探索科创服务升级之路，星创科服“贴身陪伴”硬科技冠军企业成长

近日，专注于硬科技科创服务的北京中科创星科服公司正式更名为中科星创源科技服务有限公司（简称「星创科服」），公司围绕“找钱、找人、找订单”三大科创企业难题，以一站式系统解决方案，护航硬科技创业企业从 Idea 到 IPO 全程健康成长，最终助力成就伟大的硬科技冠军企业。

星创科服品牌与 LOGO 正式发布

星创科服品牌发布现场

总经理程凡介绍公司发展历程

科技创新热潮之下，硬科技企业已蔚然成林。科技创新的崛起离不开政策支持、资本入场，同样也离不开科创服务。我国科创服务兴起于上世纪 90 年代，从企业内部或专业研究机构独立出来，成为专业化科创服务组织，逐渐形成科创服务新兴业态，发挥着“助力科技成果转化”的重要作用。

同时，对比海外发达国家，我国科创服务仍有较大发展空间。在“硬科技”浪潮之下，一方面，科研出身的创业者缺乏公司管理和产业发展经验，另一方面，硬科技创业的“高门槛”也进一步提高了科创服务的难度，科创服务随之来到了提高“技术含量”的升级关口，一批敢为人先的探路者出现，星创科服正是其中一员。

星创科服有哪些独特的优势？能够满足硬科技创业企业什么需求？是如何实现科创服务升级，助力成就“伟大的硬科技冠军企业”的？

“3+X”解决方案“陪伴”硬科技企业成长

信息技术革新以及国内外形势的复杂变化对中国科技企业提出了诸多挑战，也为他们带来了国产替代的时代机遇，引来众多创业者、投资人入局——“无人不谈硬科技”已经成为了投资圈的真实写照。创投行业由此进入“深水区”，显示出了与以往不同的全新逻辑。

一方面，高精尖原创技术所具有的“前沿”“硬核”的特点，促使投资逻辑和决策逻辑发生转换；另一方面，长周期、高投入的硬科技要求科创服务也要随之升级迭代，以往浮于表面的“中介”式服务不再能够满足科创需求，“贴身服务”“长期陪伴”“专业服务”才是创业者迫切需要的，这些正是星创科服的核心优势。

星创科服具有陪伴 300 多家硬科技企业成长的经验积累，在服务这些硬科技企业的过程中，星创科服坚守“贴近企业、陪伴企业”的初心，确立了“以解决客户问题为核心”的理念。在这个过程中，星创科服将硬科技创业企业在发展过程中遇到的难题总结为“产品化”和“市场化”两大关卡，具体可细化为资金、客户、产品和团队建设的实际难题。

星创科服“3+X”解决方案

针对这些难题，星创科服提出“3+X”解决方案：“3”即硬科技企业商业化的三大核心主题——“找钱、找人、找订单”，同时“X”为服务方案和政产资源体系。聚焦企业“找钱、找人、找订单”的核心需求，提升创业效率，协助解决企业遇到的实际难题，认真做好服务，形成了星创科服在中国科创服务领域的核心竞争力。

找钱，还要找“对的钱”

找钱，对科技类初创企业来说往往是最难的“生死关”。面对技术门槛高、前期投入高、回报周期长的硬科技创业项目，大多数投资机构选择保守观望。因此，在星创科服的“3+X”解决方案中，“找钱”排在第一位，综合撬动资本、银行、政府多重资源助力企业解决资金问题。

科技金融覆盖各类投资机构

星创科服深谙硬科技投资逻辑，已积累 4000 多家活跃机构，可触达投资人近万名。在某中科院早期半导体企业融资的关键阶段，星创科服凭借对半导体赛道的深刻理解，诊断梳理、准备物料，在不到两个月的时间里为企业找到了几家理解企业战略、产业资源匹配的投资方。

除了市场资本外，星创科服还通过统筹产业端政策资源，缓解硬科技企业资金压力。以“一企一人”的方式，进驻企业全程陪伴，星创科服服务的企业中，有 80 余家被评为国家级/省级专精特新企业。

成熟政策体系方法论助力企业

多年来，星创科服在“找钱”方面收获了不少企业认可。中科银河芯 CEO 郭桂良表示：“星创科服帮企业节省了大量时间，见了不到 10 家机构就完成了融资，这让我们把更多的时间投入到研发中去。”中科航星董秘彭玉丽感谢星创科服帮助企业“又快又好完成多轮融资，不论是输出材料质量还是对推进融资节奏的把握，都符合我们的期待。”

帮企业找钱不仅仅意味着“资金”，更有隐藏在资金背后的多重价值：引入头部投资机构，塑造了企业的影响力和地位；通过政策资金助力企业从科技人才、研发投入、产业升级等方面提早布局“科创属性”。帮助企业在纷繁复杂的市场环境中拨开迷雾，更加高效、精准“找对的钱”。

