【6 月】本月读书学到了什么



1. 重构商业模式 /魏炜 朱武祥

2. 文明、现代化、价值投资与中国 /李录

3. 迷失的盛宴：中国保险史1978-2014 /陈恳

4. 像扎克伯格一样思考：Facebook天才CEO的五个商业秘密 /埃克特里娜·沃尔特

5. 穷查理宝典：查理·芒格智慧箴言录 /彼得·考夫曼

6. 影响力 /罗伯特·西奥迪尼

7. 只有偏执狂才能生存 /安迪·格鲁夫

8. 估值的艺术：110个解读案例 /尼古拉斯·斯密德林



本月阅读主要集中在两个方面：公司管理与投资。下面说下几个印象深刻的知识点。



商业模式与管理



在我今年自觉公司的商业模式没那么良好的时候，《重构商业模式》里面能找到答案。定位、业务系统、盈利模式、关键资源能力、现金流结构和企业价值，这几件事，没几个初创企业的创始人会考虑到。正常情况下，初创企业里的人都一窝蜂去拉客户、做产品、做推广等等这些战术任务了。



商业模式虽然不是设计出来的，也从来没有一个优秀的商业模式是被设计出来。因为商业模式最多只能有一个基础的框架，然后根据实际运作不断进行调整。甚至到公司遇到瓶颈的时候，需要进行商业模式的重构。当企业遇到问题，却不重新思考商业模式的瓶颈，会导致企业到无可挽回的地步。因此尽早且频繁地思考自身企业商业模式的优缺，有助于及时发现商业模式上面的漏洞，及时弥补才能让企业健康发展。



《影响力》让我认知了社会心理学里的六大原则，这六大原则让我受益良多。了解心理学有什么好处呢？这要从职业开始到现在，我的认知迭代说起。最初做产品经理这份工作的时候，就了解到需要对心理学有所认知，才更有效地进行产品设计。因而陆续有关注和学习心理学的知识，具体应用到一些很细的地方就是，唯品会和拼多多为啥没有购物车，而淘宝和京东就有购物车呢？这种问题就是典型的心理学问题，在产品设计上屡见不鲜。



到了开公司，就要学习客户心理学了。如何应用对比、喜好、权威原则让客户更容易成交是作为销售这门艺术着重学习和练习的。由此可见，心理学的应用从产品岗位到了销售岗位，再进一步，到了管理岗位也需要心理学加持。心理学是现代工作必不可少的需要花时间学习的一门学科。



通过名人轶事的传记类型的书籍，能在具体的事迹中找到不少成功与失败值得学习的点。《只有偏执狂才能生存》则是这类型的书。书中没有很多大道理，全书都是安迪·格鲁夫在英特尔的亲身经历，主要集中在公司的几个生死存亡的转折点。比如其中一个就是放弃内存业务转战芯片业务获得成功，从外部看这类型的转型似乎很简单，但身处其中其实不然。英特尔本身不是一个小公司，要说服所有人进行某项看起来还没那么糟糕的业务进行放弃并投身极具前瞻性业务是个巨大的挑战。安迪·格鲁夫掀起了这样的商业模式重构，最终获胜。



另一件安迪·格鲁夫自己生活的转折事件令人佩服的是，他在58岁的时候被确诊患有前列腺癌。由于他天生的做事风格，并不相信任何一个专科治疗方案的医生，因为任何一个医生都会说自己的方案是最好的。因而自己进行市场调研，访谈各种专科医生、研究方案、访谈同类患者的方案治疗情况，最终选择了最合适自己的治疗方案。理论上这种病治疗后的存活时间在10年，他最终在79岁的时候才辞世。这是一个非常了不起的举动，也正让我想起多元思维模型的重要作用。的确在我们生活和工作中，不乏这样的类似专科医生的人，每个人都会觉得自己的解决办法是最优，但从不考虑客户的实际情况，安迪·格鲁夫的作风给我亮起了一盏明灯。



