翟佳：从技术工程师到「网红」开源创业者

2022 年 2 月 16 日
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「WeOpen Talk」是腾源会全新上线的“对话开源”内容专栏，每周为读者呈现一期与尖峰开源人物的精彩对话内容。在「WeOpen Talk」栏目中，我们将深刻诠释开源先锋者们的开源精神、开源理念及其眼中的开源世界，深度挖掘开源领军者们在实践、参与开源过程中的有效方法论、最佳经验。

导语

从一个内敛的技术工程师，到「网红级」开源原生企业的联合创始人；从一位技术人，转型为定企业战略、跑商业化模型、拉「市场」看增长的创业家……他，展现了技术人对开源的热爱，开源人对创业的挑战，创业人对克服自我的倔强。而他是如何看待和面对这一切的转变，以及对未来的思考又是如何的呢？

今天，我们带大家一起走进 StreamNative 联合创始人、Apache Pulsar 和 Apache BookKeeper PMC 成员、腾源会导师翟佳的内心世界。

一、创业的初衷：不想优秀的项目被埋没

谈及走向创业之路的初衷，翟佳像极了一位热血青年——为了心中那个磨灭不了的理想所做出的选择。

创办 StreamNative 之前，翟佳在 EMC 从事分布式、文件系统、流存储相关的设计和开发，平时在社区中，类分布式存储 BookKeeper 和类分布式消息流平台 Pulsar，也是他投入时间关注和贡献最多的两大项目。

那几年，Twitter、雅虎等全球一批互联网企业都在其存储业务系统中应用了 BookKeeper，翟佳所在的团队也不例外。在使用的过程中，翟佳非常看好 BookKeeper 的应用空间，随着使用场景和频次的提高，他对 BookKeeper 的价值也越认可，为此，翟佳和 BookKeeper 社区里的很多贡献者，当时向外经常做布道，但遗憾的是，这个项目的市场应用率依然不高。

直到 Pulsar 项目开源后，接入社区维护和贡献的便捷性，用户易获取和上手性及其所命中的较多用户的痛点需求，让翟佳看到了这个项目的更多可能性。

当时的翟佳特别希望能让这个技术能被更好更快地推广出去，在他看来，这是一个特别好的机会，于是和当时的 Apache Pulsar 创始团队成员郭斯杰一起创建了 StreamNative 公司，并且一直在维护并更新项目，他们也是项目和周边生态的主要贡献者。

在两位技术创始人的感召下，目前 StreamNative 将很多顶尖的 Pulsar 开发者和技术专家纳入麾下，StreamNative 也成为开源消息系统基础设施项目 Pulsar 的「原厂」。

在消息这个场景下，面对越来越复杂的业务需求，如果只有 Kafka 或者是只有传统的消息系统，可能整个生态就无法往前发展。而翟佳相信做这个事无论成功与否，都会给这个生态带来一定的促进作用，就这样，基于对项目的热爱以及对开源理想的追求，他踏上了创业之路。

在翟佳眼里，自己是一个比较内向的人，从带技术团队到带商业化和市场团队，对于一个内敛的工程师来说，这个转变十分具有挑战，也是他近来最大的转变之一。

而之所以不招聘这样一个角色，而是选择自己来承接这个份责任。翟佳说：

招聘到合适的人是有难度的，而且 StreamNative 做的是 to B 的产品，核心靠产品驱动，和 to C 及做项目的销售和商业化不太一样，必须得懂产品，这样才会有兴趣聊商业化。所以当公司工程师梯队慢慢成长起来之后，加上不少的大客户都有服务的需求，所以我就选择了跳出来去尝试做商业化。

二、与用户一同探索，打造优秀产品设计

目前的市场现状，在国外，Pulsar 有更多的中小型客户；在国内，则更容易打造标杆大客户。而翟佳所在 StreamNative 目前在国内主要朝着金融、IoT 行业作为两个重点方向。

究其原因，是因为在这个两个行业中的用户都在 MQ 场景下有一些较大的痛点：难以支撑大的数据规模，对传统 MQ 做扩展、运维。而在这些领域，Pulsar 是极具优势的，可以很好地解决用户的痛点。

谈及近几年在开源这块相对封闭的金融行业，选择 StreamNative 的原因，翟佳说到：

金融在一致性、高可用性、安全性上要求较高，而 Pulsar 可以满足其需求；而开源的思路，降低了对厂商捆绑，运维产品的功能都是开源的，自己本身的开发团队也可以快速掌握技术，做一些周边的开发，对于后续出现的技术问题也可快速的解决，所以开源对于他们来说是有一个巨大的促进作用的。

翟佳在全球软件开发大会上进行演讲

据悉，目前 Pulsar 已被众多国内外大型互联网和传统行业公司所采用，分布在人工智能、金融、电信运营商、直播与短视频、物联网、零售与电子商务、在线教育等多个行业。

而在未来更多的应用场景下，StreamNative 更多的触发来自于用户。基础设施在很多场景都能用到，而这也会遇到一个挑战就是「产品如何满足用户的需求」，默认配置可能只能满足 80% 的用户，另外 20% 的用户需求要如何解决？

StreamNative 团队选择的方向是，从了解需求到积累场景，再到与用户一起尝试探索等路径，最终打造出满足场景需求的优秀的产品设计。

在产品商业化形态上，StreamNative 如大多数创业型公司一样选择 SaaS。基础设施在 SaaS 方向是具有优势的，因为它面向的使用场景较多，有很好的用户基础以及具有潜在付费用户，并且 Pulsar 具有云原生的架构，做云上服务也是一个特别自然的过程。

Kafka 商业化公司 Confluent 的成功有目共睹。每年，Kafka 在云上的服务超过 100% 的增长，这也给了翟佳很大的信心，也印证了 StreamNative 目前走的道路未来可期。去年 10 月，StreamNative 完成了 2300 万美元的 A 轮融资，得到了资本的认可，彻底打开商业化的局面。

很多之前用 Kafka 的用户也开始转用 Pulsar，例如腾讯、滴滴和印度的最大电商企业 Flipkart。Kafka 与 Pulsar 目前是一个互促互进的博弈状态，Pulsar 有云原生架构的优势，同时也有很多很丰富的企业级的功能，能够解决 Kafka 之前很多解决不了的问题，跟之前传统的 MQ 相比它的优势也更突出。而 Kafka 在 Pulsar 的刺激下，也在逐步推出新功能。