找人，还要培养人

科技创业对高素质科研人才需求量大，“人”的重要性更为凸显，一旦科研人才短缺，科创企业将陷入研发进展缓慢、创新技术落后的尴尬处境。

星创科服观察到，CXO 级别高端人才对于硬科技初创企业来说，往往具有影响未来发展的重要作用，也是创始团队迫切寻找的创业搭档。针对这一需求，星创科服搭建了硬科技赛道精准人才库，以及大学、科研院所、海外科学家等差异化人才渠道，力求为企业高效精准匹配所需的管理、市场、技术、财务等高端人才，帮助企业组建起具备竞争力的创业团队。

星创科服为企业提供差异化猎前、猎后服务，高端人才的入职只是一个环节，星创科服还会在猎前帮助企业共同梳理岗位画像、猎后定期跟踪人才融入情况，确保人才价值释放。

硬科技企业发展各阶段人才需求

人才进入后，如何培养人、留住人、发挥人的作用也是创业企业的一大难题。为此，星创科服所开展了创业培训服务，以“线上+线下”、生态圈层打造等多层次模式，为企业培养高端人才，发挥人才作用规避创业路上的“坑”。

创业培训赋能硬科技企业组织

在培养人才的同时，星创科服所提供的人才交流平台还为创业者链接了资本、产业等多种资源，起到了促进融资和合作的作用。仅 2021 年，有 120 余位学员完成结业，后续轮次融资达 68 起，融资规模超 33 亿元。

不止是找客户，更要定方案、树品牌、链产业

能否找到订单，是找钱、找人的最终目的，也是硬科技创业企业能否迈过“死亡谷”的直接一步。针对早期科创企业产业链薄弱、市场开发难等问题，星创科服以“战略+营销+资源”的方式，与企业一起开拓销售机会，精准对接客户，帮助企业拿到目标订单。

管理微咨询“方法＋思维＋经营＋案例”

战略方面，星创科服以管理微咨询的形式，依托专业咨询顾问团队和行业专家智库，结合“硬科技创业方法论+行业大厂实践案例”，为创业企业提供轻量级交付和定制化方案。

相比于传统咨询，星创科服以“成长型硬科技企业请得起的智囊团”为定位，解决企业管理难题。根据初创企业规模小、迭代速度快的特点，星创科服采取“短平快”的方式，针对企业各自问题，量身制定咨询方案，力求轻量化、高效率，起到“四两拨千斤”的效果。

探究品牌塑造第一性原理,凝练成适合硬科技企业的品牌驱动方法

品牌营销方面，依靠原创“脑链接品牌构建方法论”，星创科服首先为硬科技创业企业完成从 0~1 的品牌建设，再通过精准“把脉”硬科技企业各阶段品牌重点工作，以积累的 350 多家媒体资源，形成企业宣传月月有亮点、季季有新闻的良性循环。以骥翀氢能为例，星创科服介入品牌建设的一年多时间中，实现了从“0 关注”到数千万级阅读量的“飞跃”，实现了帮企业讲好品牌故事，降低市场成本，建立行业话语权的目的。

产业资源赋能冠军企业和产业公司“最后一公里”融合

除了战略咨询和品牌营销之外，星创科服还以产业资源服务直接帮助企业“找订单”。目前，星创科服拥有众多战略合作伙伴，一方面，在产业链布局和国产替代的关键环节上，助力产业龙头做好技术遴选和供给；另一方面，解决硬科技缺乏应用场景的痛点，让产业需求牵引技术迭代，实现场景与技术的融合，最终实现硬科技的产业化。

如同硬科技“十年磨一剑”，为硬科技创业公司寻求高价值订单，赋能“最后一公里”也是一件高价值、长周期的事业，星创科服希望未来有更多的“产业顾问”同行，共同探索。

未来十年：服务硬科技创业者，助力中国科技自立自强

过去 10 年，大家逐步意识到了“硬科技”企业对国家“硬实力”的支撑作用，“硬科技”概念逐渐深入人心，科技创新迎来黄金时代。同时，这也是一个崭新的时代，科技创新的征途才刚刚开始，硬科技要想打开未来商业发展的关键点，还需要敢啃“硬骨头”的勇气和“十年磨一剑”的耐心，这个过程中少不了科创服务的同行与陪伴。

科创服务升级的道路上，星创科服洞察到了硬科技创业企业“找钱、找人、找订单”的核心难题，以解决这些难题作为自己的使命，取得了一些成果：在专业服务方面，星创科服为硬科技企业已完成咨询 15 家以上，累计帮助上百家硬科技企业完成融资规模近百亿，为超 100 家企业提供超 300 次品牌营销服务；在创业者生态方面，“硬科技创业营”学员企业价值总额达 258 亿元，产业间合作达 66 次，其中学员间合作达 28 次。

硬科技的探索仍在继续，科创服务必将同行，且更加贴身、专业、深入。未来十年，星创科服将通过打造体系化的能力，以全生命周期陪伴的方式，帮助更多硬科技企业少走弯路、快速进化，最终助力中国科技自立自强。