，互联网模式下的「中介」，用户提供的信息是免费发布和共享的，只需增加一些推广成本，就能加快互联网「中介」的扩张。

这一点对传统模式的部分中介服务，影响很大，他们不得不拥抱互联网、转型。（当然，互联网不会代替传统中介服务，因为收费的比免费的专业、省心，有用户愿意为此买单）

b、「掘金」也是中介

上面举的例子，基本是互联网企业连接商家和用户。资源是商家服务，用户索取资源，互联网企业提供资源。

把思维放开一些，「稀土掘金」也是个中介，连接了技术学习者和技术分享者。资源是技术分享者的文章，技术学习者索取资源，掘金提供资源。

「广告投放平台」也是中介，连接了广告主和流量主。资源是流量主的广告位，广告主索取资源，广告投放平台提供资源。

c、为什么这么多互联网「中介」？

刚才提到，软件扩散成本很低。但如果你的软件提供的是「实物服务」，软件扩散就受到实物的限制。

例如你开一个鲜花店，开发了个 APP 卖花。你只能在你的城市卖，因为其它城市就不方便过去了。若想开拓新的城市，你需要联系到相关的人，在那里开分店才可以。

但是互联网「中介」平台，平台本身不需要有「实物服务」，它只负责收集各个地方的「实物服务」，然后告诉用户。除了政策外，扩散几乎没有任何限制。

「中介」平台，成本低，扩散快，流量大，变现快。主要成本是运营和推广。所以这么多互联网企业，其实都是「中介」。

d、中介服务的典型收费模式

互联网中介向资源提供方付费，资源索取方向互联网中介付费。

以稀土掘金为例，掘金为技术分享者付费，获取资源（他们写的技术文章、小册），技术学习者向掘金付费，获取资源（会员、小册）。

当然这只是举了个典型的收费模式，不同平台的收费模式都比较复杂。但不约而同的是：为了扩大流量，都有一些免费的内容提供给用户。

5、互联网通过「流量」赚钱

所谓赚钱，就是「商业化」。

上文也提到，互联网会先低价吸引用户，最后达到垄断地位再抬价赚钱。前期愿意投资那么多钱，就是为了获取「流量」。互联网时代，流量为王。

软件可以小步迭代，但是市场一旦被抢去，就一去不复返了。 一旦大多数用户习惯某个软件，用户都集中在那个软件上，是很难换用其它软件的。再加上互联网扩散成本低，所以互联网时代，互联网企业都明白：前期在保证「产品/服务」品质的前提下，扩大流量是第一位的。

