一、XY 假设

1957 年，道格拉斯·麦格雷戈在他的著作《企业的人性面》中首次提出了 XY 两个相对立的假设，其主要内容如下：

X 假设：

1）多数人天生是懒惰的，他们都尽可能逃避工作；

2）多数人都没有雄心壮志，不愿负任何责任，而心甘情愿受别人指导；

3）多数人的个人目标都是与组织的目标相矛盾的，必须采用前置、惩罚的办法，才能迫使他们为组织目标而工作；

4）多数人干工作是为了满足基本的生理需求和安全需要，因此，还有金钱和地位才能鼓励他们努力工作；

5）人大致可以分成两类，多数人符合上述假设，另一类人是自己激励自己、能够克制感情冲动的人，这些人应该负起管理责任。

Y 假设：

1）一般人都是勤奋的，如果环境条件有利，工作如同休息和娱乐一样自然；

2）控制和惩罚不是实现组织目标的唯一方法，人们在执行任务中能够自我指导和自我控制；

3）在正常情况下，一般人不仅会接受责任，而且会主动寻求责任；

4）在人群中广泛存在着高度的想象力、智谋和解决组织问题的创造性；

5）在现代工业条件下，一般人的潜力只利用的一部分。

Y 理论告诉管理者，要尊重和相信下属员工，要为他们提供工作和发展的条件与机会，要想办法激励和调动员工的积极性，使人的智力、才能得到充分发挥，在满足个人需求和目标的同时完成组织目标。

二、独裁者 X 与民主统治风格 Y

根据人类行为的 XY 假设，对于管理者而言在其管理风格上也会存在对应的管理风格，一种是反映 X 假设的独裁式和监督式的管理风格，另一种是反映 Y 理论的参与式的、社团式的民族式管理风格。格管理风格由最民族到最独裁的顺序详细描述如下：

社团式管理风格

前提假设是“正面的自然的激励（报酬）和工人自发的愿望，促使他自己提高工作效率”；

管理的方式与风格倾向于：“让我们平等的一起工作，我们需要你的投入，但绝对不会滥用职权强迫你们。”

参与式管理风格

前提假设是“正面的自然的激励（报酬）和工人自发的愿望，促使他自己提高工作效率”；管理的方式与风格倾向于：“让我们一起工作，我们需要你的参与（但我们还具有否决权）”

监管式管理风格

前提假设是：“管理者清楚他的员工最急需什么”。

管理的方式与风格倾向于：我们会照顾到你，但你职能做我们告诉你应该做的事。同独裁式相比，这是仁慈的。

独裁式管理风格

前提假设是：工作者在思考方面受到先天性的限制并且懒惰。因此应对他们施加一些控制，甚至使用一些威胁和惩罚的手段，以达到是他们产生出更多产品的目的。

管理的方法与风格倾向于：什么也别想，只能按我说的去做