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梧桐树上凤凰来:“伙伴 + 华为”体系的建成与强化

作者:脑极体
  • 2024-03-18
    天津
  • 本文字数:4045 字

    阅读完需:约 13 分钟

记得从前听过一个说法:深圳发展这么好,与一座山的名字密不可分。

这座山叫做梧桐山,它西临深圳市区,南抵香港大雾山。其中的大梧桐峰海拔 943.7 米,是深圳第一高峰。《庄子》中说,“鹓鶵发于南海,而飞于北海,非梧桐不止”。鹓鶵,就是凤凰。于是民间有“种下梧桐树,引得凤凰来”的谚语。深圳有这样一棵梧桐,万千凤凰才俊自然愿意来到这里,建造了一座奇迹之城,未来之城。


在今天的 ICT 产业,有这样一句话:数字化方兴未艾,智能化已经席卷而来。连续两次产业升级衔尾而至,新技术持续爆发。千行万业都在以超高速向数智化奔跑,ICT 领域迎来了史无前例的巨大机遇。

这样的机遇不是任何一家企业能够尽数捕捉。必须让各类企业发挥自身所长,加速能力成长,实现更紧密地团结与协作,才能将数智化由机遇转换为价值。换句话说,需要万千凤凰的齐鸣齐飞,才能带来足够点亮数智世界的光与热。

那么,首先我们需要种一棵梧桐树,一棵让行业精英意愿加入其中,分享机遇,实现成长的梧桐树。这棵梧桐树的名字叫做“伙伴+华为”体系。

2023 年,华为正式提出建设“伙伴+华为”体系。经历一年的发展,其实现了高速发展,赢得了不同赛道、不同角色伙伴的高度认可。而在“伙伴+华为”体系一周年之际,华为又提出了全面强化这一体系的方案与举措。

3 月 14 日,恰好就在深圳,华为中国合作伙伴大会 2024 正式开幕。大会以“因聚而生,数智有为”为主题,华为携手伙伴共同探讨如何通过强化“伙伴+华为”体系,帮助客户抓住数智化转型机遇,加速迈向智能世界。


(华为常务董事、ICT 基础设施业务管理委员会主任 汪涛)

会上,华为常务董事、ICT 基础设施业务管理委员会主任汪涛在《因聚而生,数智有为》的主题演讲中表示:“我们倡导强化“伙伴+华为”体系,对于加速增长型伙伴,贡献越大,收益越多;对于协同作战型伙伴,能力越强,机会越多。

我们期待与千行万业的伙伴们互相扶持,彼此成就,共同拥抱行业数智化转型的星辰大海,一起实现中国政企业务的快速增长。”

“伙伴+华为”体系是一棵初长成的梧桐树,已经引得凤凰来。

接下来,只有实现它的强化与强健,才能让万千凤凰形成合力,才能推动数智世界加速到来。

四大趋势,数智唤凤鸣

从信息化革命开始,ICT 产业经历了一次又一次的机遇。但似乎从没有哪一个历史时刻,像今天这般实现了多项机遇的齐头并发,长风交汇。

在今天,即使日常不关心 ICT 技术,不关心科技领域的人,也会知道 AIGC 带来了巨大的技术爆发。我们的生活正在加速走向智能化时代,而对于与科技进步息息相关的企业而言,数字化、智能化技术正在全面走入企业生产经营的革新,改变生产关系,激活全新的生产力。

在数字化潜力依旧巨大,智能化时代又高速到来的此刻,千行万业都展现出了对 ICT 基础设施更新的巨大需求,希望将 ICT 融入自身的生产经营系统。千行万业与数智化的历史性相遇,带给今天 ICT 产业发展以无限的想象力。

在华为看来,目前的数智化机遇可以细分成四大趋势:数字化、智能化、低碳化,以及可持续化。

首先是数字化的持续演进,将持续推动千行万业的数字化转型进程,释放 ICT 产业的升级机遇。而加速到来的智能化脉搏,又将大幅推动 ICT 基础设施的更新换代。数智化浪潮,将令算力、存力、运力的需求大幅增加。

