百万粉丝养成记：写作 4 步法，解决文案创作的 80% 问题！

想要创造出优秀的内容，基石就是创造出令人激动的故事。从脑科学的角度来说，一个精彩的故事必须在起承转合上下功夫。

起、承、转、合，在每一步都要精心架构，才能够一直抓住读者的心。

起：开头如何吸引人

开篇如何“起”，这是文章最要紧的问题。没有人有义务看你的文章，所以把读者“抓住”，是作者的首要任务。如何一开场就让人期待不已，而且迫不及待要追这个故事，是一个重要的技巧。下面我们从脑科学的角度，教大家两个简单易行的方法。

方法 1：描述危险的场景

大脑是极度响应危险的。我们的大脑有一个 HPA 轴（the hypothalamic-pituitary-adrenal axis，下丘脑-垂体-肾上腺轴），专门用来处理紧急的情况，有 fight or flight（战斗或逃跑）的反应。这是人脑中一个极其重要、极其核心、极其原始、极其自动的反应。

同时，由于人的大脑里充满了镜像神经元，所以不仅仅是在自己遇见危险的时候，“战斗或逃跑”这个响应回路会被激活，在别人遇见危险的时候，我们也会精神非常专注和紧张。

因此，文章的开头描写一个“危险”的能激活肾上腺素的场景，就能够非常有效地吸引住观众的注意。不知道大家有没有看过这样的电影或小说：一上来，主角就在被黑恶势力追赶，或者一上来，主角就正在被各路高手追杀或正在跳悬崖。

这样的故事一开始就抓人眼球，一下子就把人吸住了。当然，所谓的危险，不一定非得是肉体上的。

情感或者生理上的危险也是可以的。比如在一开始描写“你要去参加一个重要的面试，路上却遇到了意外”或者“你去找一个暗恋很久的人表白，却不敢推门而入”。

这样的开头都会非常吸引人。

方法 2：描述出人意料的场景

大脑也有特殊的信号来处理跟日常生活不一样的新奇的场景和元素。研究脑电生理学的同学都知道，当遇见一个新奇的场景或者事物的时候，大脑就会产生一个很大的脑电波：N400。也就是在遇见一个新奇的场景或者事物时，在刺激生成之后的 400 毫秒，会产生一个大的负向的脑电波（我们在第 1 章也提到过）。这个脑电波的产生是因为神经元遇见新奇的刺激，就会产生大的“集体兴奋”。而脑电波就是“神经元集体兴奋”的标志。

出人意料，就能引人注意。“神经元对新奇事物集体兴奋”是深藏在大脑里的“机关”，揪住了，就可以吸引人的注意力。出人意料，并不仅仅指惊吓，其实幽默也是一种出人意料。因此，我们经常看见一些特别牛的小说，一开始都是很幽默的语言或者很幽默的情节。

比如，我写的下面这段话，大家就会觉得很有意思。

一般的小说，男女主角都像有金刚护体一样，怎么刺杀都杀不死。但在这个故事里，我们的主角，没有光环。她这会儿就要吐血而亡了。

这种反“主角光环”的设定就会吸引读者进入故事。

幽默是一个把生活中的有趣之处进行扩大和形象化的过程，比如下面这个写“纹身了就不能发胖了”的小段子，也适合作为开头。

要严正警告那些想纹身的同学们：纹身了可就不能发胖了！否则——玫瑰变大红花，郁金香变向日葵，金鱼变热带鱼，藤蔓变仙人掌，骏马变山猪，蝴蝶变蛾子，蜈蚣变螃蟹，连纹个字，都会行书变隶书，草书变图腾啊！

承：如何保持读者注意力

有了好的开头还不够。在故事发展的过程中保持读者的注意力是十分重要的。依赖于人脑里的激素，特别是催产素的存在，人对感同身受的故事特别能够保持注意力。就像一个灵魂深处和你相似的朋友跟你分享经历，你特别能听得下去一样。

