化工产业业态数字升级案例，看摩贝如何快速打通全场景互融互通？

化学工业作为国家支柱产业之一，体量巨大。然而，由于多年的粗犷分散发展，我国化学产业传统的生产和流通环节面临着巨大的挑战和机遇。

·生产环节方面：局部产能过剩，闲置产能激活率低，现有化工过程控制系统分散，数据共享度低，系统安全风险高；

·贸易流通方面：多层次、流通效率低、成本高、利润薄，货源与车源信息匹配度低，管理效率低。

·信息化方面：行业信息化、智能化水平低，生产、储运、销售协调效率不高；产业大数据整合缺乏深度和广度，缺乏对产业转型升级的支持。

·融资方面：化工行业传统融资渠道受阻，中小企业现金流压力大，融资困难。

因此，我们可以看到，近年来随着互联网技术和大数据应用的日益成熟，掌握了供应链上下游企业真实贸易行业龙头企业、B2B 平台、物流企业等纷纷结合行业理解和产业优势，以资本之力切入服务领域。已赴美上市的摩贝便是其中的代表性企业之一。

五大场景，疏通化工采销产业链

经过多年的积累，摩贝在平台端，以高频标品为切入口，数据为基础，金融为驱动，提供全产业链闭环多场景服务，主要包括数据信息服务、现货商城、高效交易匹配、供应链金融及其他增值服务五大场景运用。每个阶段，摩贝都明确了发展核心，推动产业链云图发展。

图片来源：数商云

场景 1：数据信息服务

数据信息服务核心是将化合物产品数据标准化，并建立数据库线上平台，开放给供应商。目前，摩贝收录了 4500 多万条化合物数据，包括化合物性质、上下游关系、MSDS、专业图谱等化合物百科数据。之后又接入了交易数据、企业数据、产品数据以及第三方的一些征信数据，通过后台将这些数据进行分类、存储、分析、整理之后，从表现上再输出给客户，向化学品供应链上下游企业提供专业的价格资讯和市场行情，为行业人士提供商业决策必须的重要信息，服务于多层次的用户信息需求。

场景 2：现货商城

随着近些年化工现货规模快速扩大，在形形色色的现货交易平台或商城里，相应的管理没有跟上，导致部分现货交易流程野蛮生长，乱象丛生，不仅没有全国统一的交易平台，还缺乏专门监管现货交易的法规，对交易平台的监管规定散落在其他规章制度中。此外，最重要的是与多对多的期货交易相比，平台现货交易显然难以成交，其受到“渠道规律”的制约严重。

基于此，摩贝现货商城里整合了数十万个化学品现货品种，多个主流品牌竞相入驻，拥有诸多不同定位的交易频道，企业可迅速筛选出优质低价的供应商，采购商能一键采集各品牌的化学产品，并可为上下游企业提供在线支付体系，将服务延伸到仓储、物流端。SaaS 作为交易的重要支撑，也在快速优化中，部分功能已向第三方平台输出，为第三方平台提供数据和技术支持，向“决策科学化”和“数据规范化”迈进。

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场景 3：高效交易匹配

从最上游原油、煤炭、天然气等基础原材料，通过不同的生产流程及工艺生产出烯烃、芳烃等次生原材料，最终聚合生成聚乙烯（PE）、聚丙烯（PP）、精对苯二甲酸（PTA）等工业生产原料，化工产品中间环节复杂，品类众多，是典型的长链经济。

随着日益增多的采购商询盘，在全面的信息系统基础上，摩贝开始协助供应商和采购商交易，即为撮合。它从客户的需求出发，构建新的平台业务场景，提供一键询盘的入口。通过撮合交易，接触大量的已有或潜在客户，不管是上游还是下游，贸易商还是终端，化工行业内需要达成交易的用户大部分均可通过撮合交易达成联络及合作，获客率大大提升。对于交易相关的延伸服务的需求与日俱增，尤其是外贸相关的认证、报关、收汇结汇、退税等等，摩贝也支持化学品外贸出口服务。

此外，随着撮合服务的深入，摩贝还推出了供应商自动匹配推荐系统结合线下专业团队，为平台采购商推荐低价可靠的产品供应商。

场景 4：供应链金融

资本需求和支付机制是 B2B 交易的核心需求之一。通过分析平台上积累的大数据，根据供应、营销、仓储各个环节的运营特点和差异化需求，摩贝为企业提供了标准化、定制化的供应链金融服务，并根据化学品供应、销售和储存各个环节的需求特点，先后开发了一批用于企业采购、销售和储存的标准化金融产品。此外，为了更好地控制风险，提供更专业的金融服务，摩贝金融与多家大型银行和专业金融机构建立了长期的战略合作关系，为产业链上下游企业提供全面的供应链服务。

具体操作方式是企业通过摩贝申请银行授信。企业资质经银行批准后，企业获得银行授信额度，并与银行签订贷款协议，该信用额度用于在摩贝平台上购买产品时的付款。支付时，确定基金的使用期限和还款日期。到期日时，企业应向银行还款并支付相应的贷款利息。客户可享受高达 100%的采购融资款，最高授信 1000 万元，最长授信期限 12 个月，最长单笔付款期限 6 个月。信用额度可以随时回收和偿还。

图片来源：数商云

场景 5：增值服务

增值服务包括一般增值服务和深度扩展服务，在保证基本服务的同时，进行超出常规的，个性化的服务。摩贝依托行业特点和需求，通过数据知识搜索引擎、行业即时信息和深度分析报告，为全产业链客户提供数字化采购营销平台、智能仓储物流、准确的行业数据分析、便捷的供应链金融等服务，并提供线上线下整体打包服务，全方位精准营销，从而帮助行业数字化升级和发展。

此外，基于区块链技术的共识机制、智能合约、隐私保护等基本技术要素形成了数据记录、传输、存储和呈现的新方式。摩贝还将可信存单、区块链数字身份等技术引入化工数字系统，解决化工电子商务面临的供应链、金融链等问题，技术创新在线化工交易模式，实现化工生态，大力推进行业数字化转型。

场景数字化转型成果显著，摩贝成工业互联网第一股

通过上述场景平台生态建设，摩贝流量飞速提升，注册用户和撮合交易双双突破新高，已成长为商业数据与索引量行业领先的化学品数据与交易平台，吸引了诸多国际、国内伙伴达成战略合作。迄今为止摩贝已为 27 万+注册会员，全球 150 多个国家，提供了集化合物百科数据库、行业资讯、数字化营销、现货交易等为一体的综合型服务优质的服务。并于 19 年成功在纳斯达克挂牌上市，被誉为美股“工业互联网第一股”。

在今年 1 月份，网经社发布的国内首份《2021 年度中国产业数字化“百强榜”》里，摩贝荣登“塑化产业数字化”榜单。在由赛迪网、《数字经济》杂志社发起的“2021 创新影响力成果”中，摩贝也荣获 2021 年度数字化服务创新企业奖项，公司运营持续向好。

总结与思考

对广大化工企业来说，可借鉴摩贝这类的典型头部企业，把先进经验和做法吸收好，根据不同应用场景进行数字化转型，多维度聚合供应链，逐步构建完整的化工产业地图。对尚未拥有清晰思路建设与运营规划供应链、综合电商服务平台的企业，可通过专业公司或机构的协助。

察势者智，驭势者赢。身处风云变幻的时代，“不去革命，就被革命”，企业必须审时度势，深入洞悉与思考，从意识、结构、机制、策略等各方面构建自身的应对体系，才能把空前的挑战变成难得的机遇，在沧海沉浮中屹立不倒。

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