直播卖货已成趋势

简述

直播行业一直都是这几年来的热门话题，尤其是随着短视频的崛起，更是将直播行业推向了一个新的高度，同时直播行业的分类也变得更多元化，针对的用户群体更广，直播平台内的高流量让电商眼前一亮，发现了一个全新的电商模式——直播式电商。

与传统直播方式不同，直播带货软件正朝着垂直化领域发展，之前还存在与别的直播板块中，现在单独成为一个板块自行发展，自行成立板块发展面对的用户更精确，网红明星入驻平台更可以让流量得到提升。淘宝、快手、抖音等平台都开设专门的直播卖货板块，板块开设不仅帮助用户方便找到直播间，还帮助主播和平台吸引一部分忠实粉丝。





直播卖货的比起传统方式有更多优势

• 更好的展现产品特点

通过视频直播直观的展现产品的特点。通过直播展现产品的具体结构、性能、优势，也可以展现企业品牌的实力和认证信息等等。利用网络视频直播，可以有效解决信息不对称问题，用户不用到现场就能直观地看到并了解商品。传统的顾客和商家面对面交流的方式，可以直接用直播展示出来。

• 更高的提升用户体验

仅通过文字介绍产品的好处，用户不一定能了解，也不能直观地看到所谓的好处到底在哪里，这样的转化率也不会高。这时候，直播的作用就格外凸显了，通过主播一步步展示，强烈地对比展示效果，让观众既看到了你说的好处，又给观众带来购买欲。由于直播互动是双向的，主播将直播内容呈现给观众的同时，观众也可以通过弹幕的形式，分享体验。因此企业可以借助直播，一方面，收到已经用过产品的消费者的使用反馈。另一方面，收获现场观众的观看反馈，便于下一次直播营销时修正。





• 更低的营销成本

传统广告营销方式的成本越来越高，楼宇广告、车体广告、电视广告的费用从几十万到上百万不等。网络营销刚兴起时，企业可以用较低的成本获取用户、销售产品。但随着淘宝、百度等平台用户增加爱，无论搜索引擎广告还是电商首页广告的营销成本都开始变高，部分自媒体“大号”的软文广告甚至超过50万元。而直播营销对场地、物料等需求较少，是目前成本较低的营销形式之一。

• 快速聚集人气打造爆款

消费者在购买商品时往往会受环境影响，由于“看到很多人都下单了”“感觉主播使用这款产品效果不错”等原因而直接下单。网络视频直播能促成一种新形态的团购。它将人气聚集在一起后，再向这群人售卖某个或某些产品。因此，过去在团购尤其是限时团购中表现较好的产品和服务，非常适合利用直播推广。通过与顾客的互动，带动直播气氛，让顾客更直观，更真实的了解到这款产品，通过直播的方式，有效的提高了商家们的销量。





总结

如今直播行业仍在火爆发展，越来越多的传统电商商家也纷纷走上了直播卖货的道路，他们以一个个惊人的数据刷新着销量记录，时代在不断更替，直播卖货将会给未来市场带来新的机遇。直播卖货系统具有其他购物平台不具有的优势，是时代发展的产物，不论是受客观因素的影响，还是消费者主观选择，直播卖货系统都会有更广阔的发展空间。

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