方法 1：故事的主角有和读者共同的经历

有一些经历是人类都有的。比如，小时候觉得“大人都很幼稚，有一天我长大了会怎么怎么样”，或者班主任们都会说“你们是我带过的最差的一届”，又或者寒假回家，妈妈都会做一大桌子菜。

这样的情节都会引起读者很大的共鸣，让读者跟着继续读下去。我们在承接故事的过程中，一定要加入一些这种能够让人共情的内容。

方法 2：故事的主角有读者向往的品质，或者有可以让读者产生共鸣的品质

如果当我们的读者在现实生活中遇到了我们故事中的主角时，想和他成为朋友，甚至喜欢他、尊敬他，那就表明主角与读者成功联系起来了。

比如主角非常地励志，在艰苦的环境下，他虽然掉了无数的眼泪，遭遇了无数的坎坷，但还是“站起来”了，那么读者就会受到很大的激发。

我们一定要发掘出故事主角特殊的闪光之处，在故事中“承接”的部分把这个闪光之处表达出来——这样才可以抓住读者的心，让他们愿意继续读下去。

很多年轻的朋友管这个步骤叫“入坑”，我觉得非常贴切：我们要在这个阶段，使读者对我们故事中的角色“入坑”，让他们喜欢上故事中的角色——这样才能完全“吸住”读者。

方法 3：主角需要可爱，但他并不是没有弱点

当看到了一个角色的痛苦、脆弱和需要时，读者就会和他有更深的联系。

假设我们看到一个男孩，瘦瘦弱弱，一副书呆子模样，戴着眼镜，穿着格子衬衫，站在玻璃门外，看着心仪的女孩，双手在背后握着一束玫瑰。正在他紧张地犹豫着不敢进去的时候，一个高大壮硕的男生突然出现，撞了他一下，但完全没有道歉的意思，直接走了进去，和女孩来了一个大大的拥抱。

原来这个高大壮硕的男生是女孩新的男朋友。

当看到这样一个小故事时，我们的心就会悄悄地转向那个“书呆子”男孩，替他着急，替他惋惜，替他感到委屈。

当读者的心被牵动时，故事就开始走向成功了。

转：期待本身比结果更重要

有很多人会写精彩的开头和耐人寻味的结尾，但是故事的中间会松懈。这种在中间松懈的故事，就会给人一种非常不过瘾的感觉。

“过瘾”的故事是指那些情节会越来越上升，让人越来越激动，越来越耐人寻味的故事。这就要求“转”的方法特别好。有一个特别有趣的方法，叫“定时炸弹”。

比如《印第安纳琼斯》这部系列电影，主角每次都在山洞快要爆炸的最后一刻，才从山洞滚出来。

这样的电影故事技法，在后来的很多电影中得到了应用。这就是“定时炸弹”：主角在故事中知道，自己在某个时间点必须要做一件什么大事，否则就大事不妙。

当然，“ 定时炸弹” 并不一定是真的炸弹， 也可以是各种 deadline（最后期限）。

比如这样的情节：姑娘明天就要离开这个城市了，一个暗恋她八年的男生，到现在还不敢表白。

或者这样的情节：你们一行五个人参加机器人大赛，本来所有准备工作都就绪，明天就要上台展示了，结果头一天晚上，你不小心把可乐洒到了主板上，机器人“死机”了。

抑或是这样的情节：母亲把婴儿放在了安全座椅里，却忘了系安全带；她正在一边打电话一边开车；在她看不见的转角，有一辆大货车疾速驶来。

这些情节都是“定时炸弹”，因为它们都会激起读者的“时间强迫症”。“时间强迫症”是人类大脑的一个重要的习惯，当 deadline 临近，而故事中的人物还没达到要求或期待的时候，读者就会着急、焦虑、紧张、被代入故事。上面所有的“定时炸弹”情节都能让读者发出内心独白。

比如，姑娘就要离开，男生还不表白，很多读者就会发出这样的内心独白：“快点，别磨叽了。”

而假如你在参加大赛之前，把展示的机器人弄坏了，读者就可能发出这样的内心独白：“怎么这么笨？”

