颠覆式创新：更便宜、更简单

颠覆式创新又叫破坏式创新，是克里斯滕森在《创新者窘境》这本书里提出的概念。

克里斯滕森对技术创新的性质作了分类，一种是延续式创新，一种叫破坏式创新。

在讲如何找到不同差异点之前，我们要弄清楚，为什么大公司不进行破坏式创新。这也是克里斯滕森一个非常独特的见解。那就是大公司有”价值网依赖“。在他看来，任何成功的企业都有其特定的环境，它用一个特定的技术路线，组织资源来生产出消费者需要的产品或服务。企业一旦通过试错走向成果，企业的能力体系就开始固化了。它的客户、它的产品、成功的方法共同限制了大公司的创新。要变得一起变，所以现在很多企业在做创新业务的时候，都是独立团队出去做的。

而小企业的机会就在于此，相比于大企业的固化。小企业更灵活，破坏式创新这个词可能会给你误解，认为是对原有技术进行颠覆。其实不是的。颠覆式创新更多体现在更便宜的价格、更简单的操作。

破坏式创新分两大类，一类是低端市场破坏，另一类是新市场破坏。

低端市场破坏式创新，适合那些需求被过度满足的市场。以拼多多为例，它出现的时候，天猫、京东都那么大了。拼多多靠的什么起来的？就是便宜和简单。早期拼多多没有品牌效应，它的品类其实不多，但问题在于价格便宜，加上简单的操作，一键下单，没有加购物车、没有凑单、满减。追求的唯一目的就是让你下单体验。是不是很简单，但为什么是拼多多？因为它赶上了一个关键，技术进步让产品的质量达到了用户的要求，早期的山寨产品，价格虽然便宜，但质量差。对普通消费者来说，在拼多多上买质量还可以的产品，还是选择天猫京东买质量很好，但价格很贵的产品？事实上低端市场的用户明显更多。他们对价格更敏感。这就是拼多多用户增速这么快的底层逻辑。直到现在，什么 618、双十一，拼多多依然只做百亿补贴，不搞什么满减，凑单。用户买起来方便，价格还便宜。

新市场破坏：找到一个还未被满足的市场，可能是市场上还没有能解决这部分用户需求的产品，也可能是满足其产品的价格太高。比如早期的小米，智能手机市场是大家需要，但因为其价格，导致很多用户买不起智能手机。早期小米的手机是怎样的？价格便宜，性能一般，功能一般，操作系统简单。就这样，大多数人使用的第一台智能手机都选择了小米。

了解这个创新有什么用？如果我们要选择一个项目创业，首先要想，你现在做的项目有没有创新？是不是破坏式创新？具体可以问自己三个问题

1、你的产品是不是做到了更便宜、更方便？以前是不是有人尝试过，但因为技术不成熟所以一直没能成功？

2、低端市场上的客户是否愿意用更低的价格，购买性能还不错，质量还说得过去的产品？同时你的商业模式，能否在提供更低价格的同时还能够盈利？

3、如果你的策略做大规模了，能否破坏行业里的先行者？

如果你的答案都是肯定的，那么实施破坏式创新成功的概率很大。