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玩转 4P 理论,户外广告联动营销渠道布局

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发布于: 2021 年 03 月 27 日

众所周知,广告人有四大经典理论:4P、4C、4R、4I。这其中 4P 是美国营销学学者杰罗姆·麦卡锡教授最早提出的,指的是“产品(product)、价格(price)、渠道(place)和促销/推广(promotion)”。


后来随着行业的发展,后人又加以丰富延伸到 4Ps、6P、10P、4P+3R 等更多形式,但本质并没有什么太大的变化。


值得一提的现象是,许多经典的理论我们都听说过,在高校的专业课程上也作为必考的重点,但却在真的用起来没几个人在用,甚至被很多所谓的业内人士觉得过时、觉得 low。


但实际上,4P 的每个点放在今天都没有所谓的过时,也不会显得生搬硬套。更多还是要理解的基础上,玩转 4P 理论,户外广告联动营销渠道布局,真正利用方法论为影响活动增色,为品牌创造价值。


4P 中的每个元素之间都含有内在的逻辑和联系,他们相互配合、组合联动就可以在经典理论里找到创新的突破点,玩出新花样!


就拿渠道(place)和促销 (promotion)来说,渠道是产品触达到消费者的桥梁,促销是企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动,就是咱们广告的工作啦!这两者都是与消费者直接接触的,渠道与促销结合就意味着传播与购买活动的直接贯通,看到广告就能立刻购买到产品。如果能够再结合线上流量的“强互动性”优势,无疑对提升投放效果会有更大的帮助,这也使得线上线下联动成为大势所趋。


据艾瑞报告《智慧与无界——中国网络营销趋势洞察》数据显示,通过整合线上线下资源,实现覆盖全媒体的全场景营销已成为未来网络营销的重要趋势。受此启发,许多广告主把目光转移到线下,线下的广告营销直接对接线下的销售渠道,保障看到广告有想法的消费者就能立刻获得消费的渠道,而直接的产品体验又给广告的传播效果增色不少。LED 户外大屏一般位于繁华商圈之中,直接配合商场线下专柜,是促销与渠道联动的不二选择!


凤凰都市传媒为 m&m's 进行“实景导航”创意策划,直接将受众从户外 LED 大屏引导至 m&m's 巧克力世界,增加营销渠道。利用“实景向导”特有的“视觉+实景+向导”呈现方式可以帮助消费者顺利到达品牌预设地点,并通过多种灵活的 VI 风格,让品牌更走心。


“实景向导”不局限于户外也可以进入商场,通过对室内建筑结构的精准数据采集,让商场内的楼层、设施、品牌专柜等分布一览无余,实现实景向导创意,指引受众到达品牌预设地。


广告片可引入“虚拟角色”,主角不再只是简单的展示品牌“代言人”、“吉祥物”、LOGO, 而是将它们塑造为与消费者沟通和互动的路线向导,充分发挥它们使实用价值,让品牌更娱乐、更走心!


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