云随想三 2B 软件的机遇与挑战？

云时代， 对谁的挑战最大？

在中国，大家看到的是 阿里巴巴 腾讯 字节等互联网企业。看到他们在互联网时代脚踏祥云，在潮涨潮落间玩的风生水起，引领时代的潮流。同时也看到他们的被投公司，从单车，外卖 甚至连卖菜也卖的这么有心。这么看中国的企业好像站到了云时代的前列。但是你回头看看这些企业有一个共同的特点主要都是 2C 的企业 。2B 的企业很少。为什么？同时我们也经常看到大家的宣传，想阿里 腾讯这些公司的研发能力有多强，企业内部的 IT 系统基本全部都是自己的开发的。好似无所不能。但是大家有没有想过，中国有这么多软件工程师，这么强大的研发能力，为什么 2B 的软件公司这么少？能做大到全国的范围有影响力的更少。

2B 软件不仅仅是一个软件技术问题，更加是一个行业洞察力的问题，2B 的软件需要对对应的行业有非常明锐的洞察力，同时也需要有灵活的技术架构去支持该行业内不同需求的变化。对领军的将才人物的要求非常高。俗话说一将无能累死三军。996 文化的兴起也正是说明在快速发展的时期将才人物不够的情况下，靠勤来补拙。靠底层程序员的付出来弥补决策上的失误。这一招在互联网的 2C 行业还是有用的，跑的快就是优势。但是对于 2B 的软件行业，这一招就不行了。缺少行业的洞察，在第一家企业靠 996 的奋斗上线了，第二家 ，第三家呢？复制的成本越来越高，最后无法维持。

同时 2B 行业还是一个真正讲究平等关系的生态圈的行业，是需和合作伙伴建立起长期的合作关系，这也是最难的一部分。软件提供商 咨询方，实施商 甲方 等等都需长期的付出和维系良好的关系。在中国往往产品不如人意 ，甲方的强势要求，最后软件在实施的过程中被改的面目全非。导致长期的维护升级过程中成本越来越大，甲方怨声载道，实施商苦不堪言，软件提供商口碑受损。形成一个多输的局面。

云时代来了 ，对于中国的 2B 的软件商来说，既是机遇也是挑战。

云时代的到来 SAAS 服务的兴起，对中国的 2B 的软件商来说是一个前所未有的机遇。首先有先发优势的外企，由于数据安全性和数据中心的问题，进入中国市场的步伐不得不放慢，这就给了中国的 2B 的 SAAS 软件行业的有了充分的发展机遇。其次 SAAS 软件对技术架构的要求性高，对商业洞察的要求相对没有那么高。即使在商业洞察能力不足的情况下可以通过快速的迭代，弥补产品的缺点。同时也更容易让项目产品化。云产品的主动权控制在软件商手中，可以汲取各个不同客户的最佳实践来完善产品。SAAS 产品的特点就是一个版本快速迭代，由于面对的版本少，对企业的要求响应能力就能提高很多。同时对于咨询和实施方的知识传播速率也会快很多（需要传播的知识少），整个生态链的服务体验就会有很好的提升。 最后 SAAS 产品对甲方来说初期投入小，特别是边缘性的产品（如差旅等），企业试错的意愿相对较低。容易打入企业的市场。

云时代的到来对于传统的软件提供商（比如金蝶 用友）的挑战也是不小的。SAAS 服务主要是以公有云的方式来提供服务的。提供一致的版本，减少的版本维护的压力，提高了产品迭代能力。但是对于大型的企业用户，他们的数字化转型比较慢，更相信私有云的安全性。这就对软件提供商提出了很高的要求。 一方面不能放弃中小客户公有云的需求（这就意味着多租的架构，以及为了更好的可维护和支持更高的流量新采取微服务的系统组织方式）同时又要支持在大客户的私有云要求造成顾此失：微服务的组织方式 会对实施方的要求更高，同时对甲方的维护能力也提出了更高的要求。 在商业上软件升级的风险控制和版本的一致上都有很高的挑战。私有云的部署对整个生态链都提出了更高的要求。

我的建议：

云时代中国的软件提供商要提高自己软件的安全意思，打造自己的软件安全品牌。以前大家提到国产的软件想到的是功能丰富，但是可能不够安全。在云时代要转变思想，要把软件的安全性摆到影响软件产品生死存亡的高度就重视。想想你的公有云 SAAS 服务爆出重大安全事故的后果是什么？

同时云时代,各个 CTO 们也要想想如何逐步的把自己的企业迁移到云上。能迁到公有云上就迁到公有云上。闭关锁国（全部放到私有云内）短期内是最保险最安全的做法，但是从长期来看不仅仅浪费了企业的 IT 资源，同时也让自己企业的 IT 能力始终落后于外部世界（公有云的发展肯定要比私有云快，他们接触的客户更多，会带来更多新的理念。）一个互联互通的世界会让你的企业更集中于自己的核心竞争力。