选对方法，窜货不再是棘手难题！

防窜攻略 一物一码让窜货无所遁形!

智能分析 窜货预警

“窜货”对于企业管理市场来说，无疑是个棘手的问题。尤其是国内外的一些知名品牌，仿造、假冒产品和窜货现象大量出现，直接损害了企业和经销商之间合作关系，扰乱销售市场价格，损害品牌、降低消费者对品牌的信任，其危害性无穷。

窜货的定义

窜货是指经销商置经销协议和制造商长期利益于不顾，私自将货物转移至非属销售区降价销售，即厂家发往 A 地的货出现在 B 地销售的现象。窜货是商业行为，其目的是盈利，恶性的窜货容易造成市场倾轧、价格混乱，严重影响厂商声誉。

图源：网络

经销商为何窜货？

经销商窜货的原因多种多样，但终究离不开一个“利”字，主要包括以下几个方面：

01

企业给予渠道的优惠政策各不相同，为了获取最大的利益，经销商往往利用地区差价窜货。

02

企业的产品利润较薄，多销多得，为了增加销量，经销商不得不扩展渠道，跨地区销售。

03

经销商辖区销售不顺利，造成产品堆积，并且厂家不退货，为了减少损失，经销商只能拿到更畅销的地区销售。

04

企业定的销售目标过高，如果经销商继续保持原计划的销售和价格，就会造成产品积压，影响效益。此时经销商为了减少损失，就不得不铤而走险以窜货的形式增加销售。

05

经销商为了报复同行，恶意回击，以更低价格冲击对方市场，但这种情况相对较少。

窜货的危害

窜货的危害无穷，主要包括以下四个方面：

01

打击经销商积极性

窜货会造成被窜地区的市场价格紊乱，影响其他经销商利益，易于引发当地的价格战，还会导致其他经销商对企业不信任，对经销其产品失去信心，甚至会拒售。

02

消费者失去信心

窜货会导致同一产品各地差价悬殊，消费者会对企业品牌失去信心，同时，窜货会给假冒伪劣产品提供空间。

03

品牌形象受损

窜货会导致消费者越来越不信任品牌，仿冒企业的产品也会增加，从而影响品牌信誉，伤及品牌形象。

04

企业利润下降

为了快速销售企业产品，经销商多数会采用降价的方式跨地区窜货，价格低于企业的规定价格，造成企业经济损失。

VoneTracer 轻松解决窜货难题

为了打击窜货，不少企业想方设法地利用各种管理措施规范经销商行为，然而效果总是不太显著，经销商窜货现象依旧愈演愈烈。其实，只有选对了方法，窜货问题才能迎刃而解。

对于窜货问题，一物一码防窜货体系无疑是一个很好的解决方案。

在产品出厂前，对产品赋予唯一的数字身份识别码，绑定产品出厂、仓储、物流、渠道经销、终端门店的全部信息，便能随时随地查看产品动向。无需市场稽查人员，消费者扫码后，扫码数据便自动回传至防窜货系统，通过对扫码地区和销售地区的比对分析，分辨出产品是否出现了窜货，并能发出窜货警报，及时响应企业管理人员。

如此一来，窜货问题不费半点力气就能轻松解决了。

VoneTracer 一物一码防窜货体系能有效管控各类经销商，防止窜货。防窜货体系会经过以下几个流程：

01

经销商管理

在经销商管理模块填入各类与企业合作的经销商信息，信息包括经销商 ID、经销商名称、上级经销商、所在地以及销售区域等等，系统生成一份清晰明了的经销商数据统计表，这样企业可以轻松掌控各类经销商，规范经销商行为。

02

产品批次关联经销商

在产品赋码环节，将产品批次码与对应的经销商相绑定，使每批次产品的批次码与经销商形成一一对应的关系，便能根据产品的批次追踪到对应的经销商。

03

智能窜货分析

消费者购买产品后，扫描包装上的二维码查溯源、验真伪、参与营销活动时，系统会自动获取消费者的地理位置信息，回传至 VoneTracer 系统，与设定的产品应销地区进行比对分析。

若消费者扫码查询城市与产品应销售地区不符，则代表产品存在窜货风险，表格右侧状态栏实时更新每件产品的状态信息（窜货风险、正常、暂无），企业管理者可以及时发现窜货现象。

04

窜货风险预警

若出现大批量的扫码数据异常的时候，系统则会发出窜货预警提醒，企业可立马采取措施。在窜货行为发生之初就采取应对措施，及时挽回窜货损失。

总结

企业想要实现长远的发展，窜货问题不能不引起重视。借用更科学化、数据化、智能化的一物一码防窜货体系，才能更高效的规范经销商行为，从而预防窜货现象，降低企业受损风险。