与此同时,“双碳”目标的持续实现,也为 ICT 产业带来的新的增量,并且要求 ICT 技术向环境友好,节能减排升级。中国 ICT 产业的可持续化发展,同样带来了 ICT 产业的发展契机。

总体来看,数字化、智能化、低碳化已经成为社会经济发展的重要驱动力,为千行万业的数智化转型带来了前所未有的巨大价值,而可持续化也正给中国政企市场带来了巨大机遇。

可以明确看到的是,在中国政企市场当中,四方风起,正待凤鸣。

四梁六柱,种下梧桐树

从四大趋势,我们可以读懂时代对 ICT 产业的呼唤与需求。那么接下来的问题,就是我们如何应对和回应这种需求。

必须看到的是,单一企业,甚至少量企业的配合,完全无法负载如此巨大的历史机遇。即使是在 ICT 领域拥有最全面技术储备的华为,也无法单独完成复杂多元的数智化需求,无法深入每个行业,每个场景。与此同时,随着四大趋势的持续发展,企业中还会不断涌现出新的数智化需求,这需要 ICT 供应商不断提升能力,完成自我更新,随时应对变化。

面对这样的确定性未来,华为不能依靠自己,而是必须依靠伙伴,依靠体系,依靠合力。于是,华为选择推动搭建“伙伴+华为”体系,以帮助广大企业客户实现生产力与生产关系的变革。

接下来,最重要的问题是怎么搭建这个体系,才能确保其能够良性生长,长盛不衰,自我更新?


(华为中国政企业务总裁 吴辉)

华为中国政企业务总裁吴辉表示:“华为将围绕“四梁六柱”, 沿着三类市场,落实六个升级,强健开放、紧密、成长的“伙伴+华为”体系。”

可以看到,“四梁六柱”就是“伙伴+华为体系”的基石,是种下梧桐树的那颗种子。所谓“四梁”,是规则、秩序、激励、平台。只有把体系内的权责、分工与价值空间落实到这四项最基本的底座中,“伙伴+华为”体系才能实现健康,长久地发展。

“六柱”则是 ICT 产业的研、营、供、销、服、管六大能力。只有实现能力不断成长,相互促进,“伙伴+华为”体系才有能够实现价值的根基。

因此,四梁六柱是构建“伙伴+华为”体系的核心。经过一年的生长,这颗种子已经发芽抽枝,长成了亭亭之木。

这棵梧桐树的三根枝干上,已经能看到凤凰云集。

三根枝干,冉冉向长空

在建立了“伙伴+华为”体系后,下一步就是如何使其强健发展。华为认为,强化这一体系的方向在于“一个深耕,两个扩张”。即深耕 NA 市场,并且在商业市场、分销市场进行高效率扩张。华为企业业务当前的三大赛道都能够实现差异化的长足发展,“伙伴+华为”体系才能够拥抱未来,拥抱数智世界的变化。


梧桐树上生长的第一根枝干,是 NA 市场。围绕 NA 市场的特性,华为将持续与头部伙伴打造行业标杆,做强行业竞争力。基于此,华为最新提出了联盟级伙伴计划,将通过与伙伴更加紧密打造行业解决方案,探索数智化转型的最佳路径,助力客户成功。

第二根枝干是商业市场。华为明确了商业市场由伙伴主导的性质,并将基于多技术协同推出丰富的产品组合,赋能伙伴的能力提升。具体来看,华为将在商业市场打造适销产品,并且保障供货稳定,从而帮助伙伴实现包括自主拓展在内的“5 自主”。最终让伙伴探索商业市场的海量可能性,助力百万级别的商业客户完成数智化目标。