投资



先读的这本《文明、现代化、价值投资与中国》，我是从雷军的微博看到他在读，所以我也找来读一下。作者李录在查理·芒格旗下工作和学习，对查理·芒格了解甚深，因此有了这本书。从历史的发源到现代交代了整个世界经济的大背景后，引入价值投资的思想并探讨在中国是否适用价值投资。答案是肯定的。为什么多数股票投资的人都说不赚钱，因为他们都是赌徒、投机者。投机者是根据价格来进行投资的，赚的是价格差，而价值投资是寻找内部价值出众而当前的价格低的公司，赚的是有价值的公司长期增长带来的红利。我非常推荐这本书，虽然真正投资方面的东西和历史方面的东西几乎是一半半，但历史的铺垫让整本书的价值内涵提高了几个层次。从这种书中看到的东西，是比直接从投资类书籍看到的更广，原因是写书的初始高度更高。



就是因为上面这本书才看的《穷查理宝典：查理·芒格智慧箴言录》，上本书对查理·芒格描述得非常神秘而富有洞见，因此非常想继续深究一下他的思想精髓。穷查理宝典不是查理·芒格写的书，他到目前没有亲自写过书，都是亲近的人进行的整理，这本书是他在各大学校演讲内容的集合。虽然是演讲内容，但内容丰富程度与书籍没差。其中多元思维模型我已经在实践，而双轨分析也应用在我的日常思考了。



多元思维模型我在好几篇文章的内容里面都有涉及到，真是个好东西。就像安迪·格鲁夫的疾病遭遇一样，他也是相信单一学科的人对同一件事的判断千差万别且大部分人不会去考虑自己学科外的东西。因而自己进行方案的研究后为自己选择最合适的。同样查理·芒格极力推崇人们应该掌握八九十个模型就差不多能成为拥有普世智慧的人。而在这八九十个模型里面，非常重要的只有几个。



双轨分析是理性与潜意识的博弈也是互相补充。面对一个问题的时候，大部分人通过潜意识来进行判断，少部分人通过理性判断，而查理·芒格则是这两者混合分析，他称为双轨分析。理性地看，哪些因素真正主导了牵涉到的利益？同时，当大脑处于潜意识状态时，有哪些潜意识因素会自动以各种方式形成虽然有用但往往失灵的结论？理性的方面分析，则是应用各种学科的原理客观思考；潜意识则是人类的本能、情绪、贪婪等对这件事的影响。



本月最后一本学习的是《估值的艺术：110个解读案例》，毫不夸张地说这种书让我大开眼界。觉得之前运营公司的能力实在太弱了，通过各种的估值工具、财务报表的学习提高，对公司的运作数据能更全面掌握。也是站在比之前更高的维度去看待公司，这对公司的良好运作产生不可小觑的影响。实际上，本书有非常多的公式和计算过程，起码要再花上一个月来进行重读和一个个公式进行实例验证，才有可能真正掌握。同时本书作者也是价值投资的认同者，推崇定性分析和定量分析结合的估值手段，而不是对公司计算出一个绝对值进行买入的判断。此书内容很好地帮助我对价值投资思想的落地实践，是一本不可多得的工具书。



你可能发现，那么多投资的书籍，我是想买卖股票赚钱吗？恰好相反，我想做的是投资股票，但不是通过股票赚钱，而是通过投资的思维方式，来突破我现有的思维局限。通过投资的学习不断锻炼从外部来看待正在运作的公司，可以从外部使力来推动内部的优化进步，这不失为一个好办法。像创业一样做投资，像做投资一样创业，这是相辅相成的一件事，不分彼此。



最后



我这里只介绍了其中的几本书让我受益匪浅的一部分知识点，没有全部介绍完8本书的内容。我也不能保证看的每一本书都是精华，只是按照我自己的知识需求来选择罢了。也希望大家持续保持大量阅读，让自己内心平静，更让自己的思考能力不断提高。