toB 行业知识管理的重要性

随着信息技术的飞速发展，社会的信息化水平也在不断提高。在这样的大环境下， To B 的产品要适应时代的潮流、健康、可持续的服务，才能在竞争中取胜，顾客满意。

过去，公司很少将无形的知识视为一种资产，而更多的关注于有形的人、财、机器设备等。目前，随着企业数字化转型的需要，知识越来越被企业所重视，而知识体系的建立也成为了企业实施知识管理的必然选择。

首先，让我们看看，为何在商业中，知识管理是必不可少的。

ToB 服务降低成本和提高效率是核心

在对外推广、为顾客提供服务、在内部建立企业文化方面，知识管理是非常重要的。

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01 传递知识的目标

对于 To B 的服务，似乎是“知识即文件”。怎么会这样说？让我来解释一下。

在商业领域，有很多文档，包括产品文档，技术文档，部署文档，操作手册，测试报告，解决方案，竞品分析文档，市场调研，招标指南，投标方案，项目计划，因此，当我们谈到知识管理时，首先想到的就是文档的传递。这也是情有可原的，我们的目的，就是要满足顾客的需求。

但是，在实践中，我们却常常会发现，我们甚至不知道应该把知识传递给谁，更不要说付钱了。

1、提供知识的目标：

提供知识的目标可以大致分成如下类型：

委托人

合伙人

内勤人员

2、交付

上述内容包括：产品文档，技术文档，部署文档，操作手册，测试报告，解决方案，竞品分析文档，市场调研报告，招标指南，等等。

但是，我们应该从“客户”的角度来考虑，我们要的是什么？我要看的是什么？

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02 转换知识

《Knowledge Management in Theory and Practice (MIT Press)》中，作者在《知识转换》中提出了“数据、信息、知识和智慧”这一概念。

在今天的大数据时代，我们每天都要收到无数零散的数据，它们分散，不能形成系统，看一眼就会忘记。但是，如果你有目标地捕捉数据，那么你就有分析、综合并将其转换成数据的能力。