人物每一次的成功或失败，读者都会跟着紧张起来，这就是因为故事设定中有个 deadline，也就是“定时炸弹”。由于“时间强迫症”，这些“定时炸弹”一定会吸引着读者继续阅读，去追踪故事的结尾。

这就是“定时炸弹”之所以能“攻击”读者大脑的原理。我们可以把这种构建故事的方法用在自己的文章里，在“转”的部分进行“定时炸弹”的构建。

合：大脑最喜欢曲折

而充满斗争的故事

下面我们就要说到“结尾”了，也就是怎么“合”，怎么才能不虎头蛇尾。其实本质上来说，大脑喜欢的是矛盾、斗争和战胜困难的故事。

“斗争之后战胜困难”这样的叙事结构在人类社会是非常有用的。人类的社会是一个社交性非常强的社会，人与人之间的关系和斗争，在大脑中占有很重要的地位，我们前面也讲过这样的观点。

另外，与自然环境和野兽的斗争，又体现了人类生活的另一方面，要生存，就要“明知不可为而为之”。

因此，人与人之间的斗争，人与自然之间的斗争，都是最吸引人的故事。这就是为什么很多人喜欢“宫斗”题材或自然探索题材的内容。

因此，让主角做“屠龙的骑士”，给主角一个挑战，成了一个非常重要的写作技巧。很多故事的主角经过千辛万苦，与天斗，与地斗，与人斗，才最终获得了胜利——大脑就喜欢这样的故事。

另外，“学习”也是在斗争中获胜的一个很大的因素：很多时候，最终的结局是主角在斗争过程中会有一个大的转变，领悟到新的道理，发现了新的事情，在困难中大彻大悟。

在领悟到新的道理的时候，大脑会释放 GABA（γ-氨基丁酸），即一种跟学习有关的神经递质。在故事的高潮，我们要给斗争一个“解决方案”，这个“解决方案”要通过主角的顿悟表现出来。当主角顿悟的时候，这个故事的道理就会显现，读者一样会跟着大彻大悟，大脑里也会释放出令人顿悟的 GABA。

没有解决方案的故事是不完整的，会让人感觉“虎头蛇尾”，并不过瘾。

而有了“定时炸弹”，有了“斗争”，有了“大彻大悟”以及“解决方案”的故事，会让人觉得非常完整、过瘾。

像上面那个机器人比赛的例子，故事情节就可以写成：“当主板因为被浇了可乐而坏掉之后，你们需要找一个新的主板。但是，从网上买已经来不及了。这个时候，团队的人打了起来，打了一架之后，大家都精疲力竭、垂头丧气，因为第二天就要展示了，只剩下 8 个小时，而你们所有人还都不知道能怎么办。突然一个成员发现，一台旧电脑的主板也可以用。于是大家团结一心，把这个主板接好了。最后，你们在大赛中获得了圆满成功。”

这样，故事就完成了“转”和“合”的部分：不仅有“定时炸弹”，还有“斗争”，以及最后的“大彻大悟”与“解决方案”。

结合上面所有的部分，我们发现一个精彩故事的公式就是：

起（用危险或出人意料的开始抓住读者眼球） + 承（引起读者的感同身受） + 转（用“定时炸弹”来炸出期待）+ 合（重重困难和斗争与主角的大彻大悟） = 精彩的故事

那么，有没有故事离开了这个套路仍然精彩呢？

可以说，在人类的历史上，有很多“反”这个套路的故事，我们依然感觉很精彩。但是，那需要非常强的故事构建能力和更强的叙事能力，非一般人所能教授。当我们熟练掌握套路，加以应用，写出一些扣人心弦的故事之后，再学习那些比较难的技巧也不迟。

杨滢（@屠龙的胭脂井）

清华大学脑与智能实验室前顾问，美国卡内基梅隆大学生物医学工程认知成像科研教授，学而思培优前首席科学家，TED 演讲嘉宾，微博百万粉丝脑科学博主。

未花一分钱广告费，她的文字吸引了百万粉丝。粉丝们评价她的博文“比小说还精彩，读着酣畅淋漓”。

头图：freepik.com

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