流量大，挣大钱，流量小，挣小钱。没流量，破产。

有流量后如何赚钱？

流量变现，主要有以下几种方式：

• 增值服务（VIP、内容付费等，由用户付费）

• 投放广告（由广告主付费）

• 电商变现（用户给电商商家付费，平台抽取中介费；平台也可直接作为商家）

• 直播（用户给主播付费，平台抽取中介费）

6、互联网掌握了很多用户数据

为了给用户动态推荐，为了做用户画像分析，互联网软件需要收集很多用户信息。

无监管时代，用户往往被过度收集和保存。

近几年，国家加强监管，软件不能过度收集用户数据了，互联网企业也加强了数据安全意识。这是好事。（但也难免有一些机构做的不好，泄漏数据，需要改进啊！！！）

二、互联网近 2 年的增长、衰退

1、为什么疫情之初，互联网股票爆发式增长？

2020 年初，疫情日趋严重，各地开始隔离，经济形势一路下跌，投资者都很悲观。

但是你知道影响更大的是谁吗？线下实体店。

受益的是谁？互联网

• 大家不能去饭店了，只能点外卖。

• 大家不能去买菜了，只能用配送菜到家。

• 大家不能去超市购物了，只能网购。

• 大家在家无聊，可以看直播、玩游戏、刷抖音。

前文说过，互联网搞线上，和线下实体店是竞争关系，二者共同占领一定市场份额。现在一个受损一个受益，当然会导致互联网爆发增长。

那段时间，各大互联网公司股票一路高歌猛进，共同狂欢。

2、为什么疫情中后期，互联网股票纷纷腰斩？

现在这个时代，大家都发现增长到头了。中国的互联网用户总共就那么多，当市场饱和、没有新用户增长的时候，互联网带来的收益也就一眼望到头了。

而股票是什么？买的是预期。看不到增长，看不到未来的更多收益，只能卖出。

再加上国家对游戏行业监管、对教育行业监管，对各行各业监管变强，限制越来越多，增长已经不是互联网业界的热点话题。互联网的热点话题是：合规，活下去。

三、生活充斥着互联网，是好事吗？

的确，互联网给我们带来了便利，但它带给我们的，只有好事吗？

• 当你打开购物 APP，看到上万销售量，清一色的刷单好评，你敢相信吗？真正良心的商家如何存活下去呢？

• 当你打开外卖 APP，买了廉价外卖，还收到 1 张好评返现 3 元的卡片，你敢相信外卖的好评吗？真的有那么便宜的安全卫生的食物吗？

• 当你打开视频 APP，看到很多搞笑视频，恍惚一天就过去了，没有顾上陪伴家人和朋友，你真的快乐吗？

• 当你打开游戏 APP，单排了一夜，艰难的赢了 5 把，又被队友坑输了 5 把，你真的体会到游戏的快乐了吗？

• 当你打开小游戏，看完激励广告，能力又提升了，你觉得这点短暂的爽感会给你持久的快乐吗？

四、为什么贫富差距在增大？

不得不承认，现在经济格局基本稳定了。

如果所有人每年都赚一样的钱，贫富差距确实没有变大。但是此时穷人依然贫穷，富人依然富有，因为贫富是相对的。

当一个人变得更富有，一定有人变得更贫穷。

事实上，大多数普通人只能靠自己的时间来换取金钱。富人赚钱的方式更多。结果就是富人收入高，穷人收入低。导致贫富差距加大。

从另一个角度看：普通人是在给资本打工（赚资本家的钱），资本家是在通过互联网赚取全国用户的钱。前者是固定的，偶尔有人绩效不错，资本愿意多给一点；后者是比较极端的，前期为负数，后期为正数，并且将会非常高（若有十万付费用户，每人花 10 元买个月卡 VIP，就有 100 万的月收入了）。

五、普通打工人该怎么办？

不内卷，不躺平。

不内卷：工作高效率完成，尽量少加班。（加班也没用，别指望更多的年终奖哈哈哈，花时间提升自己更重要。）

不躺平：每天花时间提升自己，学习、运动、高质量社交。控制娱乐时间，少看广告，避免成为资本家敛财的工具。

当你掌握更多技能，你可以争取更高的工资。你还可以结交朋友，做些自由职业或低成本创业（例如自媒体等，找你擅长的东西，你认为有价值的事情，不要着急变现）。诚然现在创业很累，也很难有可观的收入，但如果坚持一段时间后，能达到你现有的收入水平，并且感到比以往的工作轻松自在些，就是一种成功。

关于我

这半年，我开始在掘金写文章了，今天刚好是第 100 天。

我这半年一直奉行着「不内卷，不躺平」这个原则。

我认为在这里写技术文章，不断花时间提升自己，记录自己的成长，分享自己的所学，认识各个朋友，很值得。

以上，是我对这个世界的认知。那么，你眼中的世界，是什么样子呢？

六、写在最后

我是 HullQin，公众号线下聚会游戏的作者（欢迎关注公众号，发送加微信，交个朋友），转发本文前需获得作者 HullQin 授权。我独立开发了《联机桌游合集》，是个网页，可以很方便的跟朋友联机玩斗地主、五子棋等游戏，不收费没广告。还独立开发了《合成大西瓜重制版》。还开发了《Dice Crush》参加 Game Jam 2022。喜欢可以关注我 HullQin 噢～我有空了会分享做游戏的相关技术。