“拼多多”值得我们学习

前段时间“拼多多”的负面新闻丝毫没有影响它的市值，刚才去䁖了一眼，市值依然是 1700 多亿美元。为啥舆论都在批评和抨击这个电商平台，但是它依旧傲立不倒呢。值得我们去分析研究。

说实话我没用拼多多买过几次东西，但是却经常被家人、朋友同事发链接砍价助力，这可能是我对他的第一印象。这也是它的一种核心打法，社交、裂变、低价。

为什么，很多人反感拼多多，缺依然手机上留着这个红色的 APP 呢。接下来我从我的一点感悟来窥探一二。

它有着优秀的设计。此处所说的设计不仅仅是 UI 设计，也指交互逻辑设计、裂变扩散模式设计、商业模式等。拼多多的设计可谓抓住了它用户的三寸，他知道他用户喜欢占小便宜，于是设计了免费领现金的活动，通过 APP 抽免费领的资格，然后就进入了他们设计的套路里，让你赚足了优越感，给你最大的金额，给你超过 99.9%人的幸运，给你最后只有 0.1 的差额，来诱导你去分享给朋友点赞，并且告诉你只要再分享 3 个就可以拿到，但是往往你分享 13 个人也未必能拿到。尽管如此，你还是不甘心的分享着。

当然他们设计的时候也是考虑了新人的权重，使得新人有大概率的机会能拿到，并且通过口碑再鼓动家人朋友参加。这也正是拼多多设计的初衷，让用户拉更多的用户，相比较苦逼的地推模式，明显这种模式更加的高效和有效，并且花费可能更小，因为只要技术人员和设计人员，不用地推人员。

而被拉着砍价或者助力的人，也同样会被那极具视觉冲击力和优越感的画面和文字诱惑，加入这个裂变推广的行列，成为拼多多成功路上的助力者。

拉用户，不断的拉用户只是他们的基础，拉来了用户，还得靠着这些庞大的用户基数转化为购买力。于是他们又设计了社交团购模式，拼多多主打，拼着买更省钱的套路，加上低价的模式，也收割了中国更大的网购群体。

如果说京东、天猫、苏宁他们瞄准的是高端精致的购买者，这类购买者注重商品的质量、物流的速度和售后的服务。但是在金字塔结构的人员构成结构中，越往上其实人数要少，而人数最多的都在底层。反观中国现有的网购平台，并没有满足底层人们的网购需求，于是拼多多就采取了“农村包围城市”的方式，拼多多也证实了这种模式在我们这个农业大国依然有效。

可能很多人都会说，拼多多便宜，但是很多假货，质量很差呀。这可能就是他们不太了解农村的购买力，一个农民去城市的商场消费，他完全不能够承受得起那些精致而昂贵的东西，那些东西对他们来说就是奢侈品，在他们看来在村口的小卖部里，几块钱同样可以解决满足日常需求。而拼多多就是满足这类消费群体而壮大的。

我买了几次也是因为便宜去购买的，买回来之后发现，质量也没有想象的那么糟糕，还有点超出了预期呢。对于很低的价格，这个质量很良心。

存在即合理，拼多多的存在，就一定是解决了某些问题，给用户带来了价值。

因此，我们从拼多多的打法上是不是有一些启发，学习他们超出主流模式独辟新路的那种超脱，学习他们那种洞察人心、剖析人性而设计的走心模式。

无论是创业还是工作，无论是产品运营还是技术人，都应该有这种超脱理性的能力，只有这样我们面对不同寻常的需求的时候，才能给出雨中不同的解决方案。

这是我关于拼多多的一点感悟，与大家分享探讨。

作者 / 小天同学

2021-04-25 [南京]