第三根枝干是分销市场。分销市场有着与其他市场截然不同的商业逻辑。其要求以工程商为中心进行业务涉及,构筑商业网络。面向分销市场的进一步发展,华为将推进线上线下结合的策略,大幅提升分销伙伴的多样化能力,并且为分销商提供开放工具,构建专属的服务队伍。在分销市场最为关键的产品方面,华为将持续围绕“华为坤灵”品牌打造“6 易”产品和数字化作战平台,助力中小微企业更轻松地实现数智化。


未来,华为将面向三类市场,构建更加紧密的‘伙伴+华为’体系,对于加速增长型伙伴,践行贡献越大,收益越多的合作原则;对于协同作战型伙伴,践行能力越强,机会越多的合作原则。

三大市场赛道的多样化发展,让“伙伴+华为”体系的边界能够不断拓展。不同角色,不同能力,不同发展阶段的伙伴,都可以借助“伙伴+华为”体系带来的机会,数智展翅,凤翔九天。

六项升级,凤凰映日来

如果说,“一个深耕,两个拓展”明确了“伙伴+华为”体系向外的发展方向,那么六大升级则夯实了体系向内的凝聚力与协同力。二者紧密配合,相得益彰,最终能够完成“伙伴+华为”体系的强化。

六大升级,覆盖了“伙伴+华为”体系的方方面面,其中包括:

1.产品方案升级。未来,华为将持续化开放能力,在今年打造 400+行业解决方案,同时还将积极赋能伙伴,面向 NA 市场执行“千帆赋能”计划,使伙伴具备高效开发集成的能力。

2.服务升级。在服务方面,华为将提供一站式 O3(Online 在线、Open 开放、Orchestration 协同)的服务,以集成了交付、维护和赋能的 O3 平台为基础,目标实现不管客户在哪里,都能获得一致性、高品质的服务。

3.合作升级。通过发展行业数智化联盟级伙伴,华为期望与伙伴实现能力融合,联合作战,价值共享。围绕复杂场景打造出一系列解决方案,并实现其快速复制的可能性。通过解决方案场景化、服务原子化、模块化,让更多伙伴能够易学易卖,实现解决方案自行销售拓展。


4.政策升级。在政策方面,华为今年提出了一政一规的“孪生计划”,即推出政策时一定在内部构建一个管理的要求和规则,使得政策能够高效地执行和有效地落地。

5.赋能升级。在赋能伙伴方面,华为希望实现从学习赋能到全方位精准发展伙伴能力的转变。通过训战结合、知识找人,更加精准提供对伙伴的能力升级计划。

6.平台升级。面对伙伴对在线平台的需求,华为将全面向伙伴开放自身的研发、营销、供应、销售、服务等平台。比如知识平台 3 朵云,报价配置器 SCT 等。

六大升级,让“伙伴+华为”体系内部的机遇更公平,政策更透明,合作更高效。华为认为,六大升级背后是三个关键词的有效利用。第一个词是“开放”,即把华为的知识、技能、管理开放出来,赋能伙伴;第二个词是紧密,让大家更紧密结合在一起,形成共建共享的极致;第三个词是成长,华为希望与伙伴成为你中有我,我中有你的关系,从而获得长远的发展。


对外,向 NA、商业、分销三大市场进行积极且合力的拓展;对内,将体系内的产品、政策、赋能等能力进行一一升级。二者结合之下,“伙伴+华为”体系不仅在目前阶段得到了巨大强化,还找到了能够持续发展,源源不断自我革新的动力。

伙伴,是 ICT 产业最重要的战略支点,也是华为最珍视的称谓。在“伙伴+华为”体系的建成与强化中,华为在不断优化与伙伴的关系,不断将更多机遇,更多价值,更多成长空间放到伙伴一侧。

华为相信伙伴,同时也依靠伙伴。因为华为知道,伙伴就是数智世界的凤凰,是实现数字化、智能化、低碳化与可持续化发展的希望。

而对于伙伴来说,凤栖于梧,君子所为。在数智化大潮前需要给自己选择最有能力的战友,最具先进性的平台。由此才能事半功倍,无往不利。

在中国数智化的道路上,选择“伙伴+华为”体系,正是与科技的和鸣,与时代的共舞。

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