KAIFA 的「AMI 智能计量系统解决方案」出海记 | 精选案例

在拓展海外业务发展过程中，企业几乎都会面临从基础设施使用到实施落地的各种挑战。

成都长城开发科技有限公司（以下简称“KAIFA”）是一家专注于能源计量与管理的持续创新的企业，致力于提供可靠的、有竞争力的 AMI 系统解决方案和服务。

据 GIR 市场调研报告显示，2020 年全球先进计量基础设施（AMI）收入大约 23030 百万美元，预计 2026 年达到 32620 百万美元，2021 至 2026 期间，年复合增长率为  9.1%。

作为一家专注于能源计量与管理的持续创新的企业，国际业务一直是 KAIFA 的核心领域，基于欧洲、非洲、亚洲等区域的不同用户环境及不同的业务需求， KAIFA 在海外项目的拓展中也面临着一系列的问题和挑战。

解决 IT 运维挑战，抢占市场先机

一方面，繁琐的 IT 基础设施建设过程会为项目交付日期带来不确定因素。

公共事业机构多采用本地自建数据中心的方式来部署业务，某些项目推进时需要跟建设单位的数据中心供应商针对运行环境做多重沟通协商，再加上等待服务器、网络等硬件设备的采购和部署，导致项目交付难以精确控制，延期将会给客户带来更多的成本投入，影响项目进展效率。

——KAIFA 董事 & VP 颜杰

另一方面，众多公共事业机构客户中，本地数据中心的建设年代和等级存在差异，部分数据中心高可用配置方面缺乏有效的支持，日常业务运营中所遇到的各类故障不仅会影响到对外服务的水平，也会增加 KAIFA 和客户运维团队的工作压力。

此外，在一些新项目前期沟通时，业务和售前团队面对客户演示需求时，受限于环境和硬件因素，难以快速地构建出完整功能的 AMI 智能计量演示环境供客户深度体验，无法满足企业抢占市场先机的需求。

经过综合评估及层层筛选，KAIFA 最终选择将 AMI 解决方案部署在亚马逊云科技上。以下三点就是 KAIFA 选择亚马逊云科技的三大理由。

● 成熟的云运营经验和可靠的服务

● 弹性且具有成本优势的服务

● 中立的平台与专业的咨询和服务支持

在“云端”Get 安全、可靠、稳定的出海体验

通过使用亚马逊云科技构建一站式 AMI 智能计量系统解决方案来服务海外市场，KAIFA 不仅成功应对了海外业务拓展中的各项挑战，也为企业自身和客户带来一系列显著的成效：

首先，Amazon RDS 和 Amazon ElastiCache 提供了与开源平台几乎一致的使用体验。KAIFA 能够用已有的技术和经验快速地将适用于本地数据中心的 AMI 智能计量系统快速部署到云上，获得亚马逊云科技所提供的效率和成本效益。

相比传统本地机房漫长的建设周期，现在产品团队无需再花费过多精力与客户沟通机房硬件需求，而且亚马逊云科技的服务不受地域和空间限制，在发生像新冠疫情这样的黑天鹅事件时，亚马逊云科技的技术服务团队依然能够通过云端为客户提供售后技术支持和远程交付。

其次，有别于其他的云服务商，亚马逊云科技的每个区域都包含了多个可用区，因此公共事业机构客户的应用程序能够获得比传统自建机房更高的可靠性和稳定性。部署在亚马逊云科技上的 AMI 解决方案在业务连续性方面的良好表现提升了客户对 KAIFA 的满意度，成功的经验也让更多客户将云上部署方式作为新 AMI 智能计量项目基础架构的选择。

不仅如此，亚马逊云科技也是 KAIFA 快速拓展海外新市场的重要工具。依托亚马逊云科技在全球广泛分布的基础设施和一致的服务技术架构，KAIFA 一站式 AMI 智能计量系统解决方案能够实现一次开发，全球多地部署，这也为海外不同国家和地区的市场拓展提供了更便利的方式。

亚马逊云科技让前期的业务沟通变得更加快捷和高效。无论是在专业展会、营销活动还是一对一的客户沟通场景中，我们都可以借助亚马逊云科技上部署的演示环境给客户提供沉浸式的智能计量应用体验，让欧洲、东南亚、非洲等不同地区的客户直观地了解我们的产品和技术能力，促成客户的意向和项目推进。

——成都长城开发科技有限公司  (KAIFA) 营销中心高级项目经理 赵为

展望未来，KAIFA 将继续与亚马逊云科技保持密切的合作与沟通，计划利用亚马逊云科技和开发运营实践经验来更加快速、可靠地构建与交付产品，并在人工智能、物联网与大数据等领域探索亚马逊云科技的云服务对业务的创